Founding (Senior) Account Executive

Wir bauen die Plattform zur Erstellung von KI-Sprachagenten für Verbraucher. Telefonanrufe haben einen schlechten Ruf. Wir alle waren schon einmal in langen Warteschlangen gefangen, haben mit unhilfsbereiten Supportmitarbeitern zu tun gehabt oder endloser Wartemusik gelauscht. Obwohl Sprache die natürlichste Art der Kommunikation ist, hat sie sich für Unternehmen nie skaliert. Wir glauben, dass jedes B2C-Unternehmen weltweit - von Energieversorgern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - KI-Sprachagenten haben wird, die mit ihren Kunden interagieren. Die Anzahl der Geschäftskunden-Gespräche am Telefon wird in den kommenden Jahren explodieren. Mit der Verbesserung der LLMs wird es ein absolutes No-Brainer sein, Sprachagenten zu nutzen, um den Verbrauchern ein großartiges Erlebnis zu bieten. Die Gelegenheit ist riesig und wir wissen, dass wir gewinnen können.

Ihre Mission

Sie werden entscheidend für das Wachstum von telli sein. Ihre Mission ist es, Umsatz zu generieren, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und Geschäfte abschließen. Als unser erster erfahrener Vertriebsmitarbeiter im Unternehmensbereich helfen Sie uns, telli von Grund auf 10x zu steigern.

Was Sie tun werden:

• Große Deals von Anfang bis Ende übernehmen: Discovery, Demos, Sicherheitsüberprüfung, Beschaffung, Vertragsänderungen, Sie tragen den Deal vom ersten Anruf bis zur Unterschrift und zeigen den Wert von telli für den Kunden auf.
• Ihre eigene Pipeline generieren: Unser BDR-Team unterstützt Sie; sie ersetzen Sie nicht. Sie zielen auf die Konten ab, schreiben die Outbound-Nachrichten und führen die Anrufe durch.
• Komplexe Kaufkomitees mehrgleisig ansprechen: Leiter von Vertrieb, Betrieb, CX, Recht, IT, Sicherheit, Beschaffung und CFOs in Unternehmen mit 500 bis 10.000+ Mitarbeitern. Sie bauen die Beziehungen auf, bevor die Beschaffung kommt, um sie zu testen.
• Eine Quote besitzen und Umsatzziele erreichen: Schließen Sie große Deals ab, die wesentlich zum Wachstum von telli beitragen.
• Die Unternehmensstrategie von telli gestalten: Qualifizierung, Mehrgleisige Strategie, Engagement von Führungskräften, Preisgestaltung. Was für Sie funktioniert, wird zum Teamstandard.
• Strukturierte Signale zurück in Produkt, Marketing und Strategie einspeisen: Sie sitzen am nächsten zum Kunden. Ihr Input prägt, was wir als Nächstes bauen.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Sie haben 1-4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals: Sie haben hochpreisige 5-stellige oder 6-stellige Verträge an wirtschaftliche Käufer auf C-Ebene verkauft. Mid-Market-Erfahrung ist in Ordnung, wenn Sie konsequent zu den Besten Ihres Teams gehören und zuvor Unternehmenskunden gewonnen haben.
• Sie sind ein erstklassiger Beziehungsbuilder: Sie kennen den Unterschied zwischen einem Kontakt und einem Champion, und Sie haben Deals aufgrund dieser Unterscheidung gewonnen. Käufer vertrauen Ihnen, bevor sie Ihrem Produkt vertrauen.
• Sie sind ein Hunter: Sie wissen, wie man eine Pipeline ohne einen warmen Inbound-Stream herstellt, und Sie beschweren sich nicht, wenn es schwierig ist.
• Sie haben eine Präsenz auf Führungsebene: Sie können einen Raum mit einer C-Suite vom ersten Kontakt an halten. Ihre Glaubwürdigkeit ist sofort und natürlich, nicht über mehrere Meetings hinweg verdient.
• Sie sind obsessiv vorbereitet: Sie wissen mehr über die Situation des Interessenten, als sie erwarten, dass Sie es wissen, jedes Mal.
• Sie haben ein niedriges Ego und hohe Verantwortung: Sie sind nicht zu schade, die mühsame Arbeit zu erledigen. Sie sind wettbewerbsfähig mit sich selbst. Sie nehmen Feedback an, handeln danach und teilen den Kredit, wenn Sie gewinnen.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie sind möglicherweise kein guter Fit, wenn:

• Sie warten darauf, dass Ihnen eine Pipeline übergeben wird. Ein Founding AE bedeutet, dass Sie selbst generieren.
• Sie benötigen detaillierte Anweisungen und scheuen sich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie erscheinen nur zu den "strategischen" Teilen des Deals und überspringen die mühsame Arbeit der Beschaffung/Sicherheitsüberprüfung.
• Sie haben noch nie persönlich eine Quote getragen oder Deals von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Sie möchten remote arbeiten. Wir sind ein persönliches Team.
• Sie denken, dass eine Founding-Rolle wie ein 9-to-5-Job aussieht.