Commercial Account Executive

Über uns: Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Seit Jahrzehnten war die Verbraucherseite dieser Gespräche unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotergesteuerte Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI ändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu sprechen. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren.

Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen und ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber den ersten Sprachagenten zu erstellen, ist einfach; es ist schwierig, ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin erfolgreich zu sein.

Wir sind ein kleines, KI-orientiertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Wir alle fordern uns selbst heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit geringem Ego pflegen.

Ihre Mission: Als Commercial Account Executive besteht Ihre Aufgabe darin, Wachstum zu fördern, indem Sie Beziehungen zu kleinen und mittelständischen Unternehmen (7k-30k ACV) aufbauen. Sie treten als einer der frühen Mitarbeiter im Vertrieb bei, und Ihre Mission ist es, telli in den nächsten Monaten um das Zehnfache zu steigern.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie enge, hochdynamische Verkaufszyklen von Anfang bis Ende durch: Qualifizierung, Demo, technische Bewertung, Verhandlung, Abschluss; Sie tragen den Deal vom ersten Anruf bis zur Unterschrift und decken den Wert von telli für den Kunden auf.
• Generieren Sie Ihre eigene Pipeline. Eingehende Anfragen und unser SDR-Team unterstützen Sie, ersetzen jedoch nicht Ihre eigene Pipeline-Generierung. Sie generieren Ihre eigene Pipeline durch Kaltakquise, Veranstaltungen und Ihr Netzwerk.
• Gestalten Sie tellis GTM-Playbook: Ihre Erkenntnisse helfen dabei, das telli-GTM-Playbook zu gestalten, um im Segment der kleinen und mittelständischen Unternehmen erfolgreich zu sein.
• Legt die Grundlage für Expansion: tellis Produkt eignet sich ideal für Land-and-Expand. Die anfänglichen Deal-Größen mögen klein sein, aber Sie treiben die Expansion voran, indem Sie Stakeholder und Chancen identifizieren und Deals schnell nach oben bewegen.
• Erreichen Sie ein ehrgeiziges Quota: Ihre Leistung, Konversion und Pipeline werden erheblich zum Wachstum von telli beitragen.
• Gestalten Sie tellis SMB-Playbook: Was für Sie funktioniert, wird zum Teamstandard.
• Geben Sie strukturiertes Feedback an Produkt, Marketing und Strategie zurück: Sie sitzen am nächsten zum Kunden, und Ihr Input prägt, was wir als Nächstes entwickeln.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• 1+ Jahre Erfahrung in einer abschließenden Rolle im B2B SaaS/Technologie-Bereich, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Segment. Sie haben in einem schnelllebigen Umfeld Quoten erreicht oder übertroffen.
• Sie bewegen sich schnell: SMB ist ein Geschwindigkeits-Spiel.
• Sie sind ein Hunter: Sie wissen, wie man Pipeline herstellt, wenn eingehende Anfragen ausbleiben - durch Kaltakquise, Veranstaltungen, Ihr Netzwerk - und Sie beschweren sich nicht, wenn es schwierig wird.
• Sie kennen Ihr Produkt besser als der Käufer: Sie nehmen sich die Zeit, zu verstehen, wie telli tatsächlich funktioniert, denn Sie wissen, dass dies der Unterschied zwischen "interessanter Demo" und "wir wollen kaufen" ist.
• Sie haben ein niedriges Ego und hohe Verantwortung: Sie sind nicht zu schade, die mühsame Arbeit zu erledigen. Sie nehmen Feedback an, handeln danach und teilen den Kredit, wenn Sie gewinnen. Sie geben nicht anderen die Schuld, sei es dem Lead, dem Produkt oder dem ICP.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie sind möglicherweise nicht geeignet, wenn:

• Sie warten darauf, dass eingehende Anfragen in Ihrem Posteingang landen. Ein Founding AE bedeutet, schnell zu konvertieren UND Pipeline aufzubauen.
• Sie denken, Sie sind "zu senior" für Kaltakquise, Sequenzierung oder aufeinanderfolgende Demos.
• Sie benötigen detaillierte Anweisungen und scheuen sich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie haben noch nie persönlich eine Quote getragen oder Deals von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Sie möchten remote arbeiten. Wir sind ein Team vor Ort.
• Sie denken, eine Gründungsrolle sieht wie ein 9-to-5-Job aus.