Enterprise Sales Director Central EMEA

Deutschland | Österreich | Schweiz | Balkan - Basierend in Deutschland

Unternehmensübersicht

TENEX ist ein KI-natives, automatisierungsorientiertes Managed Detection and Response (MDR) Unternehmen. Wir sind ein Verstärker für Verteidiger und helfen Organisationen, ihre Cybersicherheitslage durch fortschrittliche Bedrohungserkennung, schnelle Reaktion und kontinuierlichen Schutz zu verbessern. Unser Team besteht aus Branchenexperten mit tiefgreifender Erfahrung in Cybersicherheit, Automatisierung und KI-gesteuerten Lösungen.

Als Regional Sales Director bei Tenex sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, ansprechen und abschließen. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Kundenbasis und helfen Organisationen, ihre Cybersicherheitsabwehr mit den fortschrittlichen MDR-Lösungen von Tenex zu stärken.

Profil eines Regional Sales Directors

• Ein Fachmann, der wertvolle Erfahrungen in einem Startup-Umfeld sammeln möchte, während er mit einem Team von leidenschaftlichen Sicherheitsprofis zusammenarbeitet.
• Ein Fachmann, der sich ernsthaft dafür einsetzt, die Informationssicherheitslage von Unternehmen durch die Bereitstellung fortschrittlicher KI-MDR-Lösungen zu verbessern.
• Ein Fachmann, der die Fähigkeit besitzt, effektiv mit sowohl geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern über die Einzelheiten der TENEX-Angebote zu kommunizieren.
• Ein Fachmann, der mit Demut führt, aber über professionelle Werte und Gravitas verfügt, die den Status quo der Kundenumgebungen herausfordern.
• Ein Fachmann, der Empathie vermittelt und den Wunsch hat, Gutes zu tun.
• Tiefes Wissen und Verbindungen über Enterprise- und Omni-Kanäle innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele.
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Gebiete oder Vertikalen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CISOs, IT-Sicherheitsleitern und Beschaffungsteams.
• Management von Beziehungen zu Partnern und Unterstützung ihres Portfolios und ihrer Verantwortlichkeiten.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Lösungsübersichten zur Vermittlung des Wertangebots von Tenex.
• Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Lead-Generierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebsingenieur- und Customer Success-Teams zur Förderung des Kundenengagements und der Kundenzufriedenheit.
• Führung genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Fortschritte und Prognosen in CRM-Tools.
• Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und sich entwickelnde Kundenbedürfnisse.
• Vertretung von Tenex bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten.
• Kontinuierliche Verfeinerung der Verkaufsstrategien basierend auf Datenanalysen und Marktfeedback.
• Bereitschaft zu reisen, um bis zu 50 % der Zeit starke Kundenbeziehungen aufzubauen.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen, SaaS-Vertrieb oder Unternehmens-Technologie-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten in einem schnelllebigen Umfeld.
• Starkes Verständnis von Cybersicherheitskonzepten, MDR-Diensten und der Bedrohungslandschaft.
• Erfahrung mit Sicherheitslösungen wie SIEM, EDR, SOAR oder verwandten Technologien ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit CRM-Berichterstattung (SFDC) und Marketing-Tools wie HubSpot und Apollo.

Vertriebs- & Kommunikationsfähigkeiten

• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, mit allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren.
• Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Gut vertraut mit Allianzpartnerschaften in der zugewiesenen Region mit Hyperscalern, MSPs und Cloud-Anbietern - Google / Microsoft / AWS.
• Selbstmotiviert, zielorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.

Bildung & Zertifikate

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Cybersicherheit oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Vertriebzertifikate wie MEDDIC, Challenger Sales oder Sandler Training sind von Vorteil.