Senior Account Manager (m/w/d)

Hallo, die Menschen bei TELUS Health freuen sich, Sie zu begrüßen. TELUS Health unterstützt die Gesundheit und das Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Mitarbeiter, indem wir unser preisgekröntes Mitarbeiterunterstützungsprogramm mit proaktiven Wellnesslösungen in einem digitalen Ökosystem kombinieren, das ihnen hilft, Probleme in den Bereichen Familie, Gesundheit, Leben, Geld und Arbeit zu verhindern und zu bewältigen.

In Berlin entwickeln wir bei TELUS Health Engage die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte: einen mobilen Gesundheits- und Wellnessbegleiter, der das körperliche und geistige Wohlbefinden von Menschen weltweit unterstützen soll. Wir arbeiten mit Arbeitgebern und Krankenversicherungsanbietern zusammen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Wir suchen einen Senior Account Manager (m/w/d), der unser Vertriebsteam in Berlin verstärkt. Dies ist eine hybride Position, die 3 Tage im Büro und gelegentliche Reisen (~5%) erfordert, um Kunden zu treffen.

Ihre Mission in Kürze:

• Besitzen und wachsen Sie unseren Versicherung-Vertriebskanal im DACH-Markt — Identifizierung, Verfolgung und Abschluss strategischer Partnerschaften mit großen Krankenversicherern und Wiederverkäufern und werden Sie die zentrale kommerzielle Verbindung zwischen TELUS Health Engage und der deutschsprachigen Versicherungsbranche.

Wie Sie Ihre Zeit verbringen werden:

• Identifizieren, ansprechen und strategische Partnerschaften mit großen Krankenversicherern (Krankenversicherungen) und anderen relevanten Akteuren im DACH-Markt schließen.
• Ein bestehendes Portfolio von Versicherungspartnern verwalten und ausbauen — langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften aufbauen.
• End-to-End-Deal-Zyklen leiten: vom Prospecting und Pitching über kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss und Onboarding-Übergabe.
• Entwickeln und umsetzen einer DACH-Marktanalyse für den Versicherungsbereich, einschließlich Zielmapping, Pipeline-Entwicklung und Umsatzprognose.
• Eng mit Produkt, Marketing und der Unternehmensführung zusammenarbeiten, um Angebote zu gestalten, die im Versicherungssektor Anklang finden und deren spezifische Bedürfnisse ansprechen.
• TELUS Health Engage auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen vertreten, die für die deutsche Versicherungslandschaft relevant sind.
• Genaues Pipeline-Reporting aufrechterhalten und regelmäßige Updates an die Unternehmensführung über den Fortschritt von Deals, Markttrends und kommerzielle Möglichkeiten bereitstellen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in Partnerschaften auf Senior-Level mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals im Versicherungs- oder Gesundheitsversicherungssektor.
• Tiefes Wissen über die DACH-Versicherungslandschaft — Sie verstehen, wie gesetzliche (GKV) und private (PKV) Krankenversicherer arbeiten, Entscheidungen treffen und digitale Gesundheitslösungen beschaffen.
• Ein etabliertes Netzwerk relevanter Kontakte innerhalb des deutschsprachigen Versicherungsmarktes.
• Fließend in Deutsch (C2) und fließend in Englisch (C1+) — Sie können in beiden Sprachen sicher präsentieren, verhandeln und Beziehungen aufbauen.
• Komfortabel in einem beratenden, senioren Vertriebsumfeld — Sie wissen, wie man komplexe Organisationen navigiert, lange Zyklen verwaltet und Deals erfolgreich abschließt.
• Erfahrung im Bereich digitale Gesundheit, Wohlbefinden oder EAP-Lösungen ist ein großer Vorteil.

Sie werden in Ihrer Rolle nach 6 Monaten erfolgreich sein, wenn:

• Sie eine klare und qualifizierte Pipeline von Versicherungspartnern im DACH-Raum haben, mit einer Pipeline von 15 - 20 potenziellen Deals bis Monat 3, und bis Monat 6 diese Deals erheblich vorangekommen sind, wobei vielleicht einige bereits abgeschlossen sind.
• Sie ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für bestehende Versicherungspartner sind und aktiv diese Beziehungen ausbauen.
• Sie ein Experte für die Arten von Schmerzpunkten sind, die unser Produkt für unsere Kunden lösen kann, möglicherweise durch gut dokumentierte Anwendungsfälle und Personas — und Sie haben eine Strategie, wie alles umgesetzt werden kann.
• Ihre Strategie und Markteinblicke unserem Führungsteam und den Produktteams einen klaren Überblick über die Chancen im DACH-Versicherungsbereich geben.

