Robotics Automation Advisor

Tennant Company ist ein globaler Marktführer in der Gestaltung, Herstellung und Vermarktung von Lösungen, die dazu beitragen, eine sauberere, sicherere und gesündere Welt zu schaffen. Mit einem starken Erbe an Innovationen und einem Engagement für Nachhaltigkeit entwickelt Tennant modernste Reinigungstechnologien, die weltweit in verschiedenen Branchen eingesetzt werden.

Der Robotics Automation Advisor ist eine engagierte, umsetzungsorientierte Ressource, die für die Initiierung, Verhandlung und den Abschluss von Robotik-Möglichkeiten innerhalb segmentierter strategischer Konten und Zielvertikalen verantwortlich ist. Diese Rolle ist entscheidend für die Skalierung der kommerziellen Fähigkeiten und Kapazitäten von TNC Robotics (TNCR), insbesondere in Umgebungen, in denen der Verkaufszyklus für Robotik typischerweise länger ist und spezielles Wissen erfordert.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Zielpriorisierung: Priorisieren, Identifizieren und Engagieren bei Automatisierungsprojekten, um neue Geschäfte im Bereich Robotics Strategic Account zu gewinnen.
• Verkaufsstrategie: Unabhängig Verkaufsstrategien und Taktiken entwickeln, die zu neuen Projekten, Pilotversuchen und Geschäftsgenerierung innerhalb segmentierter strategischer Konten und Vertikalen führen.
• Verhandlung und Gewinn: Führt die Verhandlung und arbeitet partnerschaftlich, um neue Geschäfte im Bereich Robotics Strategic Account zu gewinnen.
• Trichtermanagement: Hält einen aktiven Opportunity-Trichter und gibt Anleitungen zur Prognose im Hinblick auf die jährlichen Verkaufsziele.
• Entwicklung der Robotikstrategie: Entwickelt und führt Robotikstrategien aus, die ein Verständnis der Kundenbedürfnisse, aufkommenden Trends, kritischen Chancen und Kennzahlen widerspiegeln, die den Umsatz steigern, den Marktanteil erweitern und die Rentabilität verbessern.
• Marktwissen: Hält ein starkes Wissen über alle Produkte, Dienstleistungen und Anwendungen innerhalb des Robotikportfolios.
• Berichterstattung: Liefert genaue Geschäfts- und Marktprognosen und kommuniziert effektiv mit dem Management über den Fortschritt und die Auswirkungen der Robotik-Strategiekonten.
• Zusammenarbeit mit dem Kernverkauf: Arbeitet mit dem Kernverkauf zusammen, um bestehende Kunden zu gewinnen und effektiv mit allen internen Partnern zu kooperieren, um die kollektive Stärke der Organisation zu nutzen und die Bedürfnisse und Erwartungen aktueller und potenzieller Kunden zu übertreffen.
• Wissensmultiplikation: Unterstützt den Kernverkauf durch die Durchführung von Webinaren, Workshops und Veranstaltungen, um Wissen pro Vertikale zu multiplizieren.
• Unterstützung des Account Managements: Führt Überprüfungen mit Account Managern durch, die sich auf den Fortschritt und die Entwicklung der Robotik konzentrieren, sowie auf sich ändernde Kundenbedürfnisse, Probleme, Hindernisse, neue Partnerschaftsmöglichkeiten und verbesserte Maßnahmen.

Bildung: Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Business Administration oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.

Erfahrung: Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung sind bevorzugt, wobei Erfolge im strategischen Verkauf, in der Geschäftsentwicklung oder in der Unterstützung technisch komplexer Produkte oder Robotik-/Technologiebereiche nachgewiesen werden müssen.

Strategisches Gespür: Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien, die kritische Chancen analysieren und widerspiegeln.

Interaktion & Kommunikation: Kompetent im Umgang mit Menschen auf allen Ebenen einer Organisation. Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und strategische Denkfähigkeiten sind erforderlich.

Ergebnisse erzielen: Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen und Verpflichtungen konsequent einzuhalten.