Enterprise Solutions Director, DC/ Virginia

Leidenschaft für Präzisionsmedizin und die Weiterentwicklung der Gesundheitsbranche? Jüngste Fortschritte in der zugrunde liegenden Technologie haben es endlich möglich gemacht, dass KI einen bedeutenden Einfluss auf die klinische Versorgung hat. Die proprietäre Plattform von Tempus verbindet ein ganzes Ökosystem von realen Beweisen, um Echtzeit-Insights für Ärzte bereitzustellen, die kritische Informationen über die richtigen Behandlungen für die richtigen Patienten zur richtigen Zeit liefern.

Der Enterprise Solutions Director (ESD) ist ein hochrangiger individueller Beitragender, der für die strategische und operative Umsetzung von Initiativen zur Präzisionsmedizin innerhalb unserer komplexesten und wertvollsten Gesundheitssysteme verantwortlich ist. Der ESD fungiert als strategischer Verkaufsleiter für seine zugewiesenen Konten und übernimmt die umfassende Erzählung von Tempus mit der Geschäftsführung und C-Suite-Stakeholdern.

Diese Rolle erfordert einen Experten im beratenden Verkauf, um die Einführung des umfassenden diagnostischen Portfolios von Tempus voranzutreiben und eine tiefe Integration von Technologie und klinischen Arbeitsabläufen im gesamten Unternehmen sicherzustellen.

• Strategische Kontoeigentümerschaft & Ausführung: Strategischer Verkaufsleiter: Verantwortung für die Top-Down-Strategie für 6–7 priorisierte Gesundheitssysteme, um langfristige, kohärente Geschäftsbeziehungen mit der Geschäftsführung und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Gesamte Integration der Präzisionsmedizin: Förderung der klinischen Einführung des vollständigen Portfolios von Tempus, einschließlich Gewebe-Behandlungswahl, Liquid/MRD und erblichen Krebsuntersuchungen.
• Strategische Gebietsplanung: Entwicklung und Umsetzung eines anspruchsvollen Gebietsplans zur Maximierung des Marktanteils innerhalb von Gesundheitssystemen, AMCs und großen klinischen Gruppen.
• Steuerungsausschuss-Sitzungen: Durchführung vierteljährlicher (mindestens) Steercos mit der Geschäftsführung, um die Zielausrichtung sicherzustellen, den Fortschritt der Einführung der Präzisionsmedizin zu überprüfen, neue Wachstumschancen zu identifizieren und potenzielle Risiken aufzudecken.

• KOL-Entwicklung: Aufbau und Pflege tiefgehender Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), Onkologen, Pathologen und Chirurgen, um Tempus von einem „Testanbieter“ zu einem Partner im Standard der Versorgung zu machen.
• Operationalisierung der Präzisionsmedizin: Zusammenarbeit mit der Führungsebene des Gesundheitssystems, um Tempus in formale klinische Wege über die Pathologie oder in die EHR einzubetten.
• EHR-Strategie: Identifizierung und Nutzung von EHR-Konnektivitätsmöglichkeiten zur Förderung der Benutzerfreundlichkeit und langfristigen Bindung an die Institution.

• Cross-Funktionale Synergie: Leitung der Koordination zwischen Tempus-Kollegen, um eine einheitliche Präsenz im Feld sicherzustellen. Abstimmung der Verkaufsstrategie mit dem Onkologie-Verkaufsteam, um die Zielerreichung sicherzustellen.
• Marktintelligenz: Bereitstellung von Echtzeit-Feedback an das obere Management zu Markttrends, Wettbewerbsverschiebungen und Produktbedarfen zur Optimierung unserer Markteinführungsstrategie.
• Leistungsüberwachung: Verfolgung der Kontogesundheitsmetriken und KPIs, um sicherzustellen, dass alle strategischen Konten in den grundlegenden Fokusbereichen vorankommen.

• Bildung & Erfahrung: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften oder verwandtem Bereich; Fortgeschrittener Abschluss (MBA, MS oder gleichwertig) bevorzugt. 8–10 Jahre Erfahrung im hochrangigen Vertrieb im Gesundheitswesen, Diagnostik oder in der Pharmaindustrie, mit nachweislichem Erfolg im Bereich Onkologie. Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer, langfristiger Unternehmensverkäufe auf C-Suite- oder IDN-Ebene. Fachwissen in genomischen Technologien und der aktuellen Landschaft der personalisierten Medizin.
• Fähigkeiten & Kompetenzen: Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe institutionelle Hierarchien zu navigieren und Stakeholder in verschiedenen Funktionen zu beeinflussen. Elite Kommunikation: Professionelles Auftreten mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen für Führungskräfte zu halten. Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein und Strategien anzupassen, wenn sich die Geschäftsbedürfnisse ändern. Zusammenarbeit: Eine „Team-zuerst“-Mentalität mit der Fähigkeit, eine einheitliche Strategie über mehrere interne Stakeholder hinweg zu führen.

Bereitschaft, bis zu 50% der Zeit innerhalb des festgelegten Gebiets oder der Region zu reisen, um eine konsistente Präsenz bei wichtigen Konten aufrechtzuerhalten.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.