Interviewprozess:

• Wenn Ihre Bewerbung positiv verläuft, werden Sie eingeladen, an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen, der folgende Phasen umfasst:
• Videogespräch mit Talent Acquisition: Kennenlernen, Ihren Hintergrund und Ihre Motivation.
• Videogespräch mit dem Hiring Manager: Vertiefung Ihrer Erfahrungen, Rollenerwartungen und Arbeitsweisen.
• Panel-Interview: Stakeholder-Interview mit Fokus auf Zusammenarbeit, Kundenszenarien und Fallfragen.
• Abschlussgespräch mit dem VP of Sales: Informelles Gespräch, um den VP kennenzulernen und die gegenseitige Passung zu beurteilen.

Unsere Werte:

• Kunde zuerst: Wir stellen leidenschaftlich unsere Gemeinschaften und Kunden an erste Stelle.
• Veränderung annehmen: Wir nehmen Veränderungen an und innovieren mutig.
• Gemeinsam wachsen: Wir wachsen gemeinsam durch engagierte Teamarbeit.

Vergütung & Vorteile:

• Gehaltsbereich: bis zu 75 - 85k Grundgehalt + Bonus obendrauf.
• Ein Einblick in Ihre Vorteile:
• Zusätzliche Krankenversicherungsdeckung von 900 EUR pro Jahr.
• 30 Tage Remote-Arbeitszulage.
• Bis zu 33 Tage Jahresurlaub (28 Basistage, + jährlicher Tenure-Bonus von bis zu 3 Tagen, + 2 Tage für die Nutzung der Humanoo-App).
• Subvention für Ihre UrbanSportsClub-Mitgliedschaft.
• 70 EUR monatlicher Cashback zur Deckung täglicher Ausgaben.
• 500 EUR jährliches persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• Selbstentwicklungstage (Workshops, Konferenzen, Schulungen usw.).
• Teamevents und Unternehmensveranstaltungen.
• Empfehlungsbonus für Mitarbeiter.
• Unternehmensvorteile.
• Humanoo für Humanoos.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) für psychisches Wohlbefinden.

Bitte beachten Sie: Unsere Büros schließen über die Weihnachts- und Neujahrszeit für etwa zwei Wochen. Wir schenken den 24. und 31. Dezember als zusätzliche Urlaubstage, und alle zusätzlichen nicht-gesetzlichen Feiertage während dieser Zeit werden von Ihrem Jahresurlaub abgezogen.

Über uns:

TELUS Health befähigt Menschen, gesünder zu leben, und hilft Organisationen, produktivere, wohlfühlorientierte Arbeitsplätze durch globale Führerschaft in der Gesundheitstechnologie zu schaffen. In mehr als 200 Ländern und Gebieten tätig, unterstützen wir mehr als 161 Millionen Menschen auf jedem Punkt ihrer Reise zu körperlichem, geistigem und finanziellem Wohlbefinden.

Unser integrierter Ansatz verbindet das gesamte Gesundheitsökosystem: umfassende Programme für das Wohlbefinden der Belegschaft, einfühlsame und personalisierte präventive Pflege sowie die Technologieinfrastruktur, auf die Gesundheitsdienstleister und Kostenträger täglich angewiesen sind. Dies schafft nahtlose Versorgungspfade, die regionalisierte und geschlechtsspezifische Unterstützung bieten, wo und wann Menschen sie am meisten benötigen.

Durch unsere datengestützten Erkenntnisse und proprietäre Forschung gestalten wir das Gesundheitswesen mit früheren Interventionen und kulturell abgestimmten Ansätzen neu, damit Einzelpersonen und Organisationen gedeihen können. Folgen Sie uns, während wir unsere Mission vorantreiben, das vertrauenswürdigste Unternehmen für Wohlbefinden der Welt zu werden: telushealth.com