Channel Sales Manager, Cloud

Business Unit Cloud & Smart Industries Group (CSIG) ist verantwortlich für die Förderung der Cloud- und Branchen-Internetstrategie des Unternehmens. CSIG untersucht die Interaktionen zwischen Nutzern und Branchen, um innovative Lösungen für intelligente Industrien durch technologische Fortschritte wie Cloud, KI und Netzwerksicherheit zu schaffen. Während die Digitalisierung von Einzelhandel, Medizin, Bildung, Transport und anderen Branchen vorangetrieben wird, hilft CSIG Unternehmen, Nutzer auf intelligentere Weise zu bedienen und ein neues Ökosystem intelligenter Industrien aufzubauen, das Nutzer und Unternehmen verbindet.

Was die Rolle beinhaltet:

• Entwicklung und Wachstum lokaler Vertriebspartner durch Co-Selling, gemeinsame Kundenansprache und Schulung zur Etablierung wiederholbarer Verkaufsprozesse.
• Abdeckung von mittelständischen und KMU-Kunden in der DACH-Region vorantreiben, um durch direkte Ansprache den Partneraufbau zu beschleunigen und Chancen schrittweise an den Kanal zu übergeben.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Kundenvertretern und wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, indem deren Geschäftsprioritäten und Herausforderungen verstanden werden.
• Wachstumschancen identifizieren durch ein starkes Verständnis der Kundenbranchen, Partnergeschäftsmodelle und Marktdynamik.
• Verkaufsziele erreichen oder übertreffen, indem die Kundenakzeptanz erweitert, partnergeführte Einnahmen beschleunigt und die Pipeline aufrechterhalten wird.
• Strategische Account-Pläne vorbereiten und umsetzen, Pipeline und Umsatzprognosen verwalten und kontinuierlich die Quote erreichen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Tencent Cloud-Lösungen fungieren und Cloud- und KI-Fähigkeiten mit den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden in Einklang bringen.

Wer wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Partner- und Direktvertrieb.
• Die Fähigkeit, gut im Team zu arbeiten und interdependente Partnerschaften aufzubauen.
• Erfahrung in Problemlösung, Verhandlung und Entscheidungsfindung.
• Ständige Weiterbildung über neue Produkte, Technologien und Kommunikationsfähigkeiten.
• Diplomatie und Komfort im Umgang mit komplexen Partnergesprächen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern (Beratung, Kanal, ISV) mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beschleunigung der Geschäftsergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level-Executives zu engagieren und zu beeinflussen.
• Fähigkeit, unabhängig und unter Druck zu arbeiten.
• Geschäftsenglisch/-deutsch, Chinesisch ist ein Plus, um mit der Zentrale in China zu kommunizieren.

Gleichstellungschancen bei Tencent: Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, glauben wir fest daran, dass vielfältige Stimmen unsere Innovationen fördern und uns ermöglichen, unsere Nutzer und die Gemeinschaft besser zu bedienen. Wir fördern ein Umfeld, in dem sich jeder Mitarbeiter von Tencent unterstützt und inspiriert fühlt, individuelle und gemeinsame Ziele zu erreichen.