Sr. Account Executive - Mid-market

Über uns: Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Seit Jahrzehnten war die Verbraucherseite dieser Gespräche unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotische Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI ändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu sprechen. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren.

Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen und ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber den ersten Sprachagenten zu erstellen, ist einfach; es ist schwierig, ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. Telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin erfolgreich zu sein.

Wir sind ein kleines, KI-begeistertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Wir alle fordern uns selbst heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit geringem Ego pflegen.

Ihre Mission: Sie werden entscheidend für das Wachstum von telli sein. Ihre Mission ist es, Umsatz zu generieren, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und Geschäfte abschließen. Als unser erster erfahrener Vertriebsmitarbeiter im Unternehmensbereich helfen Sie uns, telli von Grund auf um das Zehnfache zu steigern.

Was Sie tun werden:

• Große Unternehmensgeschäfte von Anfang bis Ende betreuen: Entdeckung, Demos, Sicherheitsüberprüfung, Beschaffung, Vertragsänderungen - Sie tragen das Geschäft vom ersten Anruf bis zur Unterschrift und zeigen den Wert von telli für den Kunden auf.
• Ihre eigene Pipeline generieren: Unser BDR-Team unterstützt Sie; sie ersetzen Sie nicht. Sie zielen auf die Konten ab, schreiben die Outbound-Nachrichten und führen die Anrufe durch.
• Komplexe Kaufkomitees mehrgleisig ansprechen: Leiter von Vertrieb, Betrieb, CX, Recht, IT, Sicherheit, Beschaffung und CFOs in Unternehmen mit 500 bis über 10.000 Mitarbeitern. Sie bauen die Beziehungen auf, bevor die Beschaffung kommt, um sie zu testen.
• Ein Quota besitzen und Umsatzziele erreichen: Schließen Sie große Geschäfte ab, die erheblich zum Wachstum von telli beitragen.
• Die Unternehmensstrategie von telli gestalten: Qualifizierung, Mehrgleisstrategie, Engagement von Führungskräften, Preisgestaltung. Was für Sie funktioniert, wird zum Standard des Teams.
• Strukturierte Signale zurück in Produkt, Marketing und Strategie einspeisen: Sie sitzen am nächsten zum Kunden. Ihr Input prägt, was wir als Nächstes entwickeln.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Sie haben 1-4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte: Sie haben hochpreisige Verträge an wirtschaftliche Entscheidungsträger verkauft. Erfahrung im Mid-Market ist in Ordnung, wenn Sie konstant zu den Besten Ihres Teams gehören und zuvor Unternehmenskunden gewonnen haben.
• Sie sind ein erstklassiger Beziehungsbuilder: Sie wissen, was der Unterschied zwischen einem Kontakt und einem Champion ist, und Sie haben Geschäfte aufgrund dieser Unterscheidung gewonnen. Käufer vertrauen Ihnen, bevor sie Ihrem Produkt vertrauen.
• Sie sind ein Hunter: Sie wissen, wie man Pipeline ohne einen warmen Inbound-Stream erzeugt, und Sie beschweren sich nicht, wenn es schwierig ist.
• Sie haben eine Präsenz auf Führungsebene: Sie können einen Raum mit C-Suite-Führungskräften vom ersten Kontakt an halten. Ihre Glaubwürdigkeit ist sofort und natürlich, nicht über mehrere Meetings hinweg verdient.
• Sie sind obsessiv vorbereitet: Sie wissen mehr über die Situation des Interessenten, als sie erwarten, dass Sie es wissen, jedes Mal.
• Sie haben ein geringes Ego und hohe Verantwortung: Sie sind nicht zu schade, um die mühsame Arbeit zu erledigen. Sie sind wettbewerbsfähig mit sich selbst. Sie nehmen Feedback an, handeln danach und teilen den Kredit, wenn Sie gewinnen.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie sind möglicherweise kein guter Fit, wenn:

• Sie warten darauf, dass Ihnen Pipeline übergeben wird. Sr. AE bedeutet, dass Sie selbst generieren.
• Sie benötigen detaillierte Anweisungen und scheuen sich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie erscheinen nur zu den "strategischen" Teilen des Geschäfts und überspringen die mühsame Arbeit bei Beschaffung/Sicherheitsüberprüfungen.
• Sie haben noch nie persönlich eine Quote getragen oder Geschäfte von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Sie möchten remote arbeiten. Wir sind ein persönliches Team.
• Sie denken, dass eine Gründungsrolle wie ein 9-to-5-Job aussieht.