Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsbeziehungen mit staatlichen und lokalen Behörden sowie Bildungseinrichtungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 50% erforderlich, dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5-7 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Rolle: Der Territory Account Manager - Staatliche und lokale Regierung & Bildung (SLED) ist verantwortlich für die Etablierung und Entwicklung von Geschäften mit bestehenden und neuen Kunden in zugewiesenen Regionen und/oder Gebieten mit dem Fokus auf staatliche und lokale Regierungsbehörden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Pflege und Entwicklung des bestehenden Kundenstamms durch regionale Marketing- und Direktvertriebsaktivitäten
- Identifizieren, qualifizieren und entwickeln neuer Möglichkeiten durch Akquise und Networking
- Verwalten und Pflegen der Vertriebspipeline Ihres Gebiets und gezielte Ansprache von Schlüsselkunden und vertikalen Märkten zur Entwicklung
- Erreichen der zugewiesenen monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsbudgets sowie anderer regionaler Ziele, die vom Vice President of Sales festgelegt wurden
- Bereitstellung monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsprognosen
- Management der täglichen Aktivitäten des Vertriebspersonals, das Ihrer Region zugeordnet ist. Dazu gehören Innendienstmitarbeiter und Vertriebsingenieure
- Konsequent Ihre zugewiesenen Quoten und Umsatzziele erreichen und/oder übertreffen
- Nutzung von Vertriebskanälen in Ihrer Region nach Bedarf
- Aktuell bleiben über Wettbewerbsinformationen und Marktanalysen und Feedback in diesem Bereich an das Management geben
Was Sie benötigen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
- 5-7 Jahre direkte Erfahrung im Verkauf an staatliche, lokale Regierungs- und Bildungseinrichtungen
- Fähigkeit, einen beratenden Stil bei der Präsentation von Ideen und Produkten zu übernehmen
- Kompetenz im Umgang mit Vertriebsverfolgungstools
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Detailorientiert und in der Lage, genaue Arbeit mit minimaler Aufsicht zu leisten
- Fähigkeit, längere Zeit am Computer zu sitzen und zu arbeiten
- Bereitschaft zu reisen, etwa 50% der Zeit
Wir setzen uns für die Förderung der Chancengleichheit (EEO) bei Tenable ein - gemäß allen Gesetzen und Vorschriften zur Chancengleichheit auf internationaler, bundesstaatlicher, staatlicher und lokaler Ebene. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie bitte Recruiting@Tenable.com für weitere Unterstützung.
Territory Account Manager - SLED Arbeitgeber: Tenable
Tenable ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation im Bereich Cybersicherheit ermöglicht Tenable seinen Mitarbeitern, in einem globalen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln, während sie an bedeutenden Projekten arbeiten. Die umfassenden Gesundheits- und Altersvorsorgeleistungen sowie die Möglichkeit zur kontinuierlichen Weiterbildung machen Tenable zu einem attraktiven Arbeitsplatz in der DACH-Region.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Manager - SLED erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tenable treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tenable empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tenable dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tenable bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager - SLED mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tenable bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tenable erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tenable vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
