Senior Account Executive, New Logo

Temporal gestaltet die Zukunft der Anwendungsentwicklung, indem es Organisationen ermöglicht, resiliente Anwendungen zu erstellen, zu skalieren und auszuführen. Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Senior Account Executive mit Sitz in Deutschland, um unser New Logo-Team zu verstärken und den Umsatz in einigen der größten und komplexesten Unternehmensorganisationen voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für das DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich und Schweiz) verantwortlich und navigieren durch matrixierte Unternehmensstrukturen, während Sie an hochtechnische Personen wie Software-Ingenieure, Engineering-Leiter und Architekten verkaufen.

Als strategischer Partner unserer Kunden bringen Sie die nachgewiesene Fähigkeit mit, komplexe Verkaufsprozesse zu leiten, Chancen innerhalb großer Organisationen zu erkennen und die Akzeptanz von Temporals Lösungen voranzutreiben. Ihre unternehmerische Denkweise wird Ihnen helfen, in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu sein, während Ihre Expertise im Skalieren von Umsätzen innerhalb komplexer Organisationen Sie zu einem unschätzbaren Asset für unser Team macht. Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe der Technologiebranche zusammen und helfen Sie, die Art und Weise zu transformieren, wie moderne Anwendungen erstellt werden. Sie werden zum Wachstum eines kategoriedefinierenden Unternehmens beitragen, das an der Spitze der Innovation steht.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum bei neuen Unternehmenskunden.
• Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um in große, matrixierte Unternehmenskonten einzudringen.
• Mit Software-Ingenieuren, Architekten und technischen Stakeholdern interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Temporal effektiv über eine Vielzahl von Anwendungsfällen hinweg zu positionieren.
• Komplexe technische Diskussionen navigieren und Temporals Fähigkeiten mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringen.
• Qualitätsbeziehungen zu Interessenten aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufsprozesses agieren.
• Mit Customer Success, Solutions Architecture und Produktteams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Ihre Expertise im Enterprise Sales nutzen, um hochgradige Chancen innerhalb großer, komplexer Organisationen zu identifizieren und zu erfassen, und die Akquisition neuer Kunden voranzutreiben.
• Verkaufsstrategien innovativ anpassen, um den dynamischen Bedürfnissen von Unternehmensgeschäften in einem sich schnell entwickelnden Markt gerecht zu werden.
• In Deutschland ansässig sein und die Fähigkeit haben, für persönliche Meetings im ganzen Land zu reisen.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, typischerweise erworben durch mehr als 7 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz gegenüber Software-Ingenieuren, technischen Entscheidungsträgern und Engineering-Leitern.
• Erfahrung im Navigieren und Abschließen von Geschäften innerhalb großer, matrixierter Unternehmensorganisationen.
• Erfahrung im Vorantreiben von Hochwachstums-Vertriebsmotiven innerhalb von Unternehmenskonten, Identifizierung von Chancen und Skalierung von Umsätzen.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem praktischen Ansatz und unternehmerischer Denkweise.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf verschiedenen Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung mit modernen Entwicklerwerkzeugen oder Infrastrukturprodukten.
• Erfahrung mit OSS und Monetarisierung von OSS.
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Verkaufsmodellen und der Förderung der Akzeptanz technischer Produkte.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, vor technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren.
• Eine Leidenschaft für Technologie und eine tiefe Neugier, komplexe Kundenherausforderungen zu lösen.
• Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.

Temporal Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Temporal Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden. Wir schätzen und feiern Unterschiede und Vielfalt. Temporal verpflichtet sich, Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung anfordern müssen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, damit wir Ihnen helfen können.