Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und manage unser Partnernetzwerk in der DACH-Region für nachhaltigen Erfolg.
- Unternehmen: Tellent, ein führendes Unternehmen im Talentmanagement mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, jährliches Lernbudget, Homeoffice-Zuschuss und Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des HR-Marktes und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und tiefes Verständnis des DACH-Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Als unser Senior Partner Manager DACH sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Partner-Ökosystems von Tellent im DACH-Markt. Sie übernehmen ein etabliertes Netzwerk von Wiederverkäufern und Empfehlungsgebern, einschließlich einer Gruppe von strategischen Partnern mit erheblichem Wachstumspotenzial. Ihre Aufgabe ist es, diese Grundlage in eine stärkere, vorhersehbare Quelle für Pipeline und Umsatz umzuwandeln.
Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Partnern aufbauen, gemeinsame Wachstumspläne erstellen, Chancen in deren Kundenbasis identifizieren und die Partner für die Umsetzung zur Verantwortung ziehen. Gleichzeitig werden Sie neue hochpotenzielle Partner, insbesondere im HR-Ökosystem, identifizieren und rekrutieren. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden: Sie werden mit erheblichem Eigenverantwortung arbeiten und das DACH-Partnergeschäft fast wie Ihr eigenes Geschäft behandeln.
Sie berichten an den VP Partnerships.
Ihr 12-Monats-Reise
- In den ersten 3 Monaten: Sie bauen ein starkes Verständnis des DACH-Partner-Ökosystems auf, etablieren Beziehungen zu wichtigen Partnern und Vertriebsbeteiligten und definieren einen klaren Plan, wo Sie Ihre Zeit und Investitionen konzentrieren.
- Innerhalb von 6 Monaten: Sie verwalten unabhängig das Partnerportfolio, treiben gemeinsame Geschäftspläne mit wichtigen Partnern voran, generieren qualitativ hochwertige Pipeline und identifizieren neue Partnerchancen.
- Nach 1 Jahr: Sie treiben eine vorhersehbare partnergestützte Pipeline und Umsatz im DACH-Raum voran, erweitern das strategische Partnerportfolio und erweitern das Ökosystem mit neuen Partnern, die bedeutende Geschäfte beitragen.
Was Sie tun werden
- Strategisches Partnermanagement: Besitzen und wachsen Sie die wirkungsvollsten DACH-Partnerbeziehungen von Tellent, indem Sie langfristige Beziehungen und gemeinsame Geschäftspläne aufbauen, die auf gegenseitiges Wachstum ausgerichtet sind.
- Partnerleistung: Überwachen Sie die Gesundheit der Partner, die Pipeline- und Umsatzleistung, identifizieren Sie frühzeitig Risiken und halten Sie die Partner für vereinbarte Aktivitäten und Ergebnisse verantwortlich.
- Kommerzielle Wachstums: Generieren Sie partnergestützte Pipeline und Umsatz, verbessern Sie die Qualität und Konversion von Möglichkeiten und stellen Sie eine starke Zusammenarbeit mit dem Vertrieb während des gesamten Deal-Zyklus sicher.
- Account- und Whitespace-Planung: Arbeiten Sie eng mit strategischen Partnern zusammen, um deren Kundenbasis zu analysieren, Chancen zu identifizieren und Pläne zu erstellen, um gemeinsam neue Geschäfte zu generieren.
- Partnerakquise: Identifizieren, qualifizieren und rekrutieren Sie hochpotenzielle neue Partner, insbesondere im HR-Ökosystem, und bewerten Sie diese basierend auf strategischer Passung und Umsatzpotenzial.
- Aktivierung und Befähigung: Stellen Sie sicher, dass neue und bestehende Partner effektiv in Tellent, unsere Produkte, ICP und Vertriebsansatz befähigt werden und verwandeln Sie Partnerschaften in aktive kommerzielle Beziehungen.
- Marktentwicklung: Bringen Sie einen starken Standpunkt zum DACH-Markt ein, identifizieren Sie Chancen über das bestehende Partner-Ökosystem hinaus und übersetzen Sie Ideen in konkrete Ausführungen.
- Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb, insbesondere dem DACH-Vertriebsteam, sowie mit Marketing und anderen Kollegen aus dem Bereich Partnerschaften zusammen, um die Durchführung von Deals, Kampagnen, Befähigung und Pipeline-Qualität zu verbessern.
