Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie im Pharma- und Medizintechnikbereich für DACH.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen in der Pharma- und Medizintechnikbranche mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 60% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und entwickle dein Führungspotenzial.
- Qualifikationen: Masterabschluss in Lebenswissenschaften und mindestens 5 Jahre Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Head of Commercial (m/w/d), der unsere Pharma & Med DACH-Kommerzorganisation leitet. Diese Schlüsselrolle ist verantwortlich für die Etablierung eines einheitlichen kommerziellen Modells, die Sicherstellung einer klaren Kundenverantwortung und die Maximierung von Umsatz und Marge über routinemäßige und projektbasierte Laborleistungen. Die Rolle trägt die volle P&L-Verantwortung mit direkter Autorität über Vertrieb, Projektmanagement und Kundenkonten.
Berichtet an: Geschäftsführer
Abteilungsleitung: Ja
Standort: Remote
FLSA-Klassifikation: Vollzeit
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Führung & Planung
- Entwicklung und Implementierung einer Pharma & Med DACH-Kommerzstrategie zur Umsatzsteigerung und Markterweiterung
- Festlegung von Verkaufszielen, KPIs und Leistungskennzahlen im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens
- Förderung des Übergangs von einer lokal fokussierten, standortgesteuerten Struktur zu integrierten Pharma & Med DACH-Kommerzoperationen
- Beitrag zur Gesamtunternehmensausrichtung als Mitglied des Führungsteams
- Kommerzielle Verantwortung & Kundenstrategie
- Übernahme der vollständigen P&L-Leistung – Umsatz, Marge und Kundenportfoliowert
- Einrichtung einer einzigen kommerziellen Verantwortung pro Kunde, um sich überschneidende Verantwortlichkeiten zu beseitigen
- Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu strategischen Kunden und Leitung der Planung wichtiger Konten
- Förderung der Kundenbindung, -erweiterung und Entwicklung langfristiger Partnerschaften
- Teamführung & Entwicklung
- Leitung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Vertriebs- und Marketingfachleuten
- Einrichtung von Leistungsmanagementsystemen, die Verantwortung und berufliches Wachstum fördern
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Optimierung des End-to-End-Kundenerlebnisses
- Marktentwicklung & kommerzielle Exzellenz
- Identifizierung und Nutzung aufkommender Markttrends und -chancen im CRO-Bereich
- Implementierung ausgeklügelter Preisstrategien und Verhandlungsrahmen zur Optimierung der Margen
- Leitung komplexer Vertragsverhandlungen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Pharma- und Biotech-Branche
- Überwachung von Marketing- und CRM-Initiativen zur Unterstützung der Lead-Generierung und Markenbekanntheit
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen
- Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (Biologie, Chemie, Biotechnologie, Molekularbiologie oder verwandtes Feld) – erforderlich
- Wirtschaftsabschluss (MBA oder gleichwertig) – bevorzugt
- Zertifizierungen in Verkaufsmethodik oder Marketingstrategie
Erfahrung
- Mindestens 5–8 Jahre progressive Erfahrung in der kommerziellen Führung in TIC, CRO, pharmazeutischen oder biotechnologischen Sektoren
- Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Vertriebsteams und der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen in einem B2B-Umfeld
- Erwiesene Erfahrung in der Entwicklung europäischer Märkte und internationaler Geschäftserweiterung
- Solide Kenntnisse der GLP/GMP/GCP-Regulierungsumgebungen und Laborleistungen
- Erfahrung in der Verwaltung von P&L-Verantwortung und Budgetaufsicht ist von Vorteil
Kernkompetenzen
- Strategischer Denker mit der Fähigkeit, kommerzielle Visionen in umsetzbare Pläne zu übersetzen und zu implementieren
- Außergewöhnliche Führungs- und Teamentwicklungskompetenzen; nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu fördern und leistungsstarke Teams aufzubauen
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Preisoptimierung und Marktanalyse
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil
- Kenntnisse in CRM-Systemen, Vertriebsanalysetools und digitalen Marketingplattformen
Reiseanforderungen
Bereitschaft zu reisen bis zu 60% in der DACH-Region und anderen relevanten Standorten, einschließlich regelmäßiger Besuche von Betriebsstätten und Kundenengagements.
Wichtiger Hinweis: Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger ein gültiges Arbeitsvisum für Deutschland erforderlich ist. Leider können Bewerbungen ohne gültiges Arbeitsvisum nicht berücksichtigt werden.
Wir bieten
- Die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der zukünftigen organisatorischen Entwicklung des Unternehmens zu spielen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängiger Vergütungsstruktur
- Unbefristeter Arbeitsvertrag mit langfristigen Karriereperspektiven
- Flexible Arbeitszeiten und hybride Optionen, die eine starke Work-Life-Balance unterstützen
- Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Krankenversicherung und Rentenbeiträgen
- Kollaboratives Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten für bereichsübergreifende Führung
Ihr Kontakt
Tentamus Pharma & Med Deutschland GmbH
Kontakt: Frau Deimel
Adresse: Columbiastr. 14, 97688 Bad Kissingen, Deutschland
Über uns
Tentamus Group ist ein globales Produkt- und Sicherheitsunternehmen mit einer Kernpräsenz in Europa, Großbritannien, Israel, China und den USA. Tentamus testet und berät zu Produkten, die den menschlichen Körper betreffen, mit starkem Fokus auf Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika. Mit unserem Hauptsitz in Berlin ist Tentamus an 100 Standorten in 23 Ländern vertreten, mit knapp 4.000 hochqualifizierten Mitarbeitern.
