Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Markteinführungsstrategie von Telnyx in Indien aus.
- Unternehmen: Telnyx, ein innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende Verantwortung.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines wichtigen Wachstumsmarktes und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich SaaS oder Telekommunikation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen GTM Lead für Indien, um die kommerzielle Präsenz von Telnyx in Indien aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine unternehmerische Player-Coach-Rolle, die dafür verantwortlich ist, einen der strategisch wichtigsten Wachstumsmärkte von Telnyx zu starten und auszubauen. Sie werden ein direktes Verkaufsteam leiten und haben umfassendere Marktentwicklungsverantwortlichkeiten – die Gestaltung unserer lokalen GTM-Strategie, den Aufbau strategischer Beziehungen im Ökosystem und die Definition, wie Telnyx in Indien erfolgreich ist.
Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Forward Deployed Engineering, Marketing, Produkt, Carrier Relations, Operations, Compliance und der Geschäftsführung zusammen, um unsere Präsenz auf dem Markt zu etablieren und zu skalieren. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in schnelllebigen Startup-Umgebungen gedeiht, unabhängig arbeitet und bedeutende Verantwortung für den Aufbau eines Marktes von Grund auf übernehmen möchte.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie von Telnyx in Indien für Unternehmens-, SaaS-, AI-, Telekommunikations-, Contact-Center- und Plattformkunden.
- Persönliches Sourcing, Entwicklung und Abschluss strategischer Kundenmöglichkeiten in der Region.
- Aufbau einer starken Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerschaften, Ökosystementwicklung und strategische Beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden fungieren, die Kommunikations-, Voice AI-, Messaging-, SIP-, Netzwerk-, Inferenz- und Telekom-Infrastruktur-Lösungen bewerten.
- Eng mit FDE-Teams zusammenarbeiten, um technische Entdeckungen, Demos, Architekturgespräche und erfolgreiche Implementierungen voranzutreiben.
- Die Positionierung, das Messaging und die Marktexpansionsstrategie von Telnyx für Indien mitgestalten.
- Beziehungen zu wichtigen SaaS-, ISV-, Channel- und Telekom-Ecosystem-Stakeholdern aufbauen.
- Telnyx bei Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings, Konferenzen und Partnerengagements vertreten.
- Lokale Marktforschung und Kundenfeedback an interne Produkt- und Operationsteams weitergeben.
- Die Rekrutierung und Skalierung der grundlegenden GTM-Organisation in Indien im Laufe der Zeit unterstützen.
- Mit hoher Autonomie und Verantwortung in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten.
Was wir suchen
- Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS, Telekommunikation, CPaaS, Cloud-Infrastruktur, Voice AI oder verwandten Technologien.
- Starkes Verständnis des indischen Kommunikations- und Telekommunikationsökosystems.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung in wachstumsstarken oder Startup-Umgebungen.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in unklaren Umgebungen zu agieren.
- Starke beratende Verkaufs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Komfortabel im Verkauf an technische und geschäftliche Stakeholder, einschließlich Entwickler, IT, Betrieb und Führungskräfte.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Starke kommerzielle Instinkte gepaart mit operativer Strenge.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen technischen und geschäftlichen Teams.
- In Indien ansässig mit der Bereitschaft, regelmäßig zu reisen.
Bonuspunkte
- Erfahrung im Verkauf von CPaaS, UCaaS, CCaaS, Voice AI, Messaging, Telekom-APIs oder Entwicklerinfrastrukturprodukten.
- Bestehende Beziehungen zu indischen Telekommunikationsanbietern, Käufern von Unternehmens-Technologie, GSIs, BPOs oder SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung beim Starten oder Skalieren eines neuen Marktes, Gebiets oder regionalen Geschäfts.
- Vertrautheit mit indischen Telekommunikationsvorschriften, Compliance-Rahmenbedingungen und Beschaffungsprozessen für Unternehmen.
- Erfahrung mit Verkaufsmethodiken wie MEDDPICC, Challenger oder SPIN.
Warum diese Rolle wichtig ist
Indien ist einer der wichtigsten langfristigen Wachstumsmärkte für Telnyx. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, unsere Richtung in der Region von Anfang an zu definieren – strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, die Marktstrategie zu gestalten und die Grundlage für langfristiges Wachstum zu legen. Sie werden kein reifes Gebiet übernehmen. Sie werden helfen, es zu schaffen.
Standort: Remote-First-Rolle mit Sitz in Indien, mit regelmäßigen Reisen zu Kunden- und Partnermeetings.
GTM Lead, India Arbeitgeber: Telnyx
Telnyx ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Technologien entwickelt, sondern auch eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und Wachstums fördert. Mit einem stabilen finanziellen Hintergrund bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit mit talentierten Kollegen und die Chance, an der Gestaltung einer vernetzten Zukunft mitzuwirken, machen Telnyx zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Software Engineers.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so GTM Lead, India erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Telnyx treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Telnyx empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Telnyx dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Telnyx bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Lead, India mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Telnyx bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Telnyx erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Telnyx vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
