Account Executive, New Logo

Temporal ist ein Open-Source-Programmiermodell, das den Code vereinfachen, Anwendungen zuverlässiger machen und Entwicklern helfen kann, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren, wie z.B. die schnellere Bereitstellung von Funktionen. Wir sind auf einer Mission, die zuverlässige Grundlage für jedes Entwickler-Tool zu sein und bauen das Team auf, das dies möglich macht. Unsere Werte leiten uns – sie sind präsent in der Art und Weise, wie wir auftreten, Entscheidungen treffen und zusammenarbeiten, um einen Einfluss zu haben. Wir sind neugierig, angetrieben, kollaborativ, authentisch und bescheiden.

Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Strategic Account Executive mit Sitz in Deutschland, um unserem New Logo-Team beizutreten und den Umsatz innerhalb einiger der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für das DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich und Schweiz) verantwortlich, navigieren durch matrixierte Unternehmensstrukturen und verkaufen an hochtechnische Personas wie Software-Ingenieure, Engineering-Leiter und Architekten.

Als strategischer Partner für unsere Kunden bringen Sie die nachgewiesene Fähigkeit mit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten, Chancen innerhalb großer Organisationen zu erkennen und die Akzeptanz von Temporals Lösungen voranzutreiben. Ihre unternehmerische Denkweise wird Ihnen helfen, in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu sein, während Ihre Expertise im Skalieren von Umsätzen innerhalb komplexer Organisationen Sie zu einem unschätzbaren Asset für unser Team macht.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Akquise bis zum Abschluss, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum bei neuen Unternehmenskunden.
• Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um in große, matrixierte Unternehmenskonten einzudringen.
• Mit Software-Ingenieuren, Architekten und technischen Stakeholdern interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Temporal effektiv über eine Vielzahl von Anwendungsfällen hinweg zu positionieren.
• Komplexe technische Diskussionen navigieren und die Fähigkeiten von Temporal mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringen.
• Qualitätsbeziehungen zu Interessenten aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufsprozesses agieren.
• Mit Customer Success, Solutions Architecture und Produktteams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Ihre Expertise im Enterprise Sales nutzen, um hochgradige Chancen innerhalb großer, komplexer Organisationen zu identifizieren und zu erfassen, und die Akquisition neuer Kunden voranzutreiben.
• Verkaufsstrategien innovieren und anpassen, um den dynamischen Bedürfnissen von Unternehmensunternehmen in einem sich schnell entwickelnden Markt gerecht zu werden.
• In Deutschland ansässig sein und die Fähigkeit haben, im ganzen Land für persönliche Meetings zu reisen.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 7 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz gegenüber Software-Ingenieuren, technischen Entscheidungsträgern und Engineering-Leitern.
• Erfahrung im Navigieren und Abschließen von Geschäften innerhalb großer, matrixierter Unternehmensorganisationen.
• Erfahrung im Vorantreiben von Wachstumsverkäufen innerhalb von Unternehmenskonten, Identifizierung von Chancen und Skalierung von Umsätzen.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz und unternehmerischer Denkweise.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf mehreren Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung mit modernen Entwickler-Tools oder Infrastrukturprodukten.
• Erfahrung mit OSS und Monetarisierung von OSS.
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Verkaufsmodellen und der Förderung der Akzeptanz technischer Produkte.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technischen und leitenden Zielgruppen zu präsentieren.
• Eine Leidenschaft für Technologie und eine tiefe Neugier, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen.
• Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.

Vergütung:

Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt ein OTE von 250.000 € (50/50 Aufteilung). Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Temporal teilzunehmen.

Leistungen:

• Unbegrenzter PTO, 12 Feiertage + 2 flexible Feiertage.
• 100% Deckung der Prämien für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• AD&D, LT & ST Behinderung und Lebensversicherung (Standard- und Zusatzleistungen verfügbar).
• Empower 401K-Plan.
• Zusätzliche Vorteile für Lernen & Entwicklung, Lifestyle-Ausgaben, Home-Office-Ausstattung, professionelle Mitgliedschaften, WFH-Mahlzeiten, Internetzuschuss und mehr!

Internationale Vorteile:

• Bezahlte Freizeit (PTO) und Leistungen außerhalb der Vereinigten Staaten variieren je nach Land.
• Leistungen, die in Partnerschaft mit Remote.com angeboten werden.
• Vorteile für Lernen & Karriereentwicklung, ein Lifestyle-Ausgaben-Konto, Home-Office-Ausstattung (neben der vom Unternehmen bereitgestellten Hardware), professionelle Mitgliedschaften, WFH-Mahlzeiten und Zugang zur Calm-App für mentale Gesundheit.

Reisen:

• 3.600 $ / Jahr für WFH-Mahlzeiten.
• 1.800 $ / Jahr für berufliche Weiterbildung (Karriereentwicklung & professionelle Mitgliedschaften).
• 1.200 $ / Jahr für Lifestyle-Ausgaben-Konto.
• 1.000 $ / Jahr für Home-Office-Ausstattung (neben der von Temporal bereitgestellten Ausrüstung - Laptop, Monitor, Tastatur, Maus, Trackpad und Verlängerungskabel ohne Kosten für Sie).
• 74 $ / Monat Erstattung für Internet.
• Calm-App-Abonnement für mentale Gesundheit & Wellness.

Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden. Wir schätzen und feiern Unterschiede und Vielfalt. Temporal verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir Ihnen helfen können.