Senior Manager, Partnerships EMEA

Temporal powers critical applications and AI agents bei Unternehmen wie OpenAI, Stripe, Netflix und JPMorgan Chase. Nach unserer Series E-Finanzierungsrunde über 550 Millionen USD mit einer Bewertung von 12,55 Milliarden USD beschleunigen wir unsere globale Expansion, da die Nachfrage nach zuverlässiger KI-Infrastruktur wächst.

Als Director / Sr. Manager, EMEA Partnerships, werden Sie unser regionales Partnergeschäft wie ein GM leiten, die Strategie, das Team, die Ausführung und die Ergebnisse besitzen. Ihr Mandat ist es, Partnerschaften entscheidend für den Erfolg in EMEA zu machen, neue Möglichkeiten zu finden, unseren Vertriebsteams zum Sieg zu verhelfen und den Verbrauch zu beschleunigen.

Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Sie werden starke Talente anziehen und entwickeln, während Sie persönlich Partnerbeziehungen aufbauen, Pipelines erstellen und Geschäfte gemeinsam mit unseren Verkäufern abwickeln. SI- und GSI-Partnerschaften werden ein Schwerpunkt sein, wobei Hyperscaler zentral dafür sind, wie wir Geschäfte gemeinsam aufbauen und gewinnen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie das EMEA-Partnergeschäft wie ein GM, treffen Sie klare Entscheidungen über Strategie, Prioritäten und Investitionen und machen Sie Partnerschaften entscheidend für den Erfolg in der Region.
• Führen und entwickeln Sie das bestehende Team, während Sie starke Talente rekrutieren und einstellen; bauen Sie ein Team auf, dem großartige Menschen beitreten möchten.
• Setzen Sie klare Prioritäten und Erwartungen, coachen Sie das Team in der Partnerentwicklung und der Durchführung von Geschäften und etablieren Sie einen konsistenten Ansatz für Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und Verantwortlichkeit.
• Skalieren Sie unser SI- und GSI-Ökosystem, generieren Sie neues Geschäft aus bestehenden Partnern, während Sie priorisierte Partner in EMEA rekrutieren und aktivieren.
• Leiten Sie unsere regionalen Hyperscaler-Partnerschaften, um gemeinsame Pipelines und Verbrauch zu fördern, wobei die Zusammenarbeit zwischen Temporal, Hyperscalern und SI/GSI-Partnern ein zentraler Bestandteil des Geschäftsmodells ist.
• Arbeiten Sie eng mit der EMEA-Vertriebsleitung zusammen, um die Denkweise zu verankern, dass Partner der Schlüssel zum Verkauf und Gewinn sind; statten Sie Verkäufer mit den Partnerbeziehungen, dem Wissen und den Strategien aus, um dies in der Account-Planung, der Pipeline-Erstellung und der Durchführung von Geschäften umzusetzen.
• Agieren Sie als Player-Coach, rekrutieren und entwickeln Sie persönlich Partner, suchen Sie nach Möglichkeiten und arbeiten Sie Geschäfte bis zum Abschluss, während Sie Ihr Team coachen, dasselbe zu tun.
• Kooperieren Sie mit unserem technischen Serviceteam, um SI- und GSI-Praktiker auszubilden, zu zertifizieren und erfolgreiche Temporal-Projekte durchzuführen.
• Bewerten und entwickeln Sie aufkommende Partnermodelle, einschließlich ISVs, und passen Sie die regionale Partnerzusammensetzung basierend auf der Geschäftsauswirkung an.
• Vertreten Sie EMEA auf globaler Ebene, arbeiten Sie mit globalen Partnerverantwortlichen zusammen, damit regionale Ausführung und globale Strategie sich gegenseitig verstärken.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz im Besitz und Wachstum eines regionalen Partnerschaftsgeschäfts in EMEA, einschließlich des Aufbaus und der Skalierung von Dienstleister-Partner-Ökosystemen.
• Ein scharfes Auge für Talente und nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Partnerschafts- oder Vertriebsprofis zu gewinnen, zu rekrutieren und einzustellen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Leitung und Entwicklung eines Teams, einschließlich der Festlegung von Zielen, Coaching von Einzelpersonen, der Ansprache von Unterleistungen und der Unterstützung von Mitarbeitern beim Wachstum.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Generierung von Partner-Quellen-Pipelines und dem Abschluss von Geschäften, mit Zahlen, auf die Sie sowohl für Ihre eigene Arbeit als auch für die von Ihnen geleiteten Teams verweisen können.
• Starkes Geschäftswissen darüber, wo Zeit und Ressourcen über Märkte, Partner und Bewegungen investiert werden sollten, mit der Fähigkeit, diese Entscheidungen in Ergebnisse umzusetzen.
• Etablierte Beziehungen zu regionalen und globalen SIs und Hyperscaler-Teams sowie Erfahrung darin, sie zusammenzubringen, um Geschäfte zu gewinnen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Vertriebsleitern und Verkäufern zu erlangen, zu beeinflussen, wie sie verkaufen, und die Partnerstrategie in die Vertriebsumsetzung zu übersetzen.
• Fähigkeit, Rapport mit und Einfluss auf Partner-Executives, globale Allianz-Stakeholder und funktionsübergreifende Teams aufzubauen.
• Komfort in Gesprächen mit Entwicklern und Architekten; ein Hintergrund in Entwicklerplattformen, Cloud-Infrastruktur, Open Source oder KI ist ein großer Vorteil.
• Maniakal auf Details, hervorragende Arbeitsmoral und unerschütterliches Engagement für die Erzielung von Geschäftsergebnissen.
• Bereitschaft, regelmäßig in EMEA zu reisen.