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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere Entscheidungsträger für B2B-Verkäufe.
- Arbeitgeber: TELUS Digital bietet innovative digitale Lösungen für Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Kundeninteraktion gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit globalen Marken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über TELUS Digital
TELUS Digital (NYSE: TIXT) konzentriert sich auf den Wert menschlicher Verbindungen, um hochmoderne, kundenorientierte Erfahrungen zu gestalten, zu entwickeln und bereitzustellen, die durch digitale Lösungen der nächsten Generation unterstützt werden. Mit fast 75.000 Teammitgliedern und Lieferzentren in 30 Ländern in Afrika, Asien, Nord- und Mittelamerika sowie Europa fördert TELUS Digital Innovationen im Kundenservice durch digitale Befähigung, engagierte Teamarbeit, agiles Denken und eine fürsorgliche Kultur, die den Kunden an erste Stelle setzt.
Die Lösungen des Unternehmens umfassen Kundenservice, Inhaltsmoderation, digitale Transformation, IT-Lebenszyklus, Beratung und digitale Beratung, Risikomanagement und Backoffice-Unterstützung. TELUS Digital arbeitet mit einigen der disruptivsten Marken aus schnell wachsenden Branchen wie Technologie, Finanzdienstleistungen und Fintech, Spiele, Reisen und Gastgewerbe, Gesundheitswesen und ICT zusammen.
Position Übersicht
Der Senior SDR wird eine entscheidende Rolle bei der Förderung unseres B2B-Pipelines spielen. Sie werden sich darauf konzentrieren, Entscheidungsträger in Zielunternehmen zu identifizieren, anzusprechen und zu qualifizieren, um bedeutungsvolle Verkaufsgespräche zu führen, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen. Dies ist eine hochwirksame, outbound-orientierte Rolle, die strategisches Denken, kommerzielles Gespür und einen beratenden Ansatz für die Kontaktaufnahme erfordert.
In Ihrer neuen Rolle werden Sie verschiedene Tools und Techniken verwenden, um Daten über potenzielle Kunden zu sammeln, deren Eignung für die Angebote des Unternehmens zu bewerten und den Kontakt herzustellen, um Interesse zu wecken.
Durch die effektive Kommunikation des Wertangebots ebnen Sie den Weg für das Commercial-Team, um diese Leads in wertvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln.
Hauptverantwortlichkeiten
- Forschung, Identifizierung und Ansprache idealer B2B-Kundenprofile in Branchen wie Fintech, E-Commerce, SaaS, Gesundheitswesen, Logistik und mehr
- Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (z.B. VPs für Betrieb, Kundenservice, Finanzen, Beschaffung usw.)
- Durchführung von Outbound-Kampagnen über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere B2B-Kanäle zur Schaffung qualifizierter Verkaufschancen
- Qualifizierung eingehender Leads basierend auf detaillierten Entdeckungen unter Verwendung von Rahmenwerken wie BANT oder SPIN
- Enger Zusammenarbeit mit Account Executives, um qualifizierte Möglichkeiten durch den Verkaufsprozess zu bewegen
- Verwendung von CRM- und Vertriebsengagement-Plattformen zur Verfolgung der Pipeline und Optimierung der Arbeitsabläufe
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zu Inhalten und Messaging-Strategien für B2B-Kampagnen
- Teilen von Erkenntnissen aus dem Feld, um GTM-Strategien und Positionierungen zu gestalten
Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsentwicklung oder Geschäftsentwicklungsrolle
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische oder Unternehmenskunden, vorzugsweise im BPO-, SaaS- oder technologiegestützten Dienstleistungsbereich
- Nachweislicher Erfolg bei der Generierung von Pipelines über Outbound-Kanäle in einem B2B-Umfeld
- Starkes Verständnis der B2B-Kaufzyklen und Fähigkeit, mit Führungskräften auf hoher Ebene zu interagieren
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden Verkaufsansatz
- Komfortable Arbeit mit CRMs, Vertriebsengagement-Tools und Lead-Generierungsplattformen
- Selbststarter mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und einer Hunter-Mentalität
- Vertrautheit mit Outsourcing-Lösungen, Contact Centern oder Plattformen für Kundenerfahrungen
- Erfahrung im Verkauf an globale Teams
- Hintergrund in wachstumsstarken oder Start-up-Umgebungen
- Verständnis komplexer B2B-Beschaffungsprozesse und mehrstufiger Verkaufszyklen
Kontaktperson:
TELUS Digital HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Development Representative – B2B (BPO Market)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in den Branchen zu knüpfen, die für TELUS Digital relevant sind. Engagiere dich in Diskussionen und teile Inhalte, die dein Fachwissen im B2B-Vertrieb unter Beweis stellen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der BPO- und SaaS-Branche. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehst und wie TELUS Digital ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Übe verschiedene Verkaufstechniken wie BANT oder SPIN, um deine Qualifikationsgespräche zu optimieren. Diese Methoden helfen dir, die richtigen Fragen zu stellen und die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Mach dich mit den gängigen CRM- und Vertriebsengagement-Tools vertraut, die in der Branche verwendet werden. Ein tiefes Verständnis dieser Tools wird dir helfen, deinen Verkaufsprozess effizienter zu gestalten und deine Pipeline besser zu verwalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Development Representative – B2B (BPO Market)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über TELUS Digital. Informiere dich über ihre Dienstleistungen, Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Stelle, um deine Bewerbung gezielt zu gestalten.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die Anforderungen der Position als Senior Sales Development Representative zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere in den Bereichen BPO oder SaaS.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Verkaufsfähigkeiten und deine Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern hervorhebt. Zeige auf, wie du zur Umsatzsteigerung und zum Wachstum von TELUS Digital beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle eingereichten Dokumente sorgfältig auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und dass du alle geforderten Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TELUS Digital vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TELUS Digital und den BPO-Markt. Verstehe die Herausforderungen und Trends in der Branche, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich B2B-Verkäufe generiert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert darzustellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst. Achte darauf, sowohl schriftliche als auch mündliche Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von TELUS Digital, indem du Fragen stellst. Frage nach Teamdynamik, Zusammenarbeit und wie das Unternehmen Innovation fördert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen interessiert bist.
