Account Executive, New Logo

Über uns

Temporal ist ein Open-Source-Programmiermodell, das den Code vereinfachen, Anwendungen zuverlässiger machen und Entwicklern helfen kann, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren, wie z.B. Funktionen schneller bereitzustellen. Wir haben die Mission, die zuverlässige Grundlage für jedes Entwickler-Tool zu sein und bauen das Team auf, das dies möglich macht. Unsere Werte leiten uns – sie sind präsent in unserem Auftreten, unseren Entscheidungen und der Zusammenarbeit, um einen Einfluss zu erzielen. Wir sind neugierig, angetrieben, kollaborativ, authentisch und bescheiden.

Temporal wächst und wir suchen nach Menschen, die unsere Werte teilen, 'Standard'-Denken herausfordern und unsere Zukunft beeinflussen möchten. Wenn Sie eine Leidenschaft dafür haben, die Entwicklererfahrung zu verbessern, erstklassige Open-Source-Software und -Gemeinschaften aufzubauen und Teil unseres großartigen Teams sein möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Zusammenfassung

Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Strategic Account Executive mit Sitz in Deutschland, um unser New Logo-Team zu verstärken und den Umsatz innerhalb einiger der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für das DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich und Schweiz) verantwortlich, navigieren durch matrixierte Unternehmensstrukturen und verkaufen an hochtechnische Personas wie Software-Ingenieure, Engineering-Leiter und Architekten. Als strategischer Partner unserer Kunden bringen Sie die nachgewiesene Fähigkeit mit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten, Chancen innerhalb großer Organisationen zu erkennen und die Akzeptanz von Temporals Lösungen voranzutreiben. Ihre unternehmerische Denkweise wird Ihnen helfen, in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu sein, während Ihre Expertise im Umsatzwachstum innerhalb komplexer Organisationen Sie zu einer wertvollen Bereicherung für unser Team macht. Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe der Technologiebranche zusammen und helfen Sie, die Art und Weise zu transformieren, wie moderne Anwendungen erstellt werden. Sie werden zum Wachstum eines kategoriedefinierenden Unternehmens beitragen, das an der Spitze der Innovation steht.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verwalten, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum bei neuen Unternehmenskunden.
• Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um in große, matrixierte Unternehmenskonten einzudringen.
• Mit Software-Ingenieuren, Architekten und technischen Stakeholdern interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Temporal effektiv über eine Vielzahl von Anwendungsfällen hinweg zu positionieren.
• Komplexe technische Diskussionen navigieren und Temporals Fähigkeiten mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringen.
• Qualitätsbeziehungen zu Interessenten aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufsprozesses agieren.
• Mit Customer Success, Solutions Architecture und Produktteams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Ihre Expertise im Enterprise-Vertrieb nutzen, um hochgradige Chancen innerhalb großer, komplexer Organisationen zu identifizieren und zu erfassen, und die Akquisition neuer Kunden voranzutreiben.
• Verkaufsstrategien innovieren und anpassen, um den dynamischen Bedürfnissen von Unternehmensunternehmen in einem sich schnell entwickelnden Markt gerecht zu werden.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 7 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz gegenüber Software-Ingenieuren, technischen Entscheidungsträgern und Engineering-Leitern.
• Erfahrung im Navigieren und Abschließen von Geschäften innerhalb großer, matrixierter Unternehmensorganisationen.
• Erfahrung im Vorantreiben von Hochwachstums-Vertriebsbewegungen innerhalb von Unternehmenskonten, Identifizierung von Chancen und Skalierung des Umsatzes.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz und unternehmerischer Denkweise.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf mehreren Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung mit modernen Entwickler-Tools oder Infrastrukturprodukten.
• Erfahrung mit OSS und Monetarisierung von OSS.
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Verkaufsmodellen und der Förderung der Akzeptanz technischer Produkte.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technischen und Führungspersonen zu präsentieren.
• Eine Leidenschaft für Technologie und eine tiefe Neugier, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen.
• Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.

Vergütung

Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt ein OTE von 200.000 € - 300.000 € (50/50 Aufteilung). Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Temporal teilzunehmen. Die Vergütungsbereiche spiegeln Gehalt und Provisionen (wenn zutreffend) in mehreren geografischen Märkten wider. Beschäftigungsangebote berücksichtigen sorgfältig mehrere Faktoren, einschließlich vorheriger Erfahrungen, Kenntnisse, Fachwissen, Fähigkeiten, Marktstandorte und Joblevel, die während des Auswahlprozesses bewertet werden.

Zusätzliche Vorteile und Vergünstigungen gelten nur für Vollzeitmitarbeiter, Teilzeit- oder temporäre Positionen sind ausgeschlossen.

Reise

Temporal ist ein global verteiltes, kollaboratives Team, das Möglichkeiten für persönliche Verbindungen schätzt. Gelegentliche Reisen können für Unternehmensveranstaltungen, Teamausflüge und andere bedeutende Momente erforderlich sein, die uns zusammenbringen.

Zusätzliche Vergünstigungen

• 3.600 $ / Jahr für Mahlzeiten im Homeoffice.
• 1.800 $ / Jahr für berufliche Weiterbildung (Karriereentwicklung & professionelle Mitgliedschaften).
• 1.200 $ / Jahr für Lifestyle-Spending-Account.
• 1.000 $ / Jahr für die Einrichtung des Homeoffice (neben der von Temporal bereitgestellten Hardware - Laptop, Monitor, Tastatur, Maus, Trackpad und Verlängerungskabel ohne Kosten für Sie).
• 74 $ / Monat Erstattung für Internet.
• Calm App-Abonnement für mentale Gesundheit und Wellness.

Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf. Wir schätzen und feiern Unterschiede und Vielfalt. Temporal verpflichtet sich, Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir helfen können. Wir arbeiten nicht mit externen Personalvermittlungsagenturen zusammen, danke.