- Betriebliche Exzellenz: Identifizieren Sie wiederkehrende Reibungen im Partner-GTM-Prozess und tragen Sie zur Verbesserung von Playbooks, Rhythmen, Partnerplanung und Arbeitsweisen im gesamten Partnerschaftsteam bei.
Was Sie mitbringen
- Partnerschaftserfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung in einer Partner-, Kanal- oder Geschäftsentwicklungsrolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau und Wachstum strategischer Partnerbeziehungen.
- DACH-Marktexpertise: Starkes Verständnis des deutschen Marktes und idealerweise ein etabliertes Netzwerk relevanter DACH-Partner.
- SaaS-Erfahrung: Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise im HR-Tech oder in einem angrenzenden Mid-Market/SMB-Umfeld.
- Kommerzielle Fähigkeiten: Starkes Verständnis von Pipeline-Generierung, Prognose, Partnerplanung und kommerzieller Leistung, mit Erfahrung in Wiederverkäufer- und/oder Empfehlungsmodellen.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, ein Partnerportfolio zu bewerten, die größten Chancen zu identifizieren und klare Entscheidungen darüber zu treffen, wo Zeit und Ressourcen investiert werden sollen.
- Ausführung: Sie haben nicht nur Ideen — Sie verwandeln sie in strukturierte Pläne, Maßnahmen und messbare Ergebnisse.
- Unternehmerische Denkweise: Sie übernehmen die Verantwortung für das DACH-Partnergeschäft, als ob es Ihr eigenes wäre, und suchen proaktiv nach Möglichkeiten und hinterfragen bestehende Annahmen.
- Beziehungsaufbau: Starke Fähigkeiten im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen, während Sie auch in der Lage sind, Erwartungen zu setzen, Partner herauszufordern und Unterleistungen anzusprechen.
- Selbstmanagement: Hochorganisiert und in der Lage, ein breites Portfolio zu verwalten, wobei Sie Ihre Zeit effektiv zwischen Partnern, Vertrieb und neuen Möglichkeiten priorisieren.
- Kommunikation: Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, komfortabel im Umgang mit Führungskräften und in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Reisebereitschaft: Bereit, regelmäßig durch Deutschland zu reisen, um starke persönliche Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Was wir bieten
- Flexibles Arbeiten im Raum Köln, während wir weiterhin unsere lokale Teampräsenz aufbauen.
- Diverse und internationale Teamumgebung.
- €1.500 jährliches Lernbudget.
- Betriebliche Altersvorsorge & Wellness-/Fitnessleistungen.
- Landesspezifische Urlaubsrichtlinien gelten.
- Arbeiten von überall für bis zu 4 Wochen pro Jahr.
- Apple MacBook und alle Werkzeuge, die Sie zum Erfolg benötigen.
- Homeoffice-Budget und -Zuschuss.
Über Tellent
Tellent ist eine führende Talent Management Suite, die HR- und Personenteams während des gesamten Mitarbeiterzyklus unterstützt. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Bewerber-Tracking-System (Tellent Recruitee), ein intuitives HRIS (Tellent HR) und leistungsstarke Software für Leistungsmanagement (Tellent Grow). Mit über 250 Teammitgliedern weltweit, über 7.000 Kunden in mehr als 100 Ländern und einem wachsenden Ökosystem von über 500 Partnern helfen wir Organisationen, Top-Talente zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten — und wir fangen gerade erst an.
KI in unserem Rekrutierungsprozess
Wir nutzen unsere intern entwickelten KI-Tools, um unseren Rekrutierungsprozess zu optimieren. Technologie trifft jedoch niemals Entscheidungen. Jeder Kandidat wird persönlich von unserem Team überprüft. Ihr Weg mit uns wird von Menschen geleitet und von Technik unterstützt. Neugierig, wie es funktioniert? Lesen Sie unsere KI-Erklärung, überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie oder chatten Sie mit uns unter hr@tellent.com.
Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen — wir helfen Ihnen gerne.
Senior Partner Manager - DACH in Köln Arbeitgeber: Tellent
Tellent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und multikulturellen Team zu arbeiten, während Sie an einer der ambitioniertesten Scale-ups in Europa mitwirken. Mit einem großzügigen Weiterbildungsbudget, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung schaffen wir eine unterstützende und innovative Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Manager - DACH in Köln erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tellent treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tellent empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tellent dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tellent bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Manager - DACH in Köln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tellent bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tellent erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tellent vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
