Enterprise Solutions Director, Government Accounts

Leidenschaft für Präzisionsmedizin und die Weiterentwicklung der Gesundheitsbranche? Jüngste Fortschritte in der zugrunde liegenden Technologie haben es endlich möglich gemacht, dass KI einen bedeutenden Einfluss auf die klinische Versorgung hat. Die proprietäre Plattform von Tempus verbindet ein ganzes Ökosystem realer Beweise, um Echtzeit- und umsetzbare Erkenntnisse für Ärzte bereitzustellen, die kritische Informationen über die richtigen Behandlungen für die richtigen Patienten zur richtigen Zeit liefern.

Der VA-Enterprise Solutions Director (ESD) ist ein hochrangiger individueller Beitragender, der für die strategische und operative Umsetzung von Initiativen zur Präzisionsmedizin innerhalb des VA (Veteran’s Affairs Network) verantwortlich ist. Der ESD fungiert als strategischer Verkaufsleiter von oben nach unten und übernimmt die umfassende Erzählung von Tempus mit der Geschäftsführung und C-Suite-Stakeholdern. Diese Rolle erfordert einen Experten im beratenden Verkauf, um die Einführung des umfassenden diagnostischen Portfolios von Tempus voranzutreiben und eine tiefe Integration von Technologie und klinischen Arbeitsabläufen im gesamten Unternehmen sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Kontoinhaberschaft & Ausführung: Strategischer Verkaufsleiter: Besitzen Sie die Strategie von oben nach unten für das VA, um langfristige, kohärente Geschäftsbeziehungen mit der Geschäftsführung und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Integration der Präzisionsmedizin: Fördern Sie die klinische Einführung des vollständigen Portfolios von Tempus, einschließlich Gewebeauswahl, Liquid/MRD und erblichen Krebsuntersuchungen. Der ESD wird die Verantwortung für Vertragsabschlüsse und den RFP-Prozess übernehmen.
• Strategische Gebietsplanung: Entwickeln und führen Sie einen anspruchsvollen Gebietsplan aus, der darauf abzielt, den Marktanteil zu maximieren.
• Steuerungsausschusssitzungen: Leiten Sie monatliche (mindestens) Steercos mit der Geschäftsführung, um die Zielausrichtung sicherzustellen, den Fortschritt der Einführung der Präzisionsmedizin zu überprüfen, neue Wachstumschancen zu identifizieren und potenzielle Risiken aufzudecken.

Klinische & Exekutive Engagement:

• KOL-Entwicklung: Aufbau und Pflege tiefgehender Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), Onkologen, Pathologen und Chirurgen, um Tempus von einem „Testanbieter“ zu einem Partner der Standardversorgung zu machen.
• Operationalisierung der Präzisionsmedizin: Zusammenarbeit mit der Führungsebene des Gesundheitssystems, um Tempus in formale klinische Wege über die Pathologie oder in die EHR einzubetten.
• EHR-Strategie: Identifizieren und Nutzen von EHR-Konnektivitätsmöglichkeiten, um die Benutzerfreundlichkeit und langfristige Bindung der Institution zu fördern.

Betriebliche Exzellenz & Zusammenarbeit:

• Funktionsübergreifende Synergie: Führen Sie die Koordination zwischen Tempus-Kollegen (Vertriebsteams), um eine einheitliche Präsenz im Feld sicherzustellen. Stimmen Sie die Vertriebsstrategie mit dem Onkologie-Vertriebsteam ab, um die Zielverwirklichung sicherzustellen.
• Marktintelligenz: Geben Sie der Geschäftsführung in Echtzeit Feedback zu Markttrends, Wettbewerbsverschiebungen und Produktbedarfen, um unsere Markteinführungsstrategie zu optimieren.
• Leistungsüberwachung: Verfolgen Sie die Gesundheitskennzahlen und KPIs der Konten, um sicherzustellen, dass alle strategischen Konten in den grundlegenden Fokusbereichen vorankommen.

Bildung & Erfahrung:

• Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich; Fortgeschrittene Abschlüsse (MBA, MS oder gleichwertig) bevorzugt.
• 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf hohem Niveau in der Gesundheits-, Diagnostik- oder Pharmaindustrie, mit nachweislichem Erfolg in der Onkologie.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer, langfristiger Unternehmensverkäufe auf C-Suite- oder IDN-Ebene.
• Expertise in genomischen Technologien und der aktuellen Landschaft der personalisierten Medizin.

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe institutionelle Hierarchien zu navigieren und Stakeholder in verschiedenen Funktionen zu beeinflussen.
• Elitäre Kommunikation: Professionelles Auftreten mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen für Führungskräfte zu halten.
• Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, in einer schnell wachsenden, dynamischen Umgebung zu gedeihen und Strategien anzupassen, wenn sich die Geschäftsbedürfnisse ändern.
• Zusammenarbeit: Eine teamorientierte Mentalität mit der Fähigkeit, eine einheitliche Strategie über mehrere interne Stakeholder hinweg zu führen.

Reiseanforderungen: Bereitschaft, bis zu 50% der Zeit innerhalb des festgelegten Gebiets oder der Region zu reisen, um eine konsistente Präsenz bei wichtigen Konten aufrechtzuerhalten.

Das erwartete Gehaltsband oben gilt, wenn die Rolle in Kalifornien ausgeübt wird, und kann je nach Standort (Colorado, Illinois, New York) variieren. Das tatsächliche Gehalt kann je nach Qualifikationen und Erfahrung variieren. Tempus bietet eine vollständige Palette von Vorteilen, die Anreizvergütung, eingeschränkte Aktienoptionen, medizinische und andere Vorteile je nach Position umfassen können. Darüber hinaus glaubt Tempus für remote Rollen, die für Personen in nicht eingetragenen Los Angeles offen sind, dass die strafrechtliche Vorgeschichte möglicherweise eine direkte, nachteilige und negative Beziehung zu den folgenden Aufgaben hat, was möglicherweise zum Rückzug des bedingten Beschäftigungsangebots führt: positive Interaktion mit Kunden und anderen Mitarbeitern; Zugriff auf vertrauliche Informationen, einschließlich geistigem Eigentum, Geschäftsgeheimnissen und geschützten Gesundheitsinformationen; und angemessene Handhabung solcher Informationen gemäß den gesetzlichen und ethischen Standards. Qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- oder Verurteilungsakten werden gemäß den geltenden Gesetzen, einschließlich der Fair Chance Ordinance für Arbeitgeber im Los Angeles County und dem California Fair Chance Act, für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.