Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Anwendungsentwicklung gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzter Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten und Homeoffice-Vorteile.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Entwicklergemeinschaft mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
Über uns
Temporal ist ein Open-Source-Programmiermodell, das den Code vereinfachen, Anwendungen zuverlässiger machen und Entwicklern helfen kann, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren, wie z.B. Funktionen schneller bereitzustellen. Wir haben die Mission, die zuverlässige Grundlage für jedes Entwickler-Tool zu sein und bauen das Team auf, das dies möglich macht. Unsere Werte leiten uns – sie sind präsent in unserem Auftreten, unseren Entscheidungen und der Zusammenarbeit, um einen Einfluss zu erzielen. Wir sind neugierig, angetrieben, kollaborativ, authentisch und bescheiden.
Temporal wächst und wir suchen nach Menschen, die unsere Werte teilen, 'Standard'-Denken herausfordern und unsere Zukunft beeinflussen möchten. Wenn Sie eine Leidenschaft dafür haben, die Entwicklererfahrung zu verbessern, erstklassige Open-Source-Software und -Gemeinschaften aufzubauen und Teil unseres großartigen Teams sein möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Zusammenfassung
Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Strategic Account Executive mit Sitz in Deutschland, um unser New Logo-Team zu verstärken und den Umsatz innerhalb einiger der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für das DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich und Schweiz) verantwortlich, navigieren durch matrixierte Unternehmensstrukturen und verkaufen an hochtechnische Personas wie Software-Ingenieure, technische Führungskräfte und Architekten. Als strategischer Partner unserer Kunden bringen Sie die nachgewiesene Fähigkeit mit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten, Chancen innerhalb großer Organisationen zu erkennen und die Akzeptanz von Temporals Lösungen voranzutreiben. Ihre unternehmerische Denkweise wird Ihnen helfen, in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu sein, während Ihre Expertise im Umsatzwachstum innerhalb komplexer Organisationen Sie zu einem unschätzbaren Asset für unser Team macht. Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe der Tech-Branche zusammen und helfen Sie, die Art und Weise zu transformieren, wie moderne Anwendungen erstellt werden. Sie werden zum Wachstum eines kategoriedefinierenden Unternehmens beitragen, das an der Spitze der Innovation steht.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verwalten, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum bei neuen Unternehmenskunden
- Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um in große, matrixierte Unternehmenskonten einzudringen
- Mit Software-Ingenieuren, Architekten und technischen Stakeholdern interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Temporal effektiv über eine Vielzahl von Anwendungsfällen hinweg zu positionieren
- Komplexe technische Diskussionen navigieren und Temporals Fähigkeiten mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringen
- Qualitätsbeziehungen zu Interessenten aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufsprozesses agieren
- Mit Customer Success, Solutions Architecture und Produktteams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen
- Ihre Expertise im Enterprise-Vertrieb nutzen, um wertvolle Chancen innerhalb großer, komplexer Organisationen zu identifizieren und zu erfassen, und die Akquisition neuer Kunden voranzutreiben
- Verkaufsstrategien innovieren und anpassen, um den dynamischen Bedürfnissen von Unternehmensunternehmen in einem sich schnell entwickelnden Markt gerecht zu werden
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 7 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen
- Erfolgreiche Verkaufsbilanz gegenüber Software-Ingenieuren, technischen Entscheidungsträgern und technischen Führungskräften
- Erfahrung im Navigieren und Abschließen von Geschäften innerhalb großer, matrixierter Unternehmensorganisationen
- Erfahrung im Vorantreiben von Hochwachstums-Vertriebsmethoden innerhalb von Unternehmenskonten, Identifizierung von Chancen und Umsatzsteigerung
- Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz und unternehmerischer Denkweise
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf mehreren Ebenen einer Organisation aufzubauen
- Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen
- Erfahrung mit modernen Entwickler-Tools oder Infrastrukturprodukten
- Erfahrung mit OSS und Monetarisierung von OSS
- Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Verkaufsmodellen und der Förderung der Akzeptanz technischer Produkte
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, vor technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren
- Eine Leidenschaft für Technologie und eine tiefe Neugier, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen
- Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.
Vergütung
Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt ein OTE von 200.000 € - 300.000 € (50/50 Aufteilung). Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Temporal teilzunehmen. Die Vergütungsbereiche spiegeln Gehalt und Provisionen (wenn zutreffend) in mehreren geografischen Märkten wider. Beschäftigungsangebote berücksichtigen sorgfältig mehrere Faktoren, einschließlich vorheriger Erfahrungen, Kenntnisse, Fachwissen, Fähigkeiten, Marktstandorte und Joblevel, die während des Auswahlprozesses bewertet werden.
Zusätzliche Vorteile und Vergünstigungen gelten nur für Vollzeitmitarbeiter, Teilzeit- oder temporäre Positionen sind ausgeschlossen.
Reise
Temporal ist ein global verteiltes, kollaboratives Team, das Möglichkeiten für persönliche Verbindungen schätzt. Gelegentliche Reisen können für Unternehmensveranstaltungen, Teamausflüge und andere bedeutende Momente erforderlich sein, die uns zusammenbringen.
Zusätzliche Vorteile
- 3.600 $ / Jahr für Mahlzeiten im Homeoffice
- 1.800 $ / Jahr für berufliche Weiterbildung (Karriereentwicklung & professionelle Mitgliedschaften)
- 1.200 $ / Jahr für Lifestyle-Spending-Account
- 1.000 $ / Jahr für die Einrichtung des Homeoffice (neben der von Temporal bereitgestellten Hardware - Laptop, Monitor, Tastatur, Maus, Trackpad und Verlängerungskabel ohne Kosten für Sie)
- 74 $ / Monat Erstattung für Internet
- Calm App-Abonnement für mentale Gesundheit und Wellness
Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden. Wir schätzen Unterschiede und Vielfalt.
Temporal verpflichtet sich, Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir Ihnen helfen können.
Wir arbeiten nicht mit externen Personalvermittlungsagenturen zusammen, danke.
Account Executive, New Logo Arbeitgeber: Temporal Technologies
Temporal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Softwareentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, großzügigen Benefits wie unbegrenztem Urlaub und einem Lifestyle-Spending-Account, fördert Temporal eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Position des Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld einzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, New Logo erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Temporal sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Lösungen von Temporal genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die technischen Details verstehst, sondern auch, wie sie den Entwicklern helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie Temporal seine Lösungen vermarkten könnte, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du kreativ und engagiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, von unserem Team wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Anwendungsentwicklung gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, New Logo mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Werte sind uns wichtig. Lass uns wissen, warum du zu Temporal passen würdest und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Themen identifizieren kannst, die uns wichtig sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich im besten Fall bald kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Temporal Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Bevor du zum Interview gehst, informiere dich über die Werte und die Kultur von Temporal. Sie legen großen Wert auf Neugier, Zusammenarbeit und Authentizität. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen Antworten widerspiegeln kannst.
✨Bereite technische Fragen vor
Da du mit technischen Entscheidungsträgern sprichst, solltest du dich auf komplexe technische Diskussionen vorbereiten. Überlege dir, welche Fragen du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Software-Ingenieure und Architekten zu verstehen und wie Temporal ihnen helfen kann.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Enterprise-Vertrieb zeigen. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse navigiert und neue Kunden gewonnen hast. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Stelle Fragen zur Zukunft
Zeige dein Interesse an der Weiterentwicklung von Temporal, indem du Fragen zur zukünftigen Produktentwicklung und den Herausforderungen im Markt stellst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Vision des Unternehmens.
