Head of Sales

Über uns: Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Die Verbraucherseite dieser Gespräche war jahrzehntelang unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotergesteuerte Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI ändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu kommunizieren. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren.

Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen, um ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber es ist einfach, einen ersten Sprachagenten zu erstellen; es ist die Herausforderung, ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. Telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin erfolgreich zu sein.

Wir sind ein kleines, KI-orientiertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Wir alle fordern uns selbst heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit geringem Ego pflegen.

Wichtige Fakten:

• Standort: Berlin
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Standorttyp: Vor Ort (100%)
• Abteilung: Wachstum
• Vergütung: OTE (inkl. Provision) €180.000 - €240.000 + Eigenkapital

Interviewprozess:

• Phase 1 → Rollenüberprüfung und tiefgehende Analyse mit The Combine, unserem Einstellungspartner
• Phase 2 → Assessment-Tag in unserem Büro mit telli und The Combine
• Phase 3 → Referenz- und Investorenprüfungen

Ihre Mission: Sie sind die Schlüsselperson, die für die Verkaufsleistung von telli verantwortlich ist. Sie treiben das Wachstum voran, indem Sie eine herausragende Vertriebsorganisation aufbauen und ein Team einstellen, das mit unseren Prinzipien übereinstimmt. Sie unterstützen und befähigen Ihr Team durch regelmäßige Schulungen und Coaching auf individueller und Teamebene.

Ihr Tagesgeschäft bei telli:

• Leiten Sie ein Vertriebsteam von Hochleistungsmitarbeitern, stellen Sie weitere Mitglieder ein, schulen und coachen Sie täglich.
• Strukturieren und verwalten Sie die Zielerreichung und unterstützen Sie Geschäfte durch Shadowing & Feedback, Pipeline-Reviews, Berichterstattung und Prognosen.
• Fördern Sie das Karrierewachstum Ihrer Teammitglieder, leiten Sie sie an, ihr höchstes Potenzial zu entfalten und produktive Mitwirkende an der Mission von telli zu werden.
• Erstellen und führen Sie moderne GTM-Prozesse zusammen mit unserer Revenue Operations-Abteilung aus.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (Marketing, Produkt, Kundenbetrieb), um eine abgestimmte GTM-Strategie umzusetzen.
• Definieren Sie, „was gut aussieht“ in unserer Vertriebskultur.
• Leiten Sie die potenzielle mittlere Managementebene der Teamleiter.

Ihre Schlüsselqualifikationen und Eigenschaften:

• Sie sind ein herausragender Befähiger → Das Vertriebsteam hat für Sie oberste Priorität, Sie sind ein starker Mentor, Trainer und Coach, Sie sind ein Herausforderer mit Liebe zum Detail.
• Sie bauen großartige Teams → Sie schaffen kohärente Organisationen im Einklang mit unserer GTM-Strategie, setzen hohe Leistungsstandards und verfügen über starke Einstellmethoden und Interviewfähigkeiten.
• Sie sind ein Elite-GTM-Leiter → Sie verstehen die Mechanismen der Vertriebsleistung und schaffen Arbeitsstrukturen, die täglich hohe Vertriebsproduktivität fördern, kommunizieren Ziele und Prozesse umfassend an das Team und erhalten die Motivation aufrecht.
• Sie besitzen starke Verkaufsfähigkeiten → Sie lieben den Verkauf und übertragen dies auf das Team, Sie sind ein beratender Verkäufer mit starkem Stakeholder-Management und der Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu strukturieren und auszuführen.
• Sie können ein wachsendes Start-up durch Übergänge führen → Sie haben einen starken Kompass und Prioritäten in Bezug auf unsere Strategie, arbeiten gleichzeitig an kurz-, mittel- und langfristigen Zielen, akzeptieren Veränderungen und haben hohe Eigenverantwortung.
• Sie sind ein starker Kommunikator → Sie sind nachdenklich, aber spezifisch in Ihrer Kommunikation mit internen Abteilungen (z.B. Produkt), vermitteln Anforderungen strukturiert und priorisiert und nutzen betriebliche und Kundendaten, um überzeugende Argumente zu machen.
• Sie sind KI-nativ → Sie nutzen KI in Ihrer täglichen Arbeit für interne Zwecke sowie für die Kundenarbeit, sind mit komplexen technologischen Problemen vertraut und motiviert, alles über telli, unser Produkt und unsere Branche zu lernen.

Vorteile bei telli:

• Überdurchschnittliche Vergütung & Eigenkapital
• Zugang zu allen (KI)-Tools, die Ihre Produktivität steigern
• Fitnessstudio-Mitgliedschaft (Urban Sports)
• Kostenloses Abendessen im Büro
• Regelmäßige Off-Sites