Auf einen Blick
- Aufgaben: Führen Sie Verhandlungen und entwickeln Sie Strategien zur Gewinnung neuer Robotics-Kunden.
- Unternehmen: Tennant Company ist ein globaler Marktführer in der Reinigungstechnologie mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Home-Office-Rolle mit Reisebereitschaft nach geschäftlichen Bedürfnissen.
- Weitere Informationen: Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem Core Sales Team.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie innovative Produkte, die einen echten Einfluss auf die Betriebsabläufe der Kunden haben.
- Qualifikationen: Mindestens 7-10 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Tennant Company ist ein globaler Marktführer in der Gestaltung, Herstellung und Vermarktung von Lösungen, die dazu beitragen, eine sauberere, sicherere und gesündere Welt zu schaffen. Mit einem starken Erbe an Innovationen und einem Engagement für Nachhaltigkeit entwickelt Tennant modernste Reinigungstechnologien, die weltweit in verschiedenen Branchen eingesetzt werden.
Der Robotics Automation Advisor ist eine engagierte, umsetzungsorientierte Ressource, die verantwortlich ist für die Initiierung, Verhandlung und den Abschluss von Robotikmöglichkeiten innerhalb segmentierter strategischer Konten und Zielvertikalen. Diese Rolle ist entscheidend für die Skalierung der kommerziellen Fähigkeiten und Kapazitäten von TNC Robotics (TNCR), insbesondere in Umgebungen, in denen der Verkaufszyklus für Robotik typischerweise länger ist und spezielles Wissen erfordert.
Der Spezialist fungiert als dedizierter Robotics Subject Matter Expert (SME), um neue Kunden zu gewinnen und mit dem Core Sales-Team zusammenzuarbeiten, um bestehende Kunden zu konvertieren. Dies ist eine Home-Office-Rolle mit Reisen gemäß den geschäftlichen Anforderungen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Priorisierung von Zielen: Priorisieren, Identifizieren und Engagieren in Automatisierungsprojekten, um neue Geschäfte im Bereich Robotics Strategic Account zu gewinnen.
- Verkaufsstrategie: Unabhängig arbeiten, um Verkaufsstrategien und -taktiken zu etablieren, die zu neuen Projekten, Pilotversuchen und Geschäftsgenerierung innerhalb segmentierter strategischer Konten und Vertikalen führen.
- Verhandlung und Gewinn: Führt die Verhandlung und arbeitet partnerschaftlich, um neue Geschäfte im Bereich Robotics Strategic Account zu gewinnen.
- Trichtermanagement: Hält einen aktiven Opportunity-Trichter und gibt Anleitungen zur Prognose im Hinblick auf die jährlichen Verkaufsziele.
- Entwicklung der Robotikstrategie: Entwickelt und führt Robotikstrategien aus, die ein Verständnis für Kundenbedürfnisse, aufkommende Trends, kritische Chancen und Kennzahlen widerspiegeln, die den Umsatz steigern, den Marktanteil erweitern und die Rentabilität verbessern.
- Marktkenntnis: Hält ein starkes Wissen über alle Produkte, Dienstleistungen und Anwendungen innerhalb des Robotikportfolios aufrecht.
- Berichterstattung: Liefert genaue Geschäfts- und Marktprognosen und kommuniziert effektiv mit dem Management über den Fortschritt und die Auswirkungen der strategischen Robotikkonten.
- Zusammenarbeit mit dem Core Sales: Arbeitet mit dem Core Sales-Team zusammen, um bestehende Kunden zu konvertieren und effektiv mit allen internen Partnern zusammenzuarbeiten, um die kollektive Stärke der Organisation zu nutzen und die Bedürfnisse und Erwartungen aktueller und potenzieller Kunden zu übertreffen.
- Wissenmultiplikation: Unterstützt den Core Sales durch die Durchführung von Webinaren, Workshops und Veranstaltungen, um Wissen pro Vertikale zu multiplizieren. Engagiert sich in Thought Leadership, Best Practices und technischem Training, wie es für die kommerzielle Vertriebsorganisation erforderlich ist.
- Unterstützung im Account Management: Führt Überprüfungen mit Account Managern durch, die sich auf den Fortschritt und die Entwicklung der Robotik konzentrieren, sich ändernde Kundenbedürfnisse, Probleme, Hindernisse, neue Partnerschaftsmöglichkeiten und verbesserte Maßnahmen.
Bildung & Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten (KSAs):
- Bildung: Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Business Administration oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.
- Erfahrung: Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung sind bevorzugt, wobei Erfolge im strategischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in der Unterstützung technisch komplexer Produkte oder Robotik-/Technologiebereiche nachgewiesen werden müssen.
- Strategisches Geschick: Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien, die ein Verständnis für kritische Chancen analysieren und widerspiegeln.
- Interaktion & Kommunikation: Kompetent im Umgang mit Menschen auf allen Ebenen einer Organisation. Muss über starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und strategische Denkfähigkeiten verfügen.
- Ergebnisse erzielen: Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen und Verpflichtungen konsequent einzuhalten.
