Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere strategische Kundenkonten in der DACH-Region.
- Unternehmen: Führendes HR-Tech-Unternehmen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, jährliches Lernbudget und Wellness-Leistungen.
- Weitere Informationen: Internationale Teamumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung und gestalte das Wachstum unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Als unser Senior Account Manager DACH sind Sie verantwortlich für ein fokussiertes Portfolio unserer strategischsten und wertvollsten Kunden in der DACH-Region. Sie verwalten eingehende Expansionsanfragen, führen Kunden in neue Produkte wie Tellent HR und WhatsApp Hiring ein und gestalten sowie führen Ihre eigenen Outbound-Kampagnen und strategischen Expansionsinitiativen durch, um das Expansionswachstum voranzutreiben. Dies ist eine Rolle mit hoher Autonomie für einen kommerziell orientierten Senior Account Manager, der die volle Verantwortung für seine Ergebnisse übernimmt und mit gutem Beispiel vorangeht.
Das DACH Account Management Team besteht aus zwei Account Managern. Das Team ist verantwortlich für die gesamte Expansionsbewegung unserer DACH-Kundenbasis - es treibt Upselling, Cross-Selling und NRR über die Konten voran. Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammen. Das Team ist ehrgeizig, kollaborativ und ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, wie wir unsere Arbeitsweise und unser gemeinsames Wachstum verbessern können.
Ihr 12-Monats-Reise
- Erste 3 Monate: Sie stehen ab Woche eins im direkten Kontakt mit Kunden - zunächst arbeiten Sie mit Ihren Kollegen zusammen, um sich mit unserem Portfolio, unseren Produkten und unserer Arbeitsweise vertraut zu machen, bevor Sie schnell die volle Verantwortung für Ihre Konten und Gespräche übernehmen. Wir haben ein strukturiertes Onboarding-Programm und investieren aktiv, um Ihnen zu helfen, so schnell wie möglich erfolgreich zu werden.
- Nach 6 Monaten: Sie verwalten unabhängig Ihr Portfolio und führen Ihre eigenen Kampagnen durch. Sie haben starke Beziehungen zu Ihren Konten aufgebaut, führen wirkungsvolle Entdeckungsgespräche und generieren kontinuierlich Pipeline. Sie arbeiten aktiv mit Ihren Customer Success-Kollegen zusammen und sind ein vertrauenswürdiger Beitragender bei Deal-Reviews und Prognosen.
- Nach 12 Monaten: Sie haben mehrere selbstinitiierte Kampagnen von Anfang bis Ende durchgeführt. Sie verwalten mehrere komplexe Expansionsverläufe gleichzeitig, mit einer gesunden Pipeline und einem bedeutenden Beitrag zur NRR. Sie sind ein zentraler Teil des Teams und ein wichtiger Mitgestalter unseres gemeinsamen Wachstums.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für ein Portfolio von Tellent's strategischsten und wertvollsten DACH-Konten - sowohl für eingehende Expansionsanfragen als auch für proaktive Ansprache zur Förderung von Upselling und Cross-Selling.
- Generierung Ihrer eigenen Pipeline durch Gestaltung und Durchführung von Outbound-Kampagnen - enge Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps und Customer Success.
- Management von Expansionsgeschäften von der Identifizierung von Chancen über Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Durchführung von wirkungsorientierten Entdeckungsgesprächen mit Stakeholdern der Kunden, die sich auf Geschäftswert und langfristiges Wachstum konzentrieren.
- Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Teams - Einbringung eigener Ideen, Erhöhung des kommerziellen Niveaus und Mitgestaltung dessen, was großartiges Account Management in großem Maßstab bedeutet.
- Enge Partnerschaft mit Customer Success zur Abstimmung über Kontogesundheit, Timing und Expansionsbereitschaft.
- Aufrechterhaltung einer starken Pipeline-Disziplin und CRM-Hygiene - genaue Prognosen und saubere Dokumentation der Geschäfte in jeder Phase.
- Teilen von Kundeninsights mit Produkt, Marketing und Führung, um zu Verbesserungen der Markteinführungsstrategie beizutragen.
Was Sie mitbringen
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und starke Englischkenntnisse.
- Nachweisliche Erfahrung im Account Management in einem SaaS- oder Technologieumfeld.
- Erfolgsbilanz beim eigenständigen Aufbau, Management und Abschluss Ihrer eigenen Pipeline mit starken kommerziellen Ergebnissen.
- Proaktive, unternehmerische Denkweise: Sie warten nicht darauf, dass man Ihnen sagt, was zu tun ist, sondern übernehmen Verantwortung und bauen aus eigener Initiative auf.
- Starkes kommerzielles Gespür mit einem kundenorientierten Ansatz - Sie identifizieren Expansionsmöglichkeiten, während Sie die Beziehung und den langfristigen Wert im Auge behalten.
- Exzellente Pipeline-Management- und CRM-Disziplin - Sie halten Ihre Prognosen genau und Ihre Geschäfte gut dokumentiert.
- Starke Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten - sicher in Preisgesprächen und wertbasiertem Verkauf.
- Erfahrung im Verkauf eines Portfolios oder mehrerer Produkte ist von Vorteil.
- Erfahrung mit Hubspot ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Flexibles Arbeiten im Raum Köln, während wir weiterhin unsere lokale Teampräsenz aufbauen.
- Diverse und internationale Teamumgebung.
- €1.500 jährliches Lernbudget.
- Betriebliche Altersvorsorge & Wellness-/Fitnessleistungen.
- Landesspezifische Urlaubsrichtlinien gelten.
- Arbeiten von überall für bis zu 4 Wochen pro Jahr.
- Apple MacBook und alle Werkzeuge, die Sie zum Erfolg benötigen.
- Homeoffice-Budget und -Zuschuss.
Über Tellent
Tellent ist eine führende Talent Management Suite, die HR- und Personenteams während des gesamten Mitarbeiterzyklus unterstützt. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Bewerbermanagementsystem (Tellent Recruitee), ein intuitives HRIS (Tellent HR) und leistungsstarke Software für Leistungsmanagement (Tellent Grow). Mit über 250 Teammitgliedern weltweit, über 7.000 Kunden in mehr als 100 Ländern und einem wachsenden Ökosystem von über 500 Partnern helfen wir Organisationen, Top-Talente zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten - und wir fangen gerade erst an.
KI in unserem Rekrutierungsprozess
Wir verwenden unsere intern entwickelten KI-Tools, um unseren Rekrutierungsprozess zu optimieren. Technologie trifft jedoch niemals Entscheidungen. Jeder Kandidat wird persönlich von unserem Team überprüft. Ihr Weg mit uns wird von Menschen geleitet und von Technologie unterstützt. Wenn Sie Fragen dazu haben, lesen Sie unsere KI-Erklärung, überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie oder sprechen Sie mit uns unter hr@tellent.com.
Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen - wir helfen Ihnen gerne.
Senior Account Manager - DACH Arbeitgeber: Tellent
Tellent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und multikulturellen Team zu arbeiten, während Sie an einer der ambitioniertesten Scale-ups in Europa mitwirken. Mit einem großzügigen Weiterbildungsbudget, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung schaffen wir eine unterstützende und innovative Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tellent treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tellent empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tellent dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tellent bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tellent bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tellent erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tellent vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
