Sales Engineer - AI & Compute Startups, Europe

Unsere Mission bei Teradyne ist es, ein engagiertes europäisches Team aufzubauen, das darauf abzielt, jedes aufkommende AI- und Compute-Startup in Europa zu gewinnen.

Als einer der beiden Gründungs-Sales Engineers dieses Teams werden Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit AI-Beschleunigern, Inferenz-, Compute-, Chiplet- und Photonikunternehmen identifizieren, entwickeln und abschließen, oft in den frühesten Phasen ihrer Siliziumentwicklung.

Dies ist eine Hunter-Rolle. Sie werden Türen öffnen, vertrauensvolle Beziehungen zu Gründern und technischen Führungskräften aufbauen und frühe technische Engagements in langfristige Partnerschaften mit Teradyne umwandeln.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Field Product Specialists, Applications Engineering und dem US AI Startup Programm von Teradyne zusammen, um etablierte Werkzeuge, Prozesse und Playbooks zu nutzen, um Chancen während des gesamten Verkaufszyklus zu verwalten.

Reise: Bis zu 60 % in Europa, gelegentliche Reisen in die USA und nach Asien.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kartierung des europäischen AI- und Compute-Startup-Ökosystems und proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Zielkonten basierend auf Finanzierungsstufen, Tape-Out-Zeitplänen, Teststrategien und OSAT-/Foundry-Partnerschaften.
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus zur Akquisition neuer Logos, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, technische Positionierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Frühe Einbindung von Test- und Produkttechnikleitern in ihren Entwicklungszyklen, um Produktions-Teststrategien rund um Teradyne-Lösungen zu beeinflussen und zu gestalten.
• Entwicklung kommerzieller und technischer Engagement-Modelle, die auf Startups zugeschnitten sind, einschließlich Evaluierungsprogrammen und Partnerschaften mit OSATs und Testhäusern.
• Koordination interner Ressourcen, um überzeugende Demonstrationen, Benchmarks und Proof-of-Concept-Engagements zu liefern.
• Partnerschaft mit Marketing zur Stärkung der Präsenz von Teradyne im Startup-Ökosystem durch Branchenveranstaltungen, Acceleratoren, Risikokapitalnetzwerke und Forschungsausgründungen.
• Pflege einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose innerhalb der CRM- und AI-Startup-Tracking-Tools von Teradyne.
• Zusammenarbeit mit dem US AI Startup Team und regionalen Vertriebsorganisationen, um Best Practices auszutauschen und Kunden zu unterstützen, die in mehreren geografischen Regionen tätig sind.

Über Sie:

• Abschluss eines Bachelor- oder höheren Studiengangs in Elektrotechnik, Computertechnik, Physik oder einem verwandten technischen Fachgebiet oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Halbleitern, Vertriebsengineering, Anwendungsengineering oder Testengineering mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Geschäfte.
• Eine wahre Hunter-Mentalität: hochmotiviert, selbstgesteuert, hartnäckig und in der Lage, ein Gebiet in einem sich schnell bewegenden Umfeld von Grund auf neu aufzubauen.
• Starkes Verständnis von Halbleiter-Test, einschließlich ATE, Wafer-Sortierung, Endtest und System-Level-Test sowie der Reise vom ersten Silizium bis zur Hochvolumenproduktion.
• Vertrautheit mit AI- und HPC-Halbleitertechnologien ist von großem Vorteil.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb des europäischen Startup-, Venture-Capital- oder Halbleiter-Ökosystems ist von großem Vorteil.
• Erfahrung mit Teradyne IG-XL™ und UltraFLEXplus™ Plattformen ist ein Plus.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit sowohl Führungskräften als auch technischen Zielgruppen zu kommunizieren.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen wie Deutsch, Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch in einem global verteilten Team effektiv zu arbeiten.
• Eine kollaborative Denkweise kombiniert mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und eine „Can-Do“-Einstellung.