Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Pipeline-Generierung und Umsatz in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Startup im Bereich KI-gestützte Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein innovatives Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40–60% in der EMEA-Region.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission in der Cybersicherheitsbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Remote-Vereinigtes Königreich; Remote-Deutschland; Remote-Spanien; Remote-VAE
Anstellungsart: Vollzeit
Standorttyp: Remote
Abteilung: EMEA
TENEX ist ein KI-natives, automatisierungsorientiertes Managed Detection and Response (MDR) Unternehmen. Wir unterstützen Organisationen dabei, ihre Cybersicherheitslage durch fortschrittliche Bedrohungserkennung, schnelle Reaktion und kontinuierlichen Schutz zu verbessern. Unser Team besteht aus Branchenexperten mit umfassender Erfahrung in Cybersicherheit, Automatisierung und KI-gesteuerten Lösungen.
Die Rolle:
Wir suchen einen Territory Sales Manager, der für die Pipeline-Generierung und den Umsatz in der EMEA-Region verantwortlich ist. Sie werden einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter in der Region sein und sind verantwortlich für die Akquise und Expansion von mittelständischen und großen Kunden in Großbritannien, DACH, Benelux, Nordics, Frankreich, Italien sowie im Nahen Osten und Afrika. Dies ist eine vollzyklische, quota-tragende Rolle: Sie werden potenzielle Kunden ansprechen, qualifizieren, komplexe Bewertungen durchführen, Verträge verhandeln und Geschäfte abschließen.
Was Sie tun werden:
- Eigenverantwortung: Tragen Sie eine jährliche Neugeschäfts- und Expansionsquote in Ihrem zugewiesenen EMEA-Gebiet.
- Pipeline generieren: Bauen und pflegen Sie eine 4-fache Pipeline-Abdeckung durch eine Mischung aus Outbound-Prospecting, partnerbasierten Möglichkeiten, Inbound-Nachverfolgung und kontobasierten Ansätzen.
- Verkauf durchführen: Führen Sie disziplinierte, mehrgleisige Verkaufszyklen durch und orchestrieren Sie Ressourcen, um sechs- und siebenstellige ACV-Deals abzuschließen.
- Wert verkaufen: Kommunizieren Sie die TENEX.AI-Plattform, ROI und Differenzierung an technische Käufer und wirtschaftliche Käufer.
- In EMEA operieren: Navigieren Sie durch Datenresidenz, GDPR, DORA, NIS2 und AI Act Überlegungen mit Kunden und Partnern.
- Ökosystem entwickeln: Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen regionalen Partnern auf, um die Abdeckung zu beschleunigen und Abschlüsse zu tätigen.
- Prognose und Verbesserung: Halten Sie genaue Prognosen in Salesforce; tragen Sie zur Gebietsplanung, Preisfeedback und Playbook-Entwicklung bei.
Was Sie mitbringen:
- 6+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit mindestens 3 Jahren im Verkauf an Unternehmenskunden in der EMEA.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von jährlichen Quoten von über 1 Million USD.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an Sicherheits-, IT- oder Ingenieureinkäufer.
- Fließend in Englisch und mindestens einer weiteren europäischen Sprache (Deutsch, Französisch, Niederländisch oder eine nordische Sprache).
- Komfort im Umgang mit Unklarheiten.
- Strukturierte Vertriebsmethodik und rigorose CRM-Hygiene.
- Bereitschaft zu reisen (40–60% in der EMEA und gelegentlich zum US-Hauptsitz).
- EU- oder UK-Arbeitsgenehmigung.
Schön zu haben:
- Vorhandenes Netzwerk von CISOs oder Sicherheitsleitern in den Märkten UK und DACH.
- Erfahrung im Verkauf von KI-nativen Produkten.
- Frühere Erfahrung beim Aufbau einer neuen EMEA-Region.
Bildung & Zertifikate:
- Abschluss in Informatik, Cybersicherheit, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Relevante Zertifizierungen sind von Vorteil.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Arbeiten Sie mit modernsten KI-gesteuerten Cybersicherheitstechnologien.
- Zusammenarbeit mit einem talentierten und innovativen Team.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket.
- Kultur des Wachstums und der Entwicklung.
TENEX.AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen.
Territory Account Manager Arbeitgeber: Tenex.Ai
TENEX.AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gesteuerte Cybersicherheitstechnologien konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Wachstum und Entwicklung, während wir Ihnen die Chance geben, an vorderster Front der Cyberabwehr zu stehen und bedeutende Beziehungen in der EMEA-Region aufzubauen. Als Teil eines kleinen, gut finanzierten Teams profitieren Sie von einer wettbewerbsfähigen Vergütung und einem umfassenden Leistungspaket, während Sie aktiv zur Gestaltung unserer Unternehmenskultur beitragen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über Cybersecurity und KI – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du nicht nur verkaufen kannst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden verstehst und Lösungen anbietest, die echten Mehrwert bringen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Erfolge bereit! Bereite eine Liste deiner größten Verkaufsabschlüsse und Erfahrungen vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast. Das wird dir helfen, im Gespräch zu glänzen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir tun und wie du ins Team passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Schreibe in deiner Bewerbung so, wie du auch im echten Leben sprichst. Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du der perfekte Fit für die Rolle als Territory Account Manager bist. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, vergiss nicht, konkrete Erfolge zu nennen. Zahlen und Ergebnisse sind wichtig! Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Quoten erreicht oder übertroffen hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tenex.Ai vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission und den Werten von TENEX vertraut. Informiere dich über ihre Produkte und Dienstleistungen, insbesondere im Bereich Cybersecurity und KI. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche und die Herausforderungen verstehst, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast oder wie du mit technischen Käufern kommuniziert hast. Das hilft dir, deine Fähigkeiten greifbar zu machen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der EMEA-Region sieht, oder wie sie den Erfolg eines Territory Account Managers messen. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Da die Rolle in einem schnell wachsenden Startup ist, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Anpassung an Veränderungen zu betonen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit in unklaren Situationen erfolgreich warst und wie du neue Strategien entwickelt hast, um Herausforderungen zu meistern.
