Head of Commercial (m/f/d)

Wir suchen einen erfahrenen Head of Commercial (m/w/d), der unsere Pharma & Med DACH-Kommerzorganisation leitet. Diese Schlüsselrolle ist verantwortlich für die Etablierung eines einheitlichen kommerziellen Modells, die Sicherstellung einer klaren Kundenverantwortung und die Maximierung von Umsatz und Marge über routinemäßige und projektbasierte Laborleistungen. Die Rolle trägt die volle P&L-Verantwortung mit direkter Autorität über Vertrieb, Projektmanagement und Kundenkonten.

Berichtet an: Geschäftsführer

Abteilungsleitung: Ja

Standort: Remote

FLSA-Klassifikation: Vollzeit

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Führung & Planung
  • Entwicklung und Implementierung einer Pharma & Med DACH-Kommerzstrategie zur Umsatzsteigerung und Markterweiterung
  • Festlegung von Verkaufszielen, KPIs und Leistungskennzahlen im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens
  • Förderung des Übergangs von einer lokal fokussierten, standortgesteuerten Struktur zu integrierten Pharma & Med DACH-Kommerzoperationen
  • Beitrag zur Gesamtunternehmensausrichtung als Mitglied des Führungsteams
• Kommerzielle Verantwortung & Kundenstrategie
  • Übernahme der vollständigen P&L-Leistung – Umsatz, Marge und Kundenportfoliowert
  • Einrichtung einer einzigen kommerziellen Verantwortung pro Kunde, um sich überschneidende Verantwortlichkeiten zu beseitigen
  • Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu strategischen Kunden und Leitung der Planung wichtiger Konten
  • Förderung der Kundenbindung, -erweiterung und Entwicklung langfristiger Partnerschaften
• Teamführung & Entwicklung
  • Leitung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Vertriebs- und Marketingfachleuten
  • Einrichtung von Leistungsmanagementsystemen, die Verantwortung und berufliches Wachstum fördern
  • Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Optimierung des End-to-End-Kundenerlebnisses
• Marktentwicklung & kommerzielle Exzellenz
  • Identifizierung und Nutzung aufkommender Markttrends und -chancen im CRO-Bereich
  • Implementierung ausgeklügelter Preisstrategien und Verhandlungsrahmen zur Optimierung der Margen
  • Leitung komplexer Vertragsverhandlungen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Pharma- und Biotech-Branche
  • Überwachung von Marketing- und CRM-Initiativen zur Unterstützung der Lead-Generierung und Markenbekanntheit

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen

• Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (Biologie, Chemie, Biotechnologie, Molekularbiologie oder verwandtes Feld) – erforderlich
• Wirtschaftsabschluss (MBA oder gleichwertig) – bevorzugt
• Zertifizierungen in Verkaufsmethodik oder Marketingstrategie

Erfahrung

• Mindestens 5–8 Jahre progressive Erfahrung in der kommerziellen Führung in TIC, CRO, pharmazeutischen oder biotechnologischen Sektoren
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Vertriebsteams und der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen in einem B2B-Umfeld
• Erwiesene Erfahrung in der Entwicklung europäischer Märkte und internationaler Geschäftserweiterung
• Solide Kenntnisse der GLP/GMP/GCP-Regulierungsumgebungen und Laborleistungen
• Erfahrung in der Verwaltung von P&L-Verantwortung und Budgetaufsicht ist von Vorteil

Kernkompetenzen

• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, kommerzielle Visionen in umsetzbare Pläne zu übersetzen und zu implementieren
• Außergewöhnliche Führungs- und Teamentwicklungskompetenzen; nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu fördern und leistungsstarke Teams aufzubauen
• Fortgeschrittene Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Preisoptimierung und Marktanalyse
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil
• Kenntnisse in CRM-Systemen, Vertriebsanalysetools und digitalen Marketingplattformen

Reiseanforderungen

Bereitschaft zu reisen bis zu 60% in der DACH-Region und anderen relevanten Standorten, einschließlich regelmäßiger Besuche von Betriebsstätten und Kundenengagements.

Wichtiger Hinweis: Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger ein gültiges Arbeitsvisum für Deutschland erforderlich ist. Leider können Bewerbungen ohne gültiges Arbeitsvisum nicht berücksichtigt werden.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der zukünftigen organisatorischen Entwicklung des Unternehmens zu spielen
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängiger Vergütungsstruktur
• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit langfristigen Karriereperspektiven
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Optionen, die eine starke Work-Life-Balance unterstützen
• Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Krankenversicherung und Rentenbeiträgen
• Kollaboratives Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten für bereichsübergreifende Führung

Ihr Kontakt

Tentamus Pharma & Med Deutschland GmbH
Kontakt: Frau Deimel
Adresse: Columbiastr. 14, 97688 Bad Kissingen, Deutschland

Über uns

Tentamus Group ist ein globales Produkt- und Sicherheitsunternehmen mit einer Kernpräsenz in Europa, Großbritannien, Israel, China und den USA. Tentamus testet und berät zu Produkten, die den menschlichen Körper betreffen, mit starkem Fokus auf Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika. Mit unserem Hauptsitz in Berlin ist Tentamus an 100 Standorten in 23 Ländern vertreten, mit knapp 4.000 hochqualifizierten Mitarbeitern.