Key Account Manager (m/f/d) – Berlin – Televic Rail GmbH

WIR WACHSEN: IM MARKT. ALS TEAM. DURCH UNSERE HERAUSFORDERUNGEN. WACHSEN SIE MIT UNS! Bei Televic haben wir eine klare Mission: innovative und zuverlässige Informations- und Kommunikationssysteme für die Bahnindustrie zu liefern. Seit über 40 Jahren entwickeln, produzieren, programmieren und warten wir leidenschaftlich vollständig integrierte Hardware- und Softwaresysteme. Mit Stolz können wir sagen, dass unsere Technologie in über 60.000 Fahrzeugen weltweit eingesetzt wird. Innovation, Agilität, Kundenorientierung und Nachhaltigkeit sind die treibenden Kräfte hinter allem, was wir tun. Schließen Sie sich Televic an und helfen Sie, die Zukunft der Fahrgastinformation zu gestalten. Ihre Begeisterung und Fähigkeiten sind der Schlüssel, um unsere Kunden zu inspirieren.

VERKAUF – Strategisch, Kollaborativ, Einflussreich

Im Key Account Management bauen wir nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu unseren wichtigsten Kunden auf – immer mit dem Ziel, langfristigen Wert zu liefern. Unsere Key Account Manager sehen sich nicht nur als Verkaufsprofis, sondern als strategische Partner, die auf Augenhöhe agieren. Mit tiefem Marktverständnis, starken Beratungskompetenzen und einem scharfen Gespür für Potenziale entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, die unsere Kunden sowohl national als auch international wirklich voranbringen. Wir übernehmen die volle kommerzielle Verantwortung für unsere Konten, managen komplexe Verkaufsprozesse und arbeiten eng mit internen Teams wie Bid- und Produktmanagement, Engineering und Kundenservice zusammen.

WAS WIR BIETEN

• Unbefristete Vollzeitstelle mit langfristigen Perspektiven in einer innovativen und zukunftssicheren Branche
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Ein 13. Monatsgehalt
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice
• Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene und vertrauensvolle Unternehmenskultur
• Subventionen für ein ÖPNV-Ticket, Firmenfahrrad oder Parkplätze vor Ort
• Spannende und sinnvolle Projekte für unsere Kunden und die Gesellschaft
• Ein starkes internationales B2B-Umfeld innerhalb eines mittelständischen Unternehmens
• Bekannte Kunden
• Ein engagiertes und motiviertes Team von Spezialisten, die sich gegenseitig unterstützen
• Frisches Wasser, Tee und Obst jeden Tag

IHRE VERANTWORTUNGEN

• Strategische Kontenentwicklung: Sie entwerfen und implementieren mittel- und langfristige Strategien zur Steigerung der Geschäftsmöglichkeiten mit unseren Schlüsselkunden. Sie pflegen vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandeln Rahmenverträge, agieren als Markenbotschafter für unser Unternehmen und fungieren intern als Hauptansprechpartner zur Übersetzung der Kundenbedürfnisse.
• Marktintelligenz: Sie sammeln und analysieren Marktdaten, um unsere Marketing- und Produktentwicklungsteams zu unterstützen und unsere Wettbewerbsposition zu stärken.
• Pre-Sales-Engagement: Sie erstellen gezielte Präsentationen und übersetzen unser Produktportfolio in kundenspezifische Lösungsvorschläge. Sie managen den Pre-Sales-Prozess und beraten sowohl direkte als auch Endkunden bei der Verfeinerung ihrer Anforderungen.
• Kernvertriebsaktivitäten: Im Mittelpunkt Ihrer Rolle: Sie treiben aktiv den Verkaufserfolg mit unseren Kunden voran, akquirieren profitable Geschäfte, verwalten Vertragsprüfungen und -verhandlungen und identifizieren sowie verfolgen Upselling-Möglichkeiten.
• Interne Stakeholder-Management: Sie arbeiten eng mit dem Bid-Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote sicherzustellen und unterstützen das Management bei kontinuierlichen Herausforderungen mit Fokus auf den Kundenwert.

IHRE FÄHIGKEITEN

• Solide Expertise: Sie verfügen über ein starkes technisches Verständnis, basierend auf einem Hochschulabschluss oder einer technischen Ausbildung, kombiniert mit mehreren Jahren Berufserfahrung im Vertrieb. Erfahrung im Verkauf von Software oder softwarebasierten Systemen ist von Vorteil.
• Strategisches & Analytisches Denken: Sie sind in der Lage, Markttrends zu analysieren, Verkaufsdaten auszuwerten und umsetzbare Erkenntnisse abzuleiten, um Vertriebsstrategien zu optimieren. Sie entwickeln und implementieren effektive Vertriebsansätze, die auf die Bahnindustrie zugeschnitten sind.
• Kundeninteraktion: Sie sind kreativ und authentisch, wenn es darum geht, unseren Kunden die besten Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
• Persönlichkeit: Ihre positive, offene, proaktive und hochmotivierte Einstellung hilft Ihnen, kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Sie sind ein starker Kommunikator, selbstbewusst, ein echter Teamplayer – und leidenschaftlich darin, Kundenwert zu liefern und den Verkaufserfolg voranzutreiben. Sie sind gut organisiert und präsentieren sich professionell, zuverlässig und vertrauenswürdig.
• Reisebereitschaft & Flexibilität: Sie sind offen für regelmäßige Geschäftsreisen und können sich flexibel an sich ändernde Anforderungen anpassen.
• Sprachkenntnisse: Sie verfügen über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau.