Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Cloud, Data & AI.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf innovative Lösungen und Partnerschaften.
- Vorteile: Hohe Gestaltungsfreiheit, flexibles Arbeiten und attraktives Vergütungsmodell.
- Weitere Informationen: Enge Zusammenarbeit mit Experten und direkte Einflussnahme auf Unternehmensentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von TEQWERK und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du übernimmst eine zentrale Rolle im Wachstum von TEQWERK. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unsere Lösungen im Bereich Azure, Data & AI am Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden. Du verkaufst keine Produkte. Du entwickelst Lösungen, die für unsere Kunden wirklich funktionieren.
Aufgaben
- Sales & Kundenentwicklung
- Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand & Enterprise)
- Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data & AI
- Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts
- Vertrieb von Lösungen
- Positionierung von Themen wie: Data & AI Plattformen, Cloud Migration & Modernisierung, Analytics & Machine Learning Use Cases, Digital Workplace
- Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten
- Sales Cycle Management
- Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
- Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level
- Interne Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales
- Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios
- Marktpositionierung
- Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK
- Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)
- Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten
Qualifikation
- Erfahrung & Know-how
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI)
- Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)
- Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)
- Sales Skills
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln
- Arbeitsweise
- Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech
- Netzwerk
- Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil
- Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus
Benefits
- Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen
- Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten
- Spannende Projekte im Bereich Azure, Data & AI und Digital Workplace
- Attraktives Vergütungsmodell
- Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)
Warum TEQWERK? Weil Vertrieb bei uns nicht "verkaufen um jeden Preis" bedeutet - sondern langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) Arbeitgeber: TEQWERK GmbH
TEQWERK ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern hohe Gestaltungsfreiheit und die Möglichkeit bietet, aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken. In einem dynamischen Umfeld, das sich auf Cloud- und AI-Lösungen spezialisiert hat, profitieren Sie von einer engen Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten und spannenden Projekten, die echte Lösungen für unsere Kunden schaffen. Flexible Arbeitsmodelle und ein attraktives Vergütungsmodell runden das Angebot ab und machen TEQWERK zu einem idealen Ort für Ihre berufliche Entfaltung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob es schon um den Job geht. Informiere dich über TEQWERK, unsere Lösungen und die Herausforderungen im Cloud- und AI-Bereich. So kannst du im Gespräch direkt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das kommt bei uns gut an!
✨Tipp Nummer 4
Präsentationen sind dein Freund! Übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären. Wenn du das schaffst, kannst du auch auf C-Level überzeugen und deine Ideen klar kommunizieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und echte Lösungen entwickeln wollen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen, Fakten und Beispiele, die zeigen, wie du im B2B-Tech-Sales erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Verstehe unsere Branche!:Informiere dich über Cloud-Technologien, insbesondere Microsoft Azure, und zeige uns, dass du die Trends im Bereich Data & AI verstehst. Das wird dir helfen, deine Argumente in der Bewerbung zu untermauern.
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TEQWERK GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Lösungen, die du verkaufst
Mach dich mit den spezifischen Cloud- und AI-Lösungen von TEQWERK vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern maßgeschneiderte Lösungen entwickelst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du oft auf Entscheider-Ebene präsentierst, übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären. Überlege dir Beispiele aus der Praxis, die zeigen, wie deine Lösungen echten Mehrwert bieten. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Netzwerk nutzen und erweitern
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk im Cloud- und IT-Bereich zu sprechen. Zeige, wie du dieses Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu pflegen. Networking ist ein Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle.
✨Sei proaktiv und zeige Eigenverantwortung
Demonstriere während des Interviews deine Fähigkeit, proaktiv neue Kunden zu akquirieren und bestehende Accounts auszubauen. Teile konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Sales Cycles erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
