Platform Sales Development Representative (m/f/d)

Wer wir sind - Unsere Mission

terralayr adressiert das massive Defizit in der globalen Energiespeicherung. Die Überproduktion von Elektrizität aus erneuerbaren Energiequellen führt zu großer Volatilität im Stromnetz. Das Hauptproblem ist, dass Wind- und Solarfarmen schwanken und per Definition unbeständig sind – es gibt nachts keine Sonne und es weht nicht immer Wind. Dies erhöht den Bedarf an Flexibilität in Form von Batteriespeichersystemen, um das Netz in Zeiten auszugleichen, in denen Angebot und Nachfrage nicht übereinstimmen. Durch den Kauf und die Entwicklung von netzgroßen Speicheranlagen und deren virtuelle Aggregation über eine Schicht schaffen wir die weltweit erste Energie-Cloud. Stellen Sie sich AWS für Energie vor. Durch die Flexibilität, die wir sichern, können wir Flexibilität-als-Service und Hedging-Produkte/Stromversicherungen an Versorgungsunternehmen, KMUs und industrielle Akteure vermarkten und virtuelle Speicherkapazitäten für PV- und Windfarmen schaffen.

Was wir suchen - Ihre Rolle

Als unser Platform Sales Development Representative (m/w/d) sind Sie für das Umsatzwachstum unserer LAYR-Plattform verantwortlich, mit einem klaren Fokus: profitable Geschäfte mit BESS-Anlagenbesitzern (Investoren, IPPs, Versorgungsunternehmen und anderen Eigentümern/Betriebsführern) abzuschließen. Sie bauen eine starke Pipeline auf, führen Interessenten durch die gesamte Verkaufsreise und verwandeln qualifizierte Möglichkeiten in unterzeichnete Verträge und vorhersehbare Auftragseingänge (ARR). Ihr primärer Markt ist Deutschland, mit der Freiheit, zusätzliche Möglichkeiten darüber hinaus zu verfolgen, wenn sie kommerziell sinnvoll sind.

Woran Sie arbeiten werden - Ihre Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline qualifizierter Möglichkeiten mit BESS-Anlagenbesitzern (zunächst Deutschland, opportunistisch international)
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss von ARR-generierenden LAYR-Verträgen
• Vorantreiben des Deal-Moments mit einer strukturierten Verkaufsmethodik (klare Trichterphasen, nächste Schritte und genaue Prognosen)
• Enger Austausch mit internen Stakeholdern (Produkt, Quant/Risiko, Asset-Teams, Recht, Finanzen), um starke Kundenlösungen zu liefern und komplexe Geschäfte abzuschließen
• Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Vertragsstrukturen, um attraktive Bruttomargen und langfristigen Kundenwert sicherzustellen
• Kontinuierliche Verbesserung der Trichterkonversion und der Zeit bis zur Unterzeichnung, indem Erkenntnisse in wiederholbare Handlungsanleitungen und Kundenbotschaften umgesetzt werden

Was wir suchen - Ihre Qualifikationen

• Frühzeitige B2B-Vertriebserfahrung oder kommerzielles Profil, mit ersten praktischen Erfahrungen in der Unterstützung von Geschäftsausführungen und Kundeninteraktionen, idealerweise in technologie-, energie- oder infrastrukturell angrenzenden Umgebungen
• Erste Erfahrungen in der Mitwirkung an der Pipeline-Entwicklung, Kundenansprache und kommerziellen Prozessen, mit Einblick in umsatzgenerierende Aktivitäten
• Interesse an der Energiewende und ein grundlegendes Verständnis der Stakeholder-Landschaft in erneuerbaren Energien, BESS oder Infrastruktur (oder starke Lernbereitschaft)
• Teamplayer-Mindset, komfortabel in der Orchestrierung funktionsübergreifender Deal-Teams in einem schnelllebigen Umfeld
• Hohe Eigenverantwortung, Handlungsdrang und „Get-it-done“-Einstellung
• Fließend in Deutsch und Englisch

Warum Sie sich auf diese Gelegenheit freuen sollten

• Arbeiten Sie für ein Unternehmen mit einer klaren Mission: Eine Welt, die zu 100 % mit erneuerbarer Energie betrieben wird
• Haben Sie ab Tag 1 Einfluss: Ihr Beitrag wird nicht nur positive Auswirkungen auf die Gesellschaft haben; durch den Beitritt zu unserem kleinen und agilen Team wird Ihre Arbeit ab dem ersten Tag einen Unterschied machen.
• Werden Sie Aktionär: Neben Ihrem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst Ihre Vergütung eine ESOP-Komponente, die es Ihnen ermöglicht, an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens teilzuhaben.
• Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung: Wir garantieren eine steile Lernkurve kombiniert mit viel Raum, um eigene Ideen einzubringen und die Zukunft von terralayr mitzugestalten. Darüber hinaus profitieren Sie von unserem Lern- und Entwicklungsbudget von 1.000 EUR pro Person und Jahr.

Über uns

Bei terralayr setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem die einzigartigen Talente und Perspektiven aller respektiert werden. Wir sind fest davon überzeugt, dass unsere Stärke in dem reichen Geflecht von Hintergründen, Erfahrungen und Ideen liegt, die unsere Teammitglieder einbringen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen und akzeptieren wir Unterschiede und setzen uns dafür ein, allen ein faires und unterstützendes Umfeld zu bieten. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Lebensbereichen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft, sich zu bewerben und unserem Team beizutreten. Wir sind fest davon überzeugt, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und Erfolg antreibt und uns als Kollektiv stärker macht.