Principal, Business Development

TELUS Health ist bestrebt, jedem Menschen zu helfen, sein gesundestes Leben zu führen. Wir nutzen die Kraft unserer fortschrittlichen Technologie und konzentrieren uns auf die Einzigartigkeit jedes Einzelnen, um die Zukunft der Gesundheit zu gestalten. Als weltweit führender Anbieter im Bereich Gesundheit und Wohlbefinden verbessert TELUS Health die Gesundheitsresultate für Verbraucher, Patienten, Gesundheitsfachkräfte, Arbeitgeber und Mitarbeiter.

Unser Team und was wir gemeinsam erreichen werden: TELUS Health unterstützt die gesamte Gesundheit und das Wohlbefinden von über 70 Millionen Menschen weltweit durch unsere klinische Expertise, globale Präsenz und digitale Wohlfühlplattform - bereitgestellt durch unsere integrierten Gesundheitslösungen. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Mitarbeiter, indem wir unser preisgekröntes Employee Assistance Program (EAP) mit proaktiven Wellnesslösungen in einem digitalen Ökosystem kombinieren, das Menschen hilft, Herausforderungen in den Bereichen Familie, Gesundheit, Leben, Geld und Arbeit zu verhindern und zu bewältigen.

Über die Rolle: Während wir unsere Präsenz in WA ausbauen, suchen wir einen kommerziell versierten Vertriebsleiter, der die direkten B2B-Verkäufe leitet und das Umsatzwachstum in einem der dynamischsten Märkte Australiens vorantreibt. Sie werden eine robuste Pipeline von Unternehmenskunden aufbauen und verwalten, Entscheidungsprozesse auf C-Ebene beeinflussen und eine gezielte Vertriebsstrategie umsetzen, die sich auf die Bereitstellung von Lösungen für das Wohlbefinden am Arbeitsplatz für mittelständische und große Unternehmen konzentriert.

Rolle & Verantwortlichkeiten:

• Direkter Unternehmensverkauf: Identifizieren, Entwickeln und Verwalten strategischer Beziehungen zu Unternehmenskunden in Queensland, um neue Geschäftsmöglichkeiten für TELUS Healths EAP und breitere Wohlfühl-Lösungen zu schaffen.
• Pipelines-Management: Entwickeln und Pflegen einer robusten Vertriebspipeline, um eine konsistente Zielabdeckung sicherzustellen, und alle Aktivitäten und Möglichkeiten über Salesforce CRM verfolgen.
• Umsatz-Zielerreichung: Quartals- und Jahresziele übertreffen, mit jährlichen Quoten von über 1 Million AUD in direkten B2B-Kanälen.
• End-to-End-Verkaufsverantwortung: Den gesamten Verkaufszyklus vom Identifizieren von Möglichkeiten bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Abschlüssen verwalten - einschließlich komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte.
• Stakeholder-Engagement: Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, HR-Leitern und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen und TELUS Health als ihren strategischen Wellness-Partner positionieren.
• Marktvertretung: TELUS Health enthusiastisch bei Branchenveranstaltungen, Networking-Aktivitäten und Geschäftspräsentationen vertreten - leidenschaftlich unser Wertangebot und ROI-Modell artikulieren.
• Strategisches Wachstum: Marktchancen innerhalb der Unternehmenslandschaft in WA identifizieren, Sektorpenetrationsstrategien entwickeln und zu umfassenderen APAC-Geschäftsplanungsinitiativen beitragen.
• Marktintelligenz: Laufendes Feedback zu Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaften und aufkommenden Kundenbedürfnissen bereitstellen, um Produktentwicklung, Marketing und Serviceverbesserungen zu informieren.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit den Teams für Account Management, Marketing, Betrieb und Finanzen zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenerlebnisse und abgestimmte Markteinführungsstrategien sicherzustellen.

Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit konsequenter Erreichung von jährlichen Quoten von über 1 Million AUD, vorzugsweise in den Bereichen Mitarbeiterleistungen, HR-Beratung oder Versicherungssektoren.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Beschaffungsprozesse und mehrstufiger Entscheidungsumgebungen.
• Etablierte Beziehungen und Marktkenntnisse innerhalb der Unternehmens-, HR-Beratungs- und Mitarbeiterleistungs-Community in Queensland.
• Expertenverhandlung und Abschlussfähigkeiten im komplexen Vertrieb auf Unternehmensebene.
• Starke Jagdmentalität mit Fähigkeiten zur Entwicklung einer End-to-End-Pipeline.
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und Multitasking-Fähigkeiten in schnelllebigen Vertriebsumgebungen mit starkem Augenmerk auf Details.
• Hoher Grad an Professionalität, organisatorischer Intelligenz und beruflicher Reife mit innovativem, unternehmerischem Ansatz.
• Fähigkeit, effektiv innerhalb matrixbasierter, leistungsorientierter Organisationen zu arbeiten und dabei unabhängig Ergebnisse zu liefern.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit ausgefeilten Präsentationsfähigkeiten.
• Kenntnisse in Salesforce oder vergleichbaren CRM-Plattformen.
• Abschluss eines Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem kundenorientierten Fachbereich (wünschenswert).

Vorteile & Vergünstigungen: Bei TELUS Health bieten wir mehr als nur einen Job – wir bieten die Möglichkeit, Teil einer globalen Bewegung zu sein, die jeden Menschen dazu ermächtigt, sein gesundestes Leben zu leben, während wir gesündere, glücklichere Arbeitsplätze in Australien und darüber hinaus aufbauen.

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit großzügigem Provisionsschema.
• 2 dedizierte Wellbeing-Tage jährlich sowie Freiwilligentage, um durch unsere gemeinnützigen Partnerschaften etwas zurückzugeben.
• Umfassende Versicherungsdeckung, einschließlich vollständiger Invaliditäts- und Todesfallabsicherung.
• Employee Assistance Program (EAP) und Zugang zu führenden Gesundheits- und Wohlfühlplattformen.
• Flexible Arbeitsbedingungen – remote, im Büro oder eine Mischung, die zu Ihrem Lebensstil passt.
• Preisgekrönte Amazing People Performance Development-Programm zur Beschleunigung Ihres Wachstums.
• Karrieremobilität innerhalb lokaler und globaler Standorte und Unternehmen innerhalb unserer Organisation mit über 100.000 Teammitgliedern.
• LinkedIn Learning-Konto mit unbegrenztem Zugang zu Tausenden von professionellen Kursen.
• Sechs von Mitarbeitern geleitete Diversitäts- und Inklusionsressourcengruppen mit über 7.000 Mitgliedern.
• Werteorientierte, kollaborative und inklusive Teamkultur, vereint durch unser Ziel, bemerkenswerte Gesundheitsergebnisse zu erzielen.

Ein bisschen über uns: Wir sind ein menschenorientiertes, kundenorientiertes, zielgerichtetes Team, das jeden Tag zusammenarbeitet, um zu innovieren und Gutes zu tun. Wir verbessern das Leben durch unsere Technologielösungen und fördern eine Kultur der Innovation, die es den Teammitgliedern ermöglicht, komplexe Probleme zu lösen und bemerkenswerte menschliche Ergebnisse in einer digitalen Welt zu schaffen. TELUS ist stolz darauf, eine inklusive Kultur zu fördern, die Vielfalt umarmt. Wir setzen uns für faire Beschäftigungspraktiken ein, und alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung berücksichtigt. Wir bieten Unterstützung für Bewerber mit Behinderungen, wie erforderlich, während des Rekrutierungsprozesses.