Head of Commercial (m/f/d) Arbeitgeber: Tentamus Group
Tentamus Pharma & Med Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, eine Schlüsselrolle in der Gestaltung der zukünftigen organisatorischen Entwicklung zu spielen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einem umfassenden Leistungspaket fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem kollaborativen Arbeitsumfeld. Die Position des Head of Commercial (m/w/d) ermöglicht es Ihnen, Ihre strategischen Führungsfähigkeiten in einem dynamischen internationalen Umfeld einzubringen und dabei eng mit einem hochqualifizierten Team zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial (m/f/d) erhalten könntest
✨Netzwerke nutzen: Die Pharma-Community wartet auf dich!
Gehe zu pharmazeutischen Konferenzen und Messen, wie der CPhI oder der BIO International Convention. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und vielleicht sogar das ein oder andere Networking-Gespräch führen, das dir den Schlüssel zur Tür öffnet!
✨Finde Mentoren in der Branche
Auf der Suche nach einem Vollzeitjob in der Pharma-Industrie kann es super hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Tritt Organisationen wie dem Deutschen Verband der Pharmazeutischen Industrie bei, um Zugang zu Experten zu erhalten, die dir wertvolle Tipps geben können.
✨Bau dir ein beeindruckendes LinkedIn-Profil auf
Mach dein LinkedIn-Profil zum Magneten für Recruiter. Teile regelmäßig Inhalte aus der Pharmawelt, sei es über aktuelle Forschungsergebnisse oder Trends in der Branche. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und Interesse an deiner Fachrichtung hast.
✨Bewirb dich direkt bei Tentamus Group!
Nutze unsere Website, um dich direkt bei Tentamus Group für eine Vollzeitstelle zu bewerben. Dort findest du aktuelle Stellenangebote und kannst uns in deiner Bewerbung direkt von deinen Fähigkeiten und deiner Leidenschaft für die Pharma-Industrie erzählen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine pharmazeutischen Kenntnisse hervor:Da du dich für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich bewirbst, solltest du alle relevanten pharmazeutischen Kenntnisse und Erfahrungen unmissverständlich in deinem Lebenslauf angeben. Dazu gehören Praktika, relevante Kurse sowie eventuell erworbene Zertifikate oder Weiterbildungen, die deine Expertise belegen.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Motivation für das Arbeiten in der Pharmaindustrie klar machen, sondern auch darauf eingehen, wie du zur Mission von Tentamus Group passt. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen in der Branche hast und dass dir Qualität und Innovation am Herzen liegen.
Berücksichtige deine Soft Skills:Im Pharma-Sektor sind soziale Kompetenzen wie Teamarbeit, Kommunikation und Problemlösungsfähigkeit entscheidend. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Fähigkeiten in deinen bisherigen Erfahrungen eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder einen positiven Beitrag zum Team zu leisten.
Passe deinen Lebenslauf an die Stellenausschreibung an:Jede Stelle ist einzigartig! Achte darauf, deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen für die Vollzeitstelle bei Tentamus Group anzupassen. Betone die relevantesten Erfahrungen und Qualifikationen, die in der Ausschreibung gefordert sind. Das zeigt, dass du die Details verstanden hast und dich gezielt bewirbst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tentamus Group vorbereitet
✨Vertraue auf dein Fachwissen
In der Pharmaindustrie solltest du mit deinem Fachwissen glänzen. Mach dich mit aktuellen Entwicklungen und Trends im Sektor vertraut. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, wie etwa zu den neuesten Forschungsergebnissen oder regulatorischen Anforderungen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Erwarte, dass du in deinem Interview konkrete Fallstudien oder Szenarien diskutieren musst, bei denen du dein Problemlösungsvermögen und deine Analysefähigkeiten demonstrieren kannst. Das könnte zum Beispiel eine Diskussion über die Entwicklung eines Medikaments oder den Umgang mit spezifischen regulatorischen Herausforderungen sein.
✨Zeig deine Teamfähigkeit
In einem Vollzeitjob im Pharmabereich wirst du oft im Team arbeiten. Sei bereit, Beispiele dafür zu geben, wie du erfolgreich mit anderen aus verschiedenen Disziplinen zusammengearbeitet hast. Das könnte auch den Umgang mit interdisziplinären Teams oder Projekten beinhalten.
✨Frage nach den Weiterentwicklungsmöglichkeiten
In einer Vollzeitposition ist es wichtig, dass du auch langfristig an deinen Fähigkeiten arbeiten möchtest. Frag nach möglichen Schulungsprogrammen oder Weiterbildungsangeboten bei Tentamus Group. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Karriere und Entwicklung im Unternehmen.
