Senior Sales Engineer

Standort: Remote

Beschäftigungsart: Vollzeit

Standorttyp: Remote

Abteilung: Go To Market

Vergütung: San Francisco Bay Area & NYC Metro: Geschätztes Grundgehalt $173K-222K, Angebote Equity, OTE $223k-272k; Washington D.C., Boston, LA Metro, Seattle: Geschätztes Grundgehalt $162K-201K, Angebote Equity, OTE $212k-251k; Denver, Chicago, Atlanta & alle anderen U.S. Metros: Geschätztes Grundgehalt $154K-200K, Angebote Equity, OTE $204k-250k.

Fünf Prinzipien leiten unsere Vergütungspolitik: datenbasiert, fair, wettbewerbsfähig, proaktiv und leistungsorientiert. Wir haben Gehaltsbereiche für jede Rolle festgelegt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungsprogramm etabliert.

Prefect baut und betreibt resiliente, Pythonic Orchestrierungs- und MCP-Plattformen – Prefect OSS, Prefect Cloud, FastMCP OSS und Horizon – die für geschäftskritische Workloads verwendet werden.

Unsere Vision: Prefect wird die Automatisierung für die Kontextära definieren. Unsere Mission: Eine intelligente Kontextschicht kuratieren, die die richtigen Informationen zur richtigen Zeit liefert.

Wir sind ein remote-first Unternehmen, das sich ausschließlich auf diese Vision und Mission konzentriert, und jedes Teammitglied trägt direkt zu deren Fortschritt bei. Wir haben eine unterstützende, leistungsstarke Kultur geschaffen, die unser Team befähigt, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten und ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen.

Unsere Firma bietet sowohl Open-Source- als auch kommerzielle Angebote an und arbeitet mit Fortune 500-Unternehmen, Dateninnovatoren und schnell wachsenden digital-nativen Startups zusammen. Wir suchen nach Personen, die einem remote-first Team beitreten möchten, um ein ebenso großartiges Unternehmen, Produkt und Entwicklergemeinschaft weiter aufzubauen.

Rollenübersicht: Als Senior Sales Engineer im Go-to-Market-Team bei Prefect werden Sie die technische Beziehung zu unseren strategischsten Kunden und Interessenten übernehmen. Sie werden komplexe Bewertungen von Anfang bis Ende leiten – von der Entdeckung über die Architekturprüfung, POC und Produktionsbereitstellung – und direkt mit Plattformengineering-, Daten- und ML-Teams in Unternehmensorganisationen zusammenarbeiten.

Unsere Kunden decken zunehmend sowohl traditionelle Datenengineering- als auch AI-native Anwendungsfälle ab – Agenten bereitstellen, MCP-Server integrieren und langlebige autonome Workflows erstellen. Sie helfen ihnen, Lösungen über die gesamte Oberfläche von Prefects Plattform zu entwerfen.

Wir erwarten von unserem Senior Sales Engineer, dass er mit Autonomie und Eigenverantwortung arbeitet – das SE-Playbook gestalten, während er es auch umsetzt. Sie werden wiederholbare Methoden entwickeln, zur Produktentwicklung durch Kundensignale beitragen und die GTM-Funktion über sich selbst hinaus skalieren.

Sie berichten an George Coyne, Director of Engineering, GTM.

Erwartungen (Sie werden):

• Ein klares, technisches Verständnis von Prefects Plattform entwickeln – einschließlich langlebiger Ausführung, AI-Agenten-Orchestrierung, MCP und dem breiteren Ökosystem konkurrierender Lösungen.
• Komplexe, mehrstufige technische Bewertungen mit leitenden Ingenieuren über erweiterte Unternehmensverkaufszyklen leiten.
• Langanhaltende, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu Unternehmensklienten aufbauen und unterstützen.
• Den Wert von Prefect aus technischer Sicht potenziellen Kunden präsentieren und demonstrieren.
• Neugeschäft für Prefect generieren und monatliche Umsatzziele erreichen.
• Die Produkt-Roadmap gestalten, indem Muster aus Kundenengagements in klare, umsetzbare Rückmeldungen für Produkt und Engineering synthetisiert werden.
• Andere Mitglieder des GTM-Teams durch Deal-Zusammenarbeit, technische Schulung und Wissensaustausch betreuen und fördern.
• Unsere Kultur fördern und ein kollaboratives Arbeitsumfeld schaffen.
• Eigenverantwortung verkörpern: Zu Ihren Ideen beitragen und diese vertreten, während Sie auch verhindern, dass Projekte scheitern.

