Key Account Manager

Telix Pharmaceuticals ist ein dynamisches, schnell wachsendes Radiopharmaunternehmen mit Büros in Australien (HQ), Belgien, Japan, der Schweiz und den Vereinigten Staaten. Unsere Mission ist es, das Versprechen der Präzisionsmedizin durch gezielte Strahlentherapie zu erfüllen. Im Kern existieren wir, um Produkte zu schaffen, die darauf abzielen, die Lebensqualität von Menschen mit Krebs und seltenen Krankheiten zu verbessern.

Sie werden die internationale Einführung unseres genehmigten Bildgebungsagenten für Prostatakrebs unterstützen und uns helfen, unser Portfolio an klinischen Produkten in der späten Phase voranzutreiben, die einen erheblichen ungedeckten Bedarf in der Onkologie und bei seltenen Krankheiten adressieren.

Wir suchen einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager, der unser Team verstärkt. Diese Person wird für Verkaufs- und Account-Management-Aktivitäten in Deutschland verantwortlich sein, einschließlich Krankenhausverträgen, Produktpromotion, Schulung der Verwaltung, Tender-Management und allgemeinem Account-Management - mit Kontakt zu allen relevanten Krankenhausabteilungen, einschließlich Nuklearmedizin, Radiopharmazie, Onkologie und Verwaltung.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Beziehungen aufbauen, eine aktive Präsenz in der Nuklearmedizin- und Radiopharma-Community sowie anderen verbundenen Organisationen (z.B.: DGN, EANM...) etablieren und pflegen.
• Innovative, kundenorientierte Strategien entwickeln, die Verkaufsvolumen, Marktanteil und Rentabilität steigern und gleichzeitig den Ruf von Telix in der Nuklearmedizin-Community stärken.
• An der Erstellung von Verkaufsprognosen, Risiko- und Chancenbewertungen für Marken teilnehmen und sicherstellen, dass regionale Eingaben mit den festgelegten Richtlinien von Management- und Finanzteams übereinstimmen.
• Corporate Compliance-Programme einhalten und erfolgreich an Schulungs- und Fortbildungsprogrammen teilnehmen.
• Primäres Verantwortungsgebiet ist Deutschland. Die Rolle kann je nach Geschäftsbedarf und individueller Leistung auf zusätzliche Märkte ausgeweitet werden.
• CRM-Hygiene sicherstellen (oder interim Tracker bis zum CRM-Go-Live): nächste Schritte & Daten zu allen Möglichkeiten, Tenderkalender aktuell halten, Win/Loss-Analysen durchführen.
• Wo zutreffend, die Leistung von Distributoren leiten: vierteljährliche Ziele setzen, zweiwöchentliche Pipeline-Überprüfungen durchführen und Korrekturmaßnahmen einleiten, wenn sie nicht im Plan liegen. Top-Möglichkeiten gemeinsam verkaufen und Außendienstmitarbeiter im Wertangebot und im Umgang mit Einwänden schulen.

Position Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufs-, Account-Management- oder Geschäftsentwicklungsrolle in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Förderung des Marktwachstums. Nachweislicher Erfolg in der Verantwortung für eine Region (Prognosen, Preisurteile, Vertragsabschlüsse).
• Starkes Verständnis des Marktes für Radiopharmazeutika und seines regulatorischen Umfelds bevorzugt.
• Starkes Verständnis der Krankenhaus-Systeme erforderlich. Kenntnisse über Nuklearmedizin und Onkologie-Pflegewege bevorzugt.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Selbststarter mit strategischem Denkvermögen und der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich. Kenntnisse einer weiteren Sprache bevorzugt.
• Bereitschaft zu Reisen von >50% im abgedeckten geografischen Gebiet.
• Erfahrung in der Führung oder Verwaltung von Distributoren und im gemeinsamen Verkauf von Schlüsselkunden.
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor wird allgemein akzeptiert) in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin; oder Apotheker, Apothekerassistent, eine technische Assistentenqualifikation (PTA, MTA usw.); oder Geprüfter Pharmareferent (IHK).

Schlüsselkompetenzen:

• Anpassungsfähigkeit: Komfortabel in einem dynamischen Umfeld, in der Lage, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen und bereit, neue Herausforderungen anzunehmen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: In der Lage, effektiv mit Kollegen und Stakeholdern auf allen Ebenen zu kommunizieren, unter Verwendung klarer und präziser Sprache.
• Kontinuierliches Lernen: Engagement für fortlaufendes Lernen und berufliche Entwicklung, ständig auf der Suche nach Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Wissens und Ihrer Fähigkeiten.
• Ergebnisorientierung: Getrieben, Ziele und Vorgaben zu erreichen, mit starkem Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Ethik: Mit Integrität handeln und ein Engagement für ethisches Verhalten in allen Interaktionen mit Kollegen und Stakeholdern zeigen.

Bei Telix glauben wir, dass jeder zählt, wir streben danach, außergewöhnlich zu sein, und verfolgen unsere Ziele mit Entschlossenheit und Integrität. Sie werden Teil einer engagierten und unterstützenden Gruppe von Kollegen sein, die alle ein gemeinsames Ziel haben: Menschen mit Krebs und seltenen Krankheiten zu helfen, länger und besser zu leben.

Als Mitarbeiter von Telix sind Sie Teil eines einzigartigen, globalen, interdisziplinären Teams, das daran arbeitet, das nächste Kapitel in der Präzisionsmedizin zu liefern. Wir haben hybride und remote Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, leistungsabhängige Jahresboni, ein aktienbasiertes Anreizprogramm, großzügigen Urlaub, bezahlte Wellness-Tage und Unterstützung für Lernen und Entwicklung.

Telix Pharmaceuticals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.