Security Engineer - Pre-sales

Tenable® ist das Unternehmen für Exposure Management. 44.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf Tenable, um Cyberrisiken zu verstehen und zu reduzieren. Unsere globalen Mitarbeiter unterstützen 65 Prozent der Fortune 500, 45 Prozent der Global 2000 und große Regierungsbehörden. Kommen Sie und werden Sie Teil unserer Reise!

Was macht Tenable zu einem großartigen Arbeitsplatz? Fragen Sie ein Mitglied unseres Teams, und es wird antworten: „Unsere Leute!“ Wir arbeiten zusammen, um erstklassige Cybersicherheitslösungen für unsere Kunden zu entwickeln und zu innovieren, während wir eine Kultur des Zugehörigkeitsgefühls, des Respekts und der Exzellenz schaffen, in der wir unser bestes Ich sein können.

Ihre Rolle: Tenable sucht einen erfahrenen Pre-Sales Engineer, der die geschäftlichen und technischen Aspekte des strategischen Enterprise-Verkaufs in Ihrer zugewiesenen Region leitet und vorantreibt. Sie werden mit Enterprise Territory Managern und einem starken Team von Kollegen zusammenarbeiten, um die Lösungen von Tenable von unseren Wettbewerbern abzuheben, dauerhafte Kunden zu schaffen, indem Sie die einzigartigen Geschäftswerte positionieren, nach denen sie suchen, und vor allem, um begeisterte Fans von Tenable in Ihrem Einflussbereich zu schaffen.

Ihre Gelegenheit:

• Überzeugen Sie mit technischen Präsentationen und Live-Demonstrationen der Produkte von Tenable Enterprise.
• Verwalten Sie Unternehmenssoftware-Tests und Proof of Concept-Bewertungen, indem Sie einzigartige Geschäftswerte mit den Geschäftszielen der Kunden abgleichen.
• Beantworten Sie technische Fragen und bieten Sie beratende Unterstützung zu Sicherheitsbest Practices, Compliance-Rahmenwerken und Risikomanagement.
• Wenden Sie fortgeschrittene technische Fähigkeiten an, um den Wert und die Auswirkungen der Lösungen von Tenable bei der Lösung realer Herausforderungen der Kunden zu demonstrieren.
• Pflegen und stärken Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden, während Sie neue strategische Möglichkeiten identifizieren und entwickeln.
• Präsentieren Sie Inhalte zur Gedankenführung und vertreten Sie Tenable bei Branchenveranstaltungen, Executive-Briefings und kundenorientierten Sitzungen.
• Nutzen Sie strategische technische Verkaufsfähigkeiten, um wichtige Stakeholder, von Ingenieuren bis zu CISOs, zu engagieren und Entscheidungsprozesse zu beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf (typischerweise etwa 25%), um wichtige Kundenengagements, kritische Verkaufschancen und hochwirksame Cybersicherheitsereignisse zu unterstützen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Produktmanagement und Engineering zusammen, um Kundenfeedback zu sammeln und kritische Kundenanwendungsfälle zu priorisieren.
• Helfen Sie, zukünftige Innovationen zu gestalten, indem Sie Lücken identifizieren und Ideen für neue Produktmerkmale und -fähigkeiten beitragen.
• Liefern Sie klare Statusberichte für Proofs of Value (POVs) und aktive Chancen; diese Daten sind entscheidend für die Prognose der Geschäftsgesundheit und die Sicherstellung der Ausrichtung an den Wachstumszielen des Gebiets und der Organisation.
• Treffen Sie sich mit potenziellen Kunden, um herauszufinden, was ihre größten Sicherheitsherausforderungen und wichtigsten Geschäftstreiber sind.

Was Sie benötigen:

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg als vertrauenswürdiger und erfolgreicher Vertriebsingenieur.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Proof-of-Value (PoV)-Engagements mit strategischen Unternehmenskunden zu leiten und zu gewinnen.
• Eine kundenorientierte Denkweise mit unermüdlichem Fokus auf die Bereitstellung von Geschäftswerten und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Anerkannte Gedankenführung im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Erfahrung im öffentlichen Sprechen und in der Branchenbeteiligung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen für unterschiedliche Zielgruppen, einschließlich Ingenieuren, Sicherheitsfachleuten und Führungskräften, anzupassen und zu liefern.
• Ein kollaborativer, teamorientierter Ansatz, der sich dem Wissensaustausch und dem funktionsübergreifenden Erfolg verpflichtet, während er stolz unsere One Tenable-Teamkultur repräsentiert.
• Außergewöhnliche situative und Selbstwahrnehmung mit der hohen emotionalen Intelligenz (EQ), die erforderlich ist, um komplexe Stakeholder-Dynamiken zu navigieren, Kommunikationsstile in Echtzeit anzupassen und während technischer Demonstrationen unter Druck eine geerdete, professionelle Präsenz aufrechtzuerhalten.

