Account Executive

Wir bauen die Plattform zur Erstellung von KI-Sprachagenten für Verbraucher. Telefonanrufe haben lange einen schlechten Ruf. Wir alle waren schon einmal in langen Warteschlangen gefangen, hatten es mit unhilfsbereiten Supportmitarbeitern zu tun oder hörten endlose Wartemusik. Obwohl Sprache die natürlichste Art der Kommunikation ist, hat sie sich für Unternehmen nie skaliert. Wir glauben, dass jedes B2C-Unternehmen weltweit - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - KI-Sprachagenten haben wird, die mit ihren Kunden interagieren. Die Anzahl der Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern am Telefon wird in den kommenden Jahren explodieren. Mit der Verbesserung der LLMs wird es ein absolutes No-Brainer sein, Sprachagenten zu nutzen, um den Verbrauchern ein großartiges Erlebnis zu bieten. Die Gelegenheit ist riesig und wir wissen, dass wir gewinnen können.

Ihre Mission

Als Account Executive besteht Ihre Aufgabe darin, das Wachstum voranzutreiben, indem Sie SMB-Beziehungen aufbauen und die eingehende SMB-Nachfrage übernehmen. Sie sind eine wichtige Vertriebsanstellung bei telli und helfen dabei, telli um das Zehnfache zu steigern.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie enge, hochdynamische Verkaufszyklen von Anfang bis Ende durch: Qualifizierung, Demo, technische Bewertung, Verhandlung, Abschluss.
• Übernehmen Sie die gesamte eingehende SMB-Nachfrage: Anmeldungen, Demotests auf unserer Website, Sie reagieren schnell, qualifizieren im ersten Anruf und lassen keine Leads kalt werden.
• Bauen Sie Ihre eigene Outbound-Pipeline auf. Wenn die eingehenden Anfragen nachlassen, generieren Sie Ihre eigene Pipeline durch Kaltakquise, Veranstaltungen und Ihr Netzwerk.
• Erreichen Sie ein ehrgeiziges Quota: Ihr Output, Ihre Konversion und Ihre Pipeline tragen erheblich zum Wachstum von telli bei.
• Gestalten Sie das SMB-Playbook von telli: Was für Sie funktioniert, wird zum Teamstandard.
• Geben Sie strukturiertes Feedback an Produkt, Marketing und Strategie weiter: Sie sitzen am nächsten zum Kunden und Ihr Input prägt, was wir als Nächstes bauen.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• 1+ Jahre Erfahrung in einer abschließenden Rolle im B2B SaaS/Technologie-Bereich, idealerweise SMB oder Mid-Market. Sie haben in einem schnelllebigen Umfeld Quoten erreicht oder übertroffen.
• Sie handeln schnell: SMB ist ein Geschwindigkeitsspiel. Sie folgen eingehenden Anfragen innerhalb von Minuten nach, nicht Stunden, und Leads werden unter Ihrer Aufsicht nicht kalt.
• Sie sind ein Hunter: Sie wissen, wie man Pipeline herstellt, wenn die eingehenden Anfragen ausbleiben, durch Kaltakquise, Veranstaltungen, Ihr Netzwerk, und Sie beschweren sich nicht, wenn es schwierig wird.
• Sie kennen Ihr Produkt besser als der Käufer: Sie nehmen sich die Zeit, zu verstehen, wie telli tatsächlich funktioniert, denn Sie wissen, dass dies der Unterschied zwischen "interessanter Demo" und "wir wollen kaufen" ist.
• Sie haben ein niedriges Ego und hohe Verantwortung: Sie sind nicht zu schade, die mühsame Arbeit zu erledigen. Sie nehmen Feedback an, handeln danach und teilen den Kredit, wenn Sie gewinnen. Sie geben nicht dem Lead, dem Produkt oder dem ICP die Schuld.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie sind möglicherweise nicht geeignet, wenn:

• Sie warten darauf, dass eingehende Anfragen in Ihrem Posteingang landen. Ein Founding AE bedeutet schnelles Konvertieren UND Pipeline-Aufbau.
• Sie denken, Sie sind "zu senior" für Kaltanrufe, Sequenzierungen oder aufeinanderfolgende Demos.
• Sie benötigen detaillierte Anweisungen und scheuen sich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie haben noch nie persönlich eine Quote getragen oder Deals von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Sie möchten remote arbeiten. Wir sind ein persönliches Team.
• Sie denken, dass eine Gründungsrolle wie ein 9-to-5-Job aussieht.