Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufsinitiativen im Bereich OEM/SI in der DACH-Region durch.
- Unternehmen: Teradyne Robotics, ein innovatives Unternehmen im Bereich Automatisierung und Robotik.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und kreativen Freiräumen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in der Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ID: 11344
Standort: München, DE
Überblick
Schließen Sie sich Teradyne Robotics an und gestalten Sie die Zukunft der Automatisierung. Sind Sie bereit, einen echten Einfluss auf die Welt der Robotik zu haben? Bei Teradyne Robotics, einer Division von Teradyne, revolutionieren wir Branchen durch modernste kollaborative und autonome mobile Robotertechnologien. Als Teil unseres Teams arbeiten Sie mit globalen Marktführern wie Universal Robots (UR) und Mobile Industrial Robots (MiR) zusammen und treiben Innovationen voran, die die Fertigung, Logistik und Arbeitsplätze weltweit verbessern.
Rolle und Verantwortlichkeiten
Wir suchen einen strategischen und ergebnisorientierten Senior Solutions Sales Manager OEM / SI, um unser OEM (Original Equipment Manufacturer) und SI (System Integrator) Geschäft in der DACH-Region zu leiten und auszubauen.
- Entwicklung und Umsetzung umfassender OEM/SI-Geschäftsentwicklungsstrategien zur Erweiterung der Partnerabdeckung und zur Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region
- Identifizierung, Qualifizierung und Onboarding neuer OEM- und SI-Partner mit klaren langfristigen Wachstumspotenzial
- Eigenverantwortliche Steuerung der OEM/SI-Partnerstrategie in enger Abstimmung mit den Area Sales Managern und der regionalen Führung
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei OEMs und Systemintegratoren, um deren Geschäftsziele zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten
- Betreuung und Entwicklung ausgewählter strategischer (MEGA) OEM/SI-Konten, um eine langfristige Zusammenarbeit und gemeinsames Wachstum sicherzustellen
- Führung der Partner durch Evaluierungs- und Onboarding-Prozesse, um Klarheit über Kooperationsmodelle und Erfolgskriterien zu gewährleisten
- Durchführung eingehender Markt- und Ökosystemanalysen zur Identifizierung von Trends, aufkommenden Technologien und wettbewerbsdynamiken
- Kontinuierliche Bewertung und Verfeinerung bestehender OEM/SI-Partnerschaften basierend auf Marktentwicklungen und Leistung
Diese Rolle kann remote, hybrid oder von unserem Büro in München aus durchgeführt werden. Es umfasst mehr als 50% Reisezeit für Partner-, Kunden- und Ökosystemengagements.
Wir erwarten von Ihnen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im Bereich Automatisierung, Robotik oder verwandter Industriertechnologie
- Starke Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit OEMs und/oder Systemintegratoren, idealerweise in der DACH-Region
- Tiefes Verständnis komplexer B2B-Vertriebzyklen, partnergetriebener Geschäftsmodelle und Ökosystementwicklung
- Strategische Denkweise kombiniert mit praktischer Umsetzungsstärke
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und Selbstbewusstsein im Umgang auf Führungsebene
- Hohe Eigenverantwortung, intrinsische Motivation und Leistungsorientierung
- Klare, strukturierte Kommunikation mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Native Deutschkenntnisse (oder C2-Äquivalent) und fließendes Englisch
Wir bieten:
- Flexibles Arbeitssetup (remote, hybrid oder Büro in München)
- Einflussreiche Rolle mit strategischer Verantwortung und Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Robotikgeschäft
- Fortlaufende Entwicklung durch Schulungs- und Lernmöglichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Firmenwagen und Beteiligung am Unternehmen
- Vollständige Ausstattung für Remote-Arbeit, einschließlich Laptop, Mobiltelefon und Homeoffice-Setup
- 30 Tage bezahlter Urlaub
- Familienfreundliche Richtlinien einschließlich Unterstützung bei der Kinderbetreuung und flexibler Elternzeitoptionen
Sind Sie bereit, das OEM- und SI-Ökosystem der kollaborativen Robotik zu gestalten? Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unserer Wachstumsreise.
Mit über 1.400 Mitarbeitern in mehr als 30 Büros weltweit und mehr als 100.000 eingesetzten fortschrittlichen Robotersystemen sind wir ein florierendes Zentrum für Innovation und Zusammenarbeit. Wir bieten ein dynamisches Umfeld, das Kreativität, Wachstum und Karriereentwicklung fördert. Wenn Sie leidenschaftlich an modernster Technologie interessiert sind, komplexe Herausforderungen lösen möchten und die Zukunft gemeinsam mit talentierten, zukunftsorientierten Kollegen gestalten möchten – dann sind Sie hier genau richtig. Lassen Sie uns gemeinsam die Art und Weise verändern, wie die Welt funktioniert.
Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d Arbeitgeber: Teradyne
Teradyne Robotics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einer familienfreundlichen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. In München gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage und der Chance, an der Spitze der Robotik-Technologie zu stehen, während Sie mit globalen Marktführern zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Teradyne treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Teradyne empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Teradyne dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Teradyne bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Sales Manager OEM / SI - DACH m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Teradyne bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Teradyne erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Teradyne vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