Und idealerweise:

• 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering mit Schwerpunkt auf Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit oder komplexen Unternehmens-SaaS.
• Kernkenntnisse in Netzwerksicherheit und TCP/IP-Grundlagen, einschließlich Verständnis des OSI-Modells, Paketanalysen und anderer fortgeschrittener Konzepte der Netzwerksicherheit.
• Expertise im Schwachstellenmanagement mit praktischer Erfahrung in der Verwendung von Nessus und anderen branchenüblichen Tools zur Netzwerksicherheit, um Schwachstellen in hybriden Umgebungen zu identifizieren, zu validieren und zu priorisieren.
• Erfahrung mit der Sicherung moderner Cloud-Infrastrukturen wie AWS, Azure und Google Cloud.
• Grundlegendes Verständnis der Container-Sicherheit, insbesondere der Sicherung von Docker- und Kubernetes (K8s)-Umgebungen.
• Kenntnisse über KI-Sicherheit, einschließlich der Fähigkeit, Risiken zu identifizieren und zu mindern, die LLMs für Unternehmen mit sich bringen.
• Grundlegendes Verständnis des Identitäts- und Zugriffsmanagements (IAM), einschließlich seiner entscheidenden Rolle als moderne Sicherheitsperimeter und wie man Benutzer- und Dienstberechtigungen in Cloud-Umgebungen verwaltet.
• Automatisierungs- und DevSecOps-Mindset mit der Fähigkeit, Python SDKs, REST/GraphQL APIs, Terraform und mehr zu nutzen.
• Strategisches Compliance-Wissen, das technische Erkenntnisse mit Rahmenwerken wie CIS, FISMA, PCI und aufkommenden KI-spezifischen Vorschriften (z. B. NIST AI RMF) verknüpft.
• Starke akademische und berufliche Qualifikationen, einschließlich eines BS in Informatik (oder gleichwertig) und Zertifizierungen wie CISSP, AWS Solutions Architect oder CKA (Certified Kubernetes Administrator).

Dies ist die Grundvergütungsspanne für diese Position. Die Vergütung für die Rolle hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Qualifikationen, Fähigkeiten, Kompetenzen, des Standorts und der Erfahrung des Kandidaten und kann außerhalb des angegebenen Bereichs liegen. Mitarbeiter haben auch Anspruch auf variable Vergütung zusätzlich zum Grundgehalt (Provision für Vertriebsrollen, Bonus für Nicht-Vertriebsrollen), abhängig von der Unternehmens- und individuellen Leistung. Tenable bietet auch eine Vielzahl umfassender und wettbewerbsfähiger Leistungen, darunter: medizinische, zahnärztliche, visuelle, Invaliditäts- und Lebensversicherungen; 401(k)-Altersvorsorge mit Unternehmensbeitrag; ein Mitarbeiteraktienkaufplan; ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm; flexible Ausgabenabrechnungen; ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP); Bildungsunterstützung; Elternzeit; bezahlte Freizeit (PTO); vom Unternehmen bezahlte Feiertage; Gesundheits- und Wellnessveranstaltungen; und Gemeinschaftsprogramme.

Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit (EEO) bei Tenable zu fördern - durch alle Gesetze und Vorschriften zur Chancengleichheit auf internationaler, bundesstaatlicher, staatlicher und lokaler Ebene. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an Recruiting@Tenable.com, um weitere Unterstützung zu erhalten. Tenable verpflichtet sich, die Privatsphäre und Sicherheit Ihrer persönlichen Daten zu schützen. Diese Mitteilung beschreibt, wie wir Ihre persönlichen Daten während und nach Ihrer Arbeitsbeziehung mit uns gemäß der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) sammeln und verwenden. Bitte klicken Sie hier, um dies zu überprüfen. Für kalifornische Bewohner: Das kalifornische Gesetz über den Verbraucherschutz (CCPA) verlangt, dass Tenable Sie über bestimmte Rechte im Zusammenhang mit der Erhebung Ihrer privaten Informationen informiert. Bitte klicken Sie hier, um dies zu überprüfen.