Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für B2B-Großkundenvertrieb und strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: o2 Telefónica - ein innovatives Unternehmen mit vielfältigen Perspektiven.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, Home-Office, und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team aus über 70 Nationalitäten und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Konnektivität und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis für komplexe Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Du bringst Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb mit und möchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefónica. Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Großkunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell.
Wer wir sind: Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivität und verbindest Produkte mit Bedürfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage für die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafür braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen kreative Antworten finden und die Grenzen des Möglichen neu ausloten.
Was dich erwartet:
- Account Management: Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA).
- Vertrieb: Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland.
- Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Großkunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmöglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
- Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene.
- Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc).
- Pricing: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten.
- Stakeholder-Management: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting.
- Kundenbedarfsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios.
Was du mitbringst:
- #Technisch-/naturwissenschaftliches-, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich #B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services.
- Mehrjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im #Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb.
- Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, Security, #Cloud Services, etc.
- Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung.
- Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche.
- Hohes Maß an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit.
- Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten und #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache.
Unser Commitment: Bei o2 Telefónica arbeiten Menschen aus über 70 Nationalitäten zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Fähigkeiten, Vielfalt ist für unser Schlüssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persönlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt unterstützt.
(Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions Arbeitgeber: Telefonica
o2 Telefónica ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem Home-Based Arbeitsmodell fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was es dir ermöglicht, einen echten Unterschied in der Zukunft der Konnektivität zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Telefonica treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Telefonica empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Telefonica dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Telefonica bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Telefonica bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Telefonica erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Telefonica vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