Robotics Automation Advisor Arbeitgeber: Tennant Company
Tennant Company bietet eine dynamische Arbeitsumgebung mit einem starken Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit. Die Position ermöglicht es Ihnen, von zu Hause aus zu arbeiten und erfordert Reisen, um Kunden weltweit zu unterstützen. Das Unternehmen hat eine klare Mission, eine sauberere und sicherere Welt zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Robotics Automation Advisor erhalten könnten
✨Werde Teil von Robotik-Communities
Such dir aktive Communities oder Foren im Bereich Robotik, wo Gleichgesinnte und Profis sich austauschen. Hier kannst du nicht nur viel lernen, sondern auch potenzielle Arbeitgeber kennenlernen, die nach Talenten suchen – manchmal ist es wichtiger, die richtigen Leute zu treffen, als nur Bewerbungen zu verschicken!
✨Besuche Robotik-Events und Messen
Schau dir lokale oder internationale Messen und Konferenzen an, die sich mit Robotik beschäftigen. Dort hast du die Möglichkeit, direkt mit Unternehmen wie Tennant Company in Kontakt zu treten und dein Interesse an einer Vollzeitstelle als Robotics Automation Advisor zu zeigen. Nimm Visitenkarten mit und sei bereit, dich vorzustellen!
✨Engagiere dich in Praktikumsprojekten
Wenn du vor deiner Bewerbung noch etwas direkten Erfahrung sammeln kannst, schaue nach Projekten oder Praktika im Bereich Robotik. Diese Erfahrungen sind nicht nur wertvoll, sondern zeigen auch, dass du wirklich in diesem Bereich Fuß fassen möchtest. Nutze Plattformen für offene Projekte, um erste praktische Erfahrungen zu sammeln.
✨Online-Präsenz aufbauen
Zeige deine Fähigkeiten und Kenntnisse durch ein öffentliches Portfolio oder Blog. Teile deine Projekte, sei es über GitHub oder persönliche Webseiten. Das hilft dir, sichtbar zu werden und zeigt, dass du aktiv in der Robotik arbeitest. Und vergiss nicht, dich auch über unsere Website bei Tennant Company zu bewerben, um deine Chancen zu erhöhen, Teil des Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Robotics Automation Advisor mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Fokussiere dich auf technische Fähigkeiten:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt relevante technische Fähigkeiten hervorheben, die für die Robotik wichtig sind. Das beinhaltet Kenntnisse in Programmiersprachen wie Python oder C++, sowie Erfahrung mit spezifischen Robotik-Plattformen oder -Tools. Zeig uns, dass du mit den neusten Technologien vertraut bist und welche Projekte du bereits umgesetzt hast!
Präsentation deiner Projekte und Erfahrungen:Wenn du bereits an spannenden Robotik-Projekten gearbeitet hast, dann dokumentiere diese ausführlich in deinem Lebenslauf oder in einem Portfolio. Bilder, Videos oder Links zu deinen Arbeiten können hier einen großen Unterschied machen! Zeig uns, was du kannst, und wie du Probleme gelöst hast.
Motivation und Lernbereitschaft im Anschreiben:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, schau, dass du in deinem Anschreiben zeigst, warum du genau bei Tennant Company im Bereich Robotik arbeiten möchtest. Erkläre, wie dich unsere Mission anspricht und welche Ideen du einbringen könntest. Deine Begeisterung für das Fach und den Willen, stetig zu lernen, können uns überzeugen!
Überzeuge mit relevanten Zertifikaten:Falls du Zertifikate hast, die deine Qualifikationen untermauern, wie beispielsweise in Robotik oder Automatisierungstechnik, erwähne diese in deinem Lebenslauf. Diese Unterlagen können einen starken Eindruck hinterlassen und uns zeigen, dass du engagiert und spezialisiert bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tennant Company vorbereitet
✨Technisches Know-how zeigen
In der Robotik ist es entscheidend, dass wir unsere technischen Fähigkeiten präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fachfragen zu Robotiksystemen, Programmiersprachen wie Python oder C++ und spezifischen Tools wie ROS zu beantworten. Vielleicht fragen sie dich auch nach einem Projekt, an dem du gearbeitet hast – hab dein Portfolio bereit!
✨Praktische Anwendungen diskutieren
Sei bereit, über praktische Anwendungen deiner Kenntnisse in der Robotik zu sprechen. Überlege dir vorher einige Beispiele, wo du theoretisches Wissen erfolgreich in die Praxis umgesetzt hast. Dies könnte eine interessante Projektarbeit oder eine Herausforderung, die du überwunden hast, umfassen.
✨Teamgeist demonstrieren
Da die Robotik oft Teamarbeit umfasst, ist es wichtig, deine Zusammenarbeit zu betonen. Während des Gesprächs kannst du Geschichten erzählen, die deine Teamfähigkeit und deine Fähigkeit zur Problemlösung zeigen. Du kannst sogar gemeinsam mit deinen Teamkollegen durchgeführte Simulationen oder Projekte erwähnen.
✨Langfristige Motivation vermitteln
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird das Unternehmen wissen wollen, dass du langfristig in der Robotik bleiben möchtest. Teile deine Zukunftspläne und wie diese zu Tennant Company passen – sei es durch den Wunsch, an innovativen Lösungen zu arbeiten oder sich weiterzubilden. Das zeigt, dass du wirklich in die Rolle investieren willst.
