Business Development Specialist - Diagnostic Kitting

Tennant Solutions erweitert sein Geschäft über die Kernkompetenz im Bereich klinische Effizienz-Kitting hinaus in den breiteren Diagnostikmarkt – Hersteller von Heimtests, Referenzlabore und Sponsoren klinischer Studien. Dies ist eine neue Hunter-Rolle: die erste Vertriebsanstellung, die sich dieser Expansion widmet, mit dem Auftrag, einen Verkaufs-Pipeline aufzubauen und neue Geschäftsbeziehungen zu schließen. Es gibt kein bestehendes Geschäft in diesem Bereich. Der Erfolg hängt von der Akquise, dem Beziehungsaufbau und dem beratenden Verkauf an Diagnostikunternehmen ab, die keine vorherige Kenntnis von den Kitting-Fähigkeiten von Tennant Solutions haben.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Akquise und Eröffnung neuer Konten bei Herstellern von Diagnostika, Referenzlaboren und Sponsoren klinischer Studien ohne bestehende Beziehung zu Tennant Solutions.
• Aufbau und Verwaltung einer vollständigen Verkaufs-Pipeline – von der Kaltakquise und Entdeckung bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss.
• Übersetzung technischer Kitting-Fähigkeiten (Komponentenbeschaffung, Reinraum-Montage, sterile Verpackung, Chargenverfolgbarkeit) in ein spezifisches Wertversprechen für Käufer im Diagnostikbereich: regulatorischer Druck, IVDR/FDA-Konformität, Zuverlässigkeit der Lieferkette und Geschwindigkeit der Skalierung.
• Zusammenarbeit mit Betriebs- und Qualitätsteams zur Erstellung maßgeschneiderter Kitting-Vorschläge, Validierung der Machbarkeit und Preisgestaltung neuer Geschäfte.
• Vertretung von Tennant Solutions auf Branchenkonferenzen, Messen und Veranstaltungen im Diagnostiksektor, um die Sichtbarkeit in einem Markt zu erhöhen, in dem das Unternehmen keine bestehende Markenpräsenz hat.
• Berichterstattung über Pipeline, Prognosen und Gewinn-/Verlustdaten an die Führungsebene in einem [wöchentlichen/monatlichen] Rhythmus zur Information der Markteinführungsstrategie für diesen Bereich.
• Rückmeldung von Marktentwicklungen an die Führungsebene über die Bedürfnisse des Diagnostiksektors, die Wettbewerbspositionierung und die Preisgestaltung zur Gestaltung der langfristigen Strategie für diese Expansion.

Qualifikationen:

Erforderlich:

• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, mit nachgewiesenem Erfolg in einer Hunter- oder Neugeschäftsentwicklungsfunktion – nicht primär im Account Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäftsbeziehungen ohne geerbte Pipeline oder bestehende Beziehungen zu akquirieren und abzuschließen.
• Komfort beim Verkauf technischer, maßgeschneiderter Lösungen anstelle von Standardprodukten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% für Kundenbesuche, Messen und Konferenzen.

Bevorzugt:

• Direkte Erfahrung im Verkauf von Kitting-, Vertragsfertigungs- oder Vertragsverpackungsdiensten an OEMs im Bereich Medizinprodukte oder Diagnostik.
• Bestehende Beziehungen oder Vertrautheit mit Käufern im Diagnostiksektor: Hersteller von Heimtests, Referenzlabore oder Sponsoren klinischer Studien/CROs.
• Fundierte Kenntnisse des IVD-Regulierungsrahmens (FDA, IVDR), um glaubwürdig mit technischen und qualitätsbezogenen Stakeholdern zu sprechen.
• Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs- und Qualitäts-/Regulierungsstakeholder gleichzeitig – mehrgleisiger, längerfristiger B2B-Vertrieb.

Arbeitsumgebung:

• Standort: Remote oder Hybrid
• Reise erforderlich: bis zu 50%
• Bevorzugung von Kandidaten, die in den östlichen, zentralen und Bergzeitzonen wohnen.

Gleichstellungserklärung:

Tennant Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Haftungsausschluss:

Diese Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfende Liste aller Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder Qualifikationen gedacht, die mit der Rolle verbunden sind. Aufgaben und Verantwortlichkeiten können sich jederzeit mit oder ohne Vorankündigung ändern, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen.