Founding GTM Lead - UK Market Berlin

Über uns

Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Seit Jahrzehnten war die Verbraucherseite dieser Gespräche unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotische Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI verändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu sprechen. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren. Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen und ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber einen ersten Sprachagenten zu erstellen, ist einfach; es ist die Herausforderung, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. Telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin zu gewinnen. Wir sind ein kleines, KI-orientiertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Alle von uns fordern sich selbst heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit geringem Ego pflegen. Schau dir unsere Prinzipien an, um zu sehen, wie wir arbeiten.

Deine Mission

Du bist der GTM-Verantwortliche von telli für den UK-Markt. Deine Mission ist es, telli im UK erfolgreich zu machen und unser GTM von Grund auf neu zu starten - generiere deine eigene Pipeline, schließe Deals jeder Größe von Anfang bis Ende ab und erstelle das Handbuch, nach dem das UK-Team arbeiten wird. Sobald die Vorgehensweise bewiesen ist, wirst du ein engagiertes Team aufbauen.

Was du tun wirst

• Gewinne wichtige Logos im UK-Markt
• Generiere deine eigene Pipeline: Du baust deine Pipeline von Grund auf, machst Outbound und baust ein Netzwerk auf
• Besitze Deals von Anfang bis Ende: Du leitest Deals jeder Größe vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift und während der Bereitstellung
• Baue das Team auf und leite es: Sobald die Vorgehensweise validiert ist, stellst du ein, schulst und leitest die ersten UK-Vertreter
• Arbeite eng mit dem Gründerteam zusammen: Du bist tellis Anker im UK und arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen, um ein Expansionshandbuch zu erstellen
• Gib strukturiertes Feedback an Produkt, Marketing und Strategie weiter: Du sitzt am nächsten zum UK-Kunden. Dein Input prägt, was wir als Nächstes entwickeln

Was dich zu einem großartigen Fit macht:

• Du hast 2+ Jahre in einem schnelllebigen Umfeld: Startup, Tech-Vertrieb oder ähnliches.
• Du hast in einer Umgebung gedeiht, in der sich alles schnell bewegt und der Weg nicht vorgezeichnet ist.
• Du bist unternehmerisch: Du handelst wie ein Gründer. Du findest Lösungen ohne Handbuch und schaffst deinen eigenen Weg.
• Du bist ein Hunter: Du weißt, wie man eine Pipeline ohne warme Leads aufbaut.
• Du kannst verkaufen: Du baust Vertrauen zu Käufern auf, führst einen vollständigen Zyklus durch und schließt ab - vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
• Du kannst führen: Deine Aufgabe ist es, den Markt zu validieren und dann ein Team aufzubauen, daher hast du das Potenzial und die Bereitschaft, Menschen einzustellen, zu entwickeln und zu führen.
• Du bist extrem hands-on und hast viel Eigenverantwortung: Du erledigst die Arbeit selbst, beseitigst Hindernisse und bringst Dinge in Bewegung.
• Du sprichst Englisch auf Muttersprachler-Niveau oder hast nahezu muttersprachliche Englischkenntnisse.
• Du kannst fünf Tage die Woche in Berlin sein und bist bereit, oft zu reisen.

Du bist möglicherweise kein guter Fit, wenn...

• Du wartest darauf, dass dir eine Pipeline übergeben wird. Das Gründung-GTM bedeutet, dass du selbst generierst.
• Du benötigst detaillierte Anweisungen und scheust dich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Du möchtest nur die „strategischen“ Teile und überspringst die mühsame Arbeit im Bereich Akquise, Beschaffung und Sicherheitsüberprüfung.
• Du hast noch nie ein Quota getragen oder Deals von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Du bist nicht daran interessiert, letztendlich ein Team aufzubauen und zu leiten.
• Du suchst einen 9-to-5-Job.