Was Sie tun werden:

• Direkt mit Kunden zusammenarbeiten, um Lösungen mit Prefect Cloud zu entwerfen, zu entwickeln und bereitzustellen.
• Produktionsreife Demos, Referenzarchitekturen und Proof-of-Concept-Bereitstellungen erstellen, die den Wert von Prefect in der tatsächlichen Umgebung eines Interessenten demonstrieren.
• Wettbewerbliche Ablösung von Legacy-Orchestrierungstools (Airflow, Dagster, Step Functions, Luigi) vorantreiben, indem Sie die technische Differenzierung von Prefect artikulieren.
• Technische Inhalte entwickeln und bereitstellen – Blogbeiträge, Webinare, Tutorials und Konferenzvorträge – die Prefects Glaubwürdigkeit in der Daten- und AI-Engineering-Community stärken.
• Kunden helfen, AI-native Workflows zu entwerfen und bereitzustellen – einschließlich Agenten-Orchestrierung, MCP-Toolnutzung und langlebigen Ausführungsmustern für autonome Systeme.
• Wiederholbare technische Vertriebsansätze entwickeln – Playbooks, Wettbewerbsbattlecards, Demo-Umgebungen – die die SE-Funktion über sich selbst hinaus skalieren.

Ihre Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung als Solutions/Sales Engineer, davon mindestens 3 Jahre Unterstützung von Unternehmensverkaufszyklen.
• Starke Python-Kenntnisse und praktische Erfahrung beim Erstellen und Bereitstellen von Datenpipelines, ETL/ELT-Workflows oder ML-Infrastruktur.
• Tiefe Vertrautheit mit mindestens einer großen Cloud-Plattform (AWS, Azure oder GCP), einschließlich Compute, Storage, Networking und IAM.
• Erfahrung mit Workflow-Orchestrierung, Jobplanung oder Pipeline-Management-Tools – sei es als Benutzer, Entwickler oder Verkäufer.
• Praktisches Wissen über Container (Docker, Kubernetes), Infrastructure-as-Code (Terraform, Pulumi) und CI/CD-Systeme.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrmonatige technische Bewertungen mit leitenden Ingenieuren zu leiten.
• Komfortable Arbeit in einem schnelllebigen, kleinen Teamumfeld, in dem Sie das Playbook ebenso gestalten wie umsetzen.
• Echte Neugier darüber, wie Kunden arbeiten, und der Antrieb, ihre Probleme zu verstehen, bevor Sie Lösungen anbieten.

Schön zu haben:

• Erfahrung mit der Migration von Organisationen von Airflow, Dagster, Step Functions oder ähnlichen Orchestrierungstools.
• Vertrautheit mit MCP, LLM-Anwendungsrahmen, Agentenarchitekturen oder langlebigen Ausführungsmustern für AI-Workflows.
• Hintergrund im Datenengineering, Plattformengineering oder DevOps, bevor Sie in den Vertriebsengineering-Bereich wechseln.
• Erfolgsbilanz bei der Erstellung technischer Inhalte (Blogs, Vorträge, Open-Source-Beiträge), die Pipeline oder Community aufgebaut haben.
• Erfahrung mit Data Warehouses, Objektspeicher und Observability-Tools (Snowflake, BigQuery, Databricks, Datadog).

Zugehörigkeit bei Prefect: Zugehörigkeit bei Prefect ist unser Engagement, gegensechtige Macht, Zugang und Chancen unter allen Gruppen und Individuen, die unsere Gemeinschaft bilden, sicherzustellen. Wir operationalisieren Zugehörigkeit durch große und kleine Handlungen im Alltag, aber immer mit dem Ziel, dass alle Gruppen und Individuen als ihr authentischstes Selbst zur Evolution unseres Produkts, unseres Teams und unserer Gemeinschaft beitragen können. Zugehörigkeit ist auch unser Engagement, mit Individuen oder Gruppen zu verbinden, die noch nicht in unserer Gemeinschaft etabliert sind, Unterschiede auf eine Weise anzuerkennen, die unterschiedliche Identitäten bestätigt, und es ermöglicht, dass eine neue, umfassendere Gruppenidentität entsteht.

Gleichberechtigung bei Prefect: Prefect ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ermutigt Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität/-ausdruck), nationaler Herkunft, Behinderung oder einem anderen Status, der nach geltendem Bundes-, Landes- oder lokalen Recht geschützt ist, für eine Anstellung in Betracht gezogen.

Brad ist eine echte Person und freut sich darauf, mehr über Sie durch Ihre Bewerbung zu erfahren.

Vergütungsbereich: $154K - $222K