Strategic Technology and Product Partnerships Manager

Teramind baut die weltweit führende Plattform für Workforce-Analytik, Insider-Bedrohungen und DLP auf. Während wir unser Produktökosystem erweitern, investieren wir in technische Partnerschaften, die unsere Plattform leistungsfähiger machen - durch Integration mit den Tools und Infrastrukturen, auf die unsere Kunden bereits angewiesen sind.

WAS WERDEN SIE TUN

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, Produkten und Technik bei Partnerorganisationen; Koordination der funktionsübergreifenden Ausführung intern über Produkt, Vertrieb, Marketing und das Führungsteam.
• Vorantreiben von Partnerschaften vom Vertrag bis zur Integration und Markteinführung. Scoping und Bereitstellung von Integrationen und gemeinsamen Produktangeboten mit den Engineering-Teams der Partner.
• Definition des gemeinsamen Wertversprechens und der Lösungsnarrative; gemeinsame Definition von Erfolgsmessgrößen mit Partnern und Berichterstattung über den Gesundheitszustand der Partnerschaft, Erfolge und Blockaden an den CPO und das Team.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Co-Marketing-Programmen, gemeinsamen Ankündigungen und Launch-Plänen; Etablierung des operativen Rahmens für jede Partnerschaft einschließlich Erfolgskriterien.
• Übergang der GTM-Ausführung an die CRO-Organisation, sobald die Integrationen live sind, während die Beziehungen auf Führungsebene und Produktebene für fortlaufende Verantwortung erhalten bleiben.

WAS BRINGEN SIE MIT

• 7-10 Jahre Erfahrung in strategischen oder technischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Allianzen in der Sicherheits-, Compliance- oder IT-Branche.
• Nachgewiesene Glaubwürdigkeit in der Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering, Vertrieb und Marketing. Sie können an einem Tag ein substantielles Gespräch mit einem Ingenieur führen und dann einem CRO präsentieren.
• Tiefe Vertrautheit mit der Landschaft der Sicherheits- und Compliance-Anbieter: SIEM, EDR, CASB, DLP, GRC oder angrenzende Kategorien.
• Technische Sprachgewandtheit, um Integrationen zu scopen, API-Fähigkeiten zu bewerten und die Produktanpassung ohne Übersetzer zu beurteilen.
• Erfahrung als technischer Produktmanager, Lösungsarchitekt oder Engineering-Manager ist stark bevorzugt.
• Komfortabel im Umgang mit allen Ebenen, vom CEO bis zum Produktmanager, sowohl bei Teramind als auch bei Partnerorganisationen.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie handeln schnell, treffen praktische Entscheidungen und warten nicht auf perfekte Bedingungen.

WIE WIR DEN ERFOLG MESSEN

• Produktintegrationen, die von Kunden tatsächlich angenommen werden, nicht nur Markteinführungsankündigungen.
• Zeit vom Partnerschaftsvertrag bis zur funktionierenden, kundenorientierten Integration.
• Stärke und Differenzierung des gemeinsamen Wertversprechens, validiert mit Produkt, Vertrieb und Marketing.
• Pipeline und Umsatz, die durch die CRO-Organisation nach der Übergabe generiert werden.

Über uns

Bei Teramind sind wir Vorreiter eines prädiktiven, KI-gesteuerten Ansatzes zum Schutz der Menschen, Daten und Abläufe von Organisationen. Als globaler Marktführer in der Analyse des Nutzerverhaltens, im Management von Insider-Risiken und in der Workforce-Intelligenz befähigen wir Unternehmen, Daten in ein strategisches Gut zu verwandeln - mit klarer Sichtbarkeit, Kontrolle und proaktiver Sicherheit in digitalen Umgebungen.

Wir sind offen für Einstellungen in fast jedem Land der Welt! Fühlen Sie sich frei, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht in dem im Stellenangebot angegebenen Land leben.

Vorteile

• Dies ist ein Remote-Job. Arbeiten Sie von überall aus! Wir sind seit 2014 als vollständig remote arbeitendes Team erfolgreich. Für uns bedeutet Remote-Arbeit Flexibilität und wirklich vielfältige, globale Teams.
• Zusammenarbeit mit einem zukunftsorientierten Team, in dem neue Ideen zum Leben erweckt werden, Erfahrungen geschätzt werden und Talente gefördert werden.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Hochwertige Gesundheitsleistungen.
• 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag.
• Karrierewachstumschancen.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
• Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop (Wahl zwischen Mac oder PC).
• Budget für berufliche Entwicklung.

Vorteile (EEO-Erklärung)

Alle Rollen erfordern Referenzen und Hintergrundprüfungen. *Teramind ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/affirmative action fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Alter, Religion, Hautfarbe, Familienstand, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung.

Teramind kann automatisierte Tools, einschließlich KI-gestützter Systeme, nutzen, um bei der vorläufigen Überprüfung, dem Screening und der Organisation von Bewerbungen zu helfen. Solche Tools werden ausschließlich zur Unterstützung der Einstellungsprozesse verwendet und treffen keine unabhängigen Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen. Das Personal von Teramind behält die endgültige Autorität und das Ermessen über alle Einstellungsentscheidungen. Durch die Einreichung einer Bewerbung erkennen Sie ausdrücklich an und stimmen Sie der Nutzung solcher Tools durch Teramind im Zusammenhang mit Ihrer Bewerbung zu. Sie können jederzeit eine Überprüfung Ihrer Bewerbung durch einen menschlichen Prüfer anfordern oder sich von der automatisierten Überprüfung abmelden, indem Sie Teramind unter hr@teramind.co kontaktieren.