Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Wachstumsstrategien mit führenden Partnern im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Tenable, ein innovatives Unternehmen für Exposure Management mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, umfassende Leistungen und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, um Partnerschaften voranzutreiben und Geschäftsüberprüfungen durchzuführen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der Cybersicherheit mitgestaltet und echte Auswirkungen erzielt.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Management von Channel-Partnern im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Tenable® ist das Unternehmen für Exposure Management. Über 40.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf Tenable, um Cyberrisiken zu verstehen und zu reduzieren. Unsere globalen Mitarbeiter unterstützen 65 Prozent der Fortune 500, 50 Prozent der Global 2000 und große Regierungsbehörden. Kommen Sie und werden Sie Teil unserer Reise!
Was macht Tenable zu einem großartigen Arbeitsplatz? Fragen Sie ein Mitglied unseres Teams, und es wird antworten: „Unsere Leute!“ Wir arbeiten zusammen, um erstklassige Cybersicherheitslösungen für unsere Kunden zu entwickeln und zu innovieren, während wir eine Kultur des Zugehörigkeitsgefühls, des Respekts und der Exzellenz schaffen, in der wir unser bestes Ich sein können.
Ihre Rolle: Tenable sucht einen dynamischen Senior Channel Account Manager, um das Wachstum mit unseren strategischsten Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Als globaler Pionier im Bereich AI-gestütztes Exposure Management suchen wir einen erfahrenen Channel-Experten, der unsere wichtigsten Partner stärkt, den partnerbasierten Umsatz beschleunigt und unsere Marktführerschaft in der Region festigt.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Strategische Geschäftsplanung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Wachstumspläne mit erstklassigen Sicherheitsresellern, Systemintegratoren und Distributoren.
- Pipelineschaffung: Förderung von partnerbasierten Deal-Registrierungen und Umsatzsteigerungen, um die regionalen Verkaufsquoten konstant zu übertreffen.
- Executive Alignment: Aufbau starker, mehrstufiger Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Partner.
- Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit Tenables Direktvertriebs-, Marketing- und Technikteams, um nahtlose Abstimmung und gemeinsames Verkaufen sicherzustellen.
- AI-Plattform-Befähigung: Förderung von Tenable One – unserer branchenführenden, KI-gesteuerten Exposure Management-Plattform – durch gezielte Schulungen, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und gemeinsame Kampagnen.
Was Sie mitbringen:
- Motivation: Positives, proaktives Mindset und Antrieb, Dinge zu bewegen.
- Channel-Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Anbieterkanälen innerhalb der Cybersicherheitsbranche.
- Erfolgsbilanz: Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von erstklassigen, strategischen Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit konsistentem Übertreffen der Quoten.
- Marktexpertise: Tiefes Verständnis der lokalen Cybersicherheitskanallandschaft und etablierte Beziehungen auf Führungsebene zu Partnern.
- Geschäftsverständnis: Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und datengestützte Geschäftsplanungsfähigkeiten.
- Mobilität: Bereitschaft, mindestens 3 Tage pro Woche in der Region zu reisen, um Partner zu treffen, Aktivitäten voranzutreiben und Geschäftsüberprüfungen durchzuführen.
Was Sie benötigen:
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Management von Channel-Partnern im Zusammenhang mit Technologieverkäufen.
- Erfahrung mit Ein- und Zweitier-Kanalmodellen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit nationalen und regionalen Channel-Partnern.
- Nachweisliche Erfolge im Management und im Wachstum von Beziehungen zu Channel-Partnern.
- Starkes Verständnis von Channel-Verkaufsmodellen, Partner-Ökosystemen und indirekten Verkaufsstrategien.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung und Komfort im Umgang mit Führungskräften auf C-Ebene.
- Inlandsreisen sind eine Voraussetzung für diese Position.
Warum Tenable beitreten?
Wollen Sie in einem leistungsstarken, kollaborativen Team arbeiten, das hohe Standards bei der Ausführung von Channel-Verkäufen setzt? Sind Sie hungrig nach Erfolg, detailorientiert und immer bereit, das Extra zu geben, um sich von der Konkurrenz abzuheben? Wir sind 100 % verpflichtet, eine kanalorientierte Strategie zu verfolgen, und unsere Channel-Manager stehen im Mittelpunkt unserer regionalen Vertriebsstrategie.
Wir bieten starke Vergütungspakete, umfassende Vorteile und die einzigartige Möglichkeit, das Channel-Wachstum für ein Unternehmen zu leiten, das aktiv das AI-gestützte Exposure Management neu definiert.
Senior Channel Account Manager Arbeitgeber: Tenable
Tenable ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des Zusammenhalts, des Respekts und der Exzellenz fördert. Als Teil des #OneTenable-Teams haben Sie die Möglichkeit, mit talentierten Fachleuten in der Cybersecurity-Branche zusammenzuarbeiten und von umfassenden Ressourcen und Unterstützung zu profitieren, um bedeutende Ergebnisse zu erzielen. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Vergütungspakete und umfassende Vorteile, während Sie die Chance haben, das Wachstum unserer strategischen Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz aktiv zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Channel Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Tenable bewerben
Viele Unternehmen, wie Tenable, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Tenable und die ausgeschriebene Position Senior Channel Account Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tenable vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Tenable an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
