Senior Account Executive, Growth DACH

Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Senior Enterprise Account Executive, der unser Wachstumsteam verstärkt und den Umsatz in einigen der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen in Zentral-EMEA vorantreibt.

In dieser Rolle sind Sie für ein kleines Portfolio von benannten Konten verantwortlich und verkaufen an hochtechnische Personen wie Software-Ingenieure, Engineering-Leiter, Architekten und Führungskräfte. Als strategischer Partner unserer Kunden leiten Sie ein funktionsübergreifendes Account-Team, entdecken Erweiterungsmöglichkeiten in mehreren Geschäftsbereichen und fördern die langfristige Nutzung der Lösungen von Temporal.

Ihre Fähigkeit, Präsenz auf Führungsebene mit technischer Glaubwürdigkeit zu verbinden, zusammen mit einer partnerorientierten und resilienten Denkweise, wird es Ihnen ermöglichen, in langen, komplexen Verkaufszyklen in einem wachstumsstarken Umfeld erfolgreich zu sein.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus innerhalb eines definierten Satzes von benannten Unternehmenskonten verwalten, von der strategischen Planung bis zur Erweiterung und Erneuerung.
• Tiefgehende, mehrjährige Kontostrategien entwickeln und umsetzen, um die Reichweite von Temporal über mehrere Abteilungen, Teams und Einkaufszentren hinweg zu erweitern.
• Mit Software-Ingenieuren, Architekten, Engineering-Leitern und Führungskräften kommunizieren, um geschäftliche und technische Prioritäten zu verstehen.
• Komplexe, wertbasierte und ROI-gesteuerte Verkaufsbewegungen leiten, die die Fähigkeiten von Temporal mit unternehmensweiten Initiativen in Einklang bringen.
• Komplexe technische und organisatorische Diskussionen navigieren und Temporal als langfristigen Plattformpartner positionieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, um die Akzeptanz und den langfristigen Erfolg der Kunden zu fördern.
• Eng mit dem Customer Success, der Lösungsarchitektur, dem Produkt, RevOps und dem Deal Desk zusammenarbeiten, um kohärente, gewinnbringende Ergebnisse zu erzielen.
• Unternehmensexpansion durch Lösungsgeschäfte, Enablement und wachstumsorientierte Bewegungen vorantreiben.
• Kontostrategien anpassen und umsetzen, um den sich entwickelnden Bedürfnissen großer, komplexer Organisationen gerecht zu werden.
• Ihr Geschäft in SDFC genau verwalten und prognostizieren.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 10 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
• Erfolgreiche Verantwortung für und Erweiterung von benannten Unternehmenskonten mit langen Verkaufszyklen und hoher Deal-Komplexität.
• Starker Hintergrund im Lösungsgeschäft mit der Fähigkeit, ROI und Geschäftswert über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu artikulieren.
• Tiefes technisches und geschäftliches Verständnis, mit der Fähigkeit, Gespräche zwischen Software-Ingenieuren und Führungskräften zu überbrücken.
• Nachgewiesener Erfolg beim Navigieren politischer Komplexität und beim Abschluss von siebenstelligen, mehrjährigen Deals innerhalb großer, matrixartiger Unternehmensorganisationen.
• Erfahrung in der Leitung unternehmensweiter Transformations- oder Plattformadoptionsinitiativen.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, mit Führungskräften, Ingenieuren und verschiedenen Einkaufszentren zu kommunizieren.
• Grit, Resilienz und Komfort im Umgang mit langen, risikobehafteten Verkaufszyklen.
• Präsenz auf Führungsebene gepaart mit Zugänglichkeit und Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen.
• Starke Partnermentalität, die funktionsübergreifend an kreativen Dealstrukturen und Expansionsstrategien zusammenarbeitet.
• Erfahrung mit Entwickler-Tools, Infrastrukturplattformen oder hochtechnischen Produkten.
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen oder adoptionsgesteuerten Verkaufsmodellen.

Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden. Wir schätzen Unterschiede und Vielfalt.

Temporal verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir Ihnen helfen können.