GTM Engineer

Über uns: Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Die Verbraucherseite dieser Gespräche war jahrzehntelang unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotergesteuerte Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI verändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu sprechen. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren.

Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen und ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber den ersten Sprachagenten zu erstellen, ist einfach; es ist die Herausforderung, ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. Telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin erfolgreich zu sein.

Wir sind ein kleines, KI-orientiertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Wir alle fordern uns selbst heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit geringem Ego pflegen.

Ihre Mission: Als Gründungs-GTM-Ingenieur bauen Sie die Grundlage, um tellis Markteintritt zu skalieren. Sie gestalten das telli-Playbook und verwandeln es in ein skalierbares, automatisiertes System. Als GTM-Gegenstück zum Gründungsteam und GTM-Leiter unterstützen Sie die Vertriebsfunktion, um telli beim Wachstum zu helfen.

Was Sie tun werden:

• GTM-System aufbauen: Sie bauen und skalieren die Infrastruktur, die unser Vertriebsteam benötigt, um ihre Ziele zu erreichen, indem Sie eine Signal- und Prospektierungsinfrastruktur aufbauen, die das Vertriebsteam in Möglichkeiten umwandeln kann.
• Prozesse automatisieren: Sie erstellen skalierbare, automatisierte Prozesse für unsere Markteinführungsstrategie.
• Vertriebsermöglichung: Sie sind verantwortlich dafür, was wir den Kunden zeigen. Demos, Vertriebspräsentationen, Materialien und Ressourcen bleiben dank Ihnen aktuell und scharf.
• CRM verwalten: Sie stellen sicher, dass unsere Daten sauber, strukturiert und zuverlässig sind. Das Team vertraut den Zahlen, weil Sie sie ehrlich halten.
• Leistung verfolgen und Dashboards erstellen: Sie arbeiten mit dem Gründungsteam und dem GTM-Leiter zusammen, um die richtigen Kennzahlen zu verfolgen und sicherzustellen, dass wir unsere Ziele erreichen.
• Das Playbook gestalten: Sie gestalten tellis GTM-Playbook, indem Sie aus Kundeninteraktionen und Daten lernen.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• 1+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Vertriebsautomatisierung oder Go-to-Market Engineering.
• Sie sind analytisch: Sie denken in Systemen und Zahlen und gehen Probleme faktengestützt an.
• Sie sind automatisierungsorientiert: Sie haben nachweislich Erfolg mit KI-Tools (z.B. Claude Code, Clay, n8n) zur Verbesserung von Prozessen.
• Sie verstehen Produkte schnell: Sie erfassen technische Konzepte rasch und wissen, wie Sie das Produkt nutzen, um Kunden erfolgreich zu machen.
• Sie sind leidenschaftlich im Bereich GTM-Technologie: Sie leben und atmen den GTM-Bereich und bleiben über die neuesten Tools, Systeme und Influencer informiert.
• Sie haben Geschäftssinn: Sie verstehen, wie Vertrieb funktioniert, und bauen Systeme, die Geschäfte vorantreiben, nicht nur saubere Werkzeuge.
• Sie sind praktisch und technisch: Sie sind mit Tools wie CRMs (Hubspot-Experte) und anderen Automatisierungs- oder GTM-Tools vertraut.
• Sie haben hohe Eigenverantwortung: Sie lassen sich nicht von äußeren Faktoren blockieren, sondern finden Wege, sich selbst zu befreien und Ergebnisse zu liefern.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie passen möglicherweise nicht gut, wenn...

• Sie auf detaillierte Briefings warten und sich scheuen, eine Funktion von Anfang bis Ende zu übernehmen.
• Sie Systeme theoretisch aufbauen möchten, aber nicht verstehen, wie Vertrieb tatsächlich funktioniert.
• Sie nur um der Automatisierung willen automatisieren, anstatt zuerst den zugrunde liegenden Prozess zu beheben.
• Sie nur die „strategischen“ Teile wollen und manuelle Arbeit überspringen.
• Sie remote arbeiten möchten. Wir sind ein Team vor Ort.
• Sie denken, dass diese Rolle wie ein 9-to-5-Job aussieht.