Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Cloud, Data & AI.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit innovativen Lösungen und starkem Teamgeist.
- Vorteile: Hohe Gestaltungsfreiheit, flexibles Arbeiten und attraktives Vergütungsmodell.
- Weitere Informationen: Spannende Projekte und enge Zusammenarbeit mit Experten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von TEQWERK und entwickle Lösungen, die wirklich funktionieren.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du übernimmst eine zentrale Rolle im Wachstum von TEQWERK. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unsere Lösungen im Bereich Azure, Data & AI am Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden. Du verkaufst keine Produkte. Du entwickelst Lösungen, die für unsere Kunden wirklich funktionieren.
Aufgaben
- Sales & Kundenentwicklung
- Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand & Enterprise)
- Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data & AI
- Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts
- Vertrieb von Lösungen
- Positionierung von Themen wie: Data & AI Plattformen, Cloud Migration & Modernisierung, Analytics & Machine Learning Use Cases, Digital Workplace
- Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten
- Sales Cycle Management
- Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
- Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level
- Interne Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales
- Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios
- Marktpositionierung
- Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK
- Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)
- Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten
Qualifikation
- Erfahrung & Know-how
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI)
- Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)
- Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)
- Sales Skills
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln
- Arbeitsweise
- Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech
- Netzwerk
- Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil
- Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus
Benefits
- Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen
- Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten
- Spannende Projekte im Bereich Azure, Data & AI und Digital Workplace
- Attraktives Vergütungsmodell
- Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)
Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) Arbeitgeber: TEQWERK GmbH
TEQWERK bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Senior Sales Manager im Bereich Cloud & AI, geprägt von hoher Gestaltungsfreiheit und der Möglichkeit, direkt Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu nehmen. Unsere Unternehmenskultur fördert enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten und spannende Projekte, während flexible Arbeitsmodelle und ein attraktives Vergütungsmodell eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern! Besuche Events, Konferenzen und Branchentreffen, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Je mehr Leute dich kennen, desto einfacher wird es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Präsentationen meistern
Bereite dich gut auf Präsentationen und Pitches vor! Übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären, damit du auf Entscheider-Level überzeugst. Denke daran, dass deine Kommunikationsfähigkeiten entscheidend sind, um Vertrauen aufzubauen.
✨Proaktive Ansprache
Sei proaktiv bei der Ansprache von Neukunden! Warte nicht darauf, dass sie zu dir kommen, sondern gehe aktiv auf sie zu. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können – das wird dir helfen, die Sales Cycles zu verkürzen.
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, Teil unseres wachsenden Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und echte Lösungen entwickeln wollen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für erfolgreiche Projekte oder Sales-Cycles, die du geleitet hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Verstehe unsere Produkte!:Informiere dich über unsere Lösungen im Bereich Cloud, Data & AI. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Produkte und deren Nutzen verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen. Wir wollen jemanden, der nicht nur verkauft, sondern auch Lösungen entwickelt!
Bewirb dich direkt auf unserer Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TEQWERK GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Lösungen, die du verkaufst
Mach dich mit den spezifischen Cloud- und AI-Lösungen von TEQWERK vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern maßgeschneiderte Lösungen entwickelst.
✨Bereite dich auf komplexe Sales Cycles vor
Da du für das Management komplexer Sales Cycles verantwortlich bist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Prozesse in der Vergangenheit erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe dein bestehendes Netzwerk im Cloud- und IT-Bereich hervor. Zeige, wie du dieses Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Das ist besonders wichtig für die Position bei TEQWERK.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Da du auf C-Level präsentieren wirst, ist es entscheidend, dass du komplexe Themen verständlich vermitteln kannst. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, Fragen zu beantworten, um deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren.
