Pre-Sales Engineer (BESS) (m/f/d)

Überblick

Wer wir sind - Unsere Mission: terralayr adressiert das massive Defizit in der globalen Energiespeicherung. Die Überproduktion von Elektrizität aus erneuerbaren Energiequellen führt zu großer Volatilität im Stromnetz. Wind- und Solarfarmen sind schwankend und unbeständig – es gibt nachts keine Sonne, und es weht nicht immer Wind. Dies erhöht den Bedarf an Flexibilität in Form von Batteriespeichersystemen, um das Netz in Zeiten auszugleichen, in denen Angebot und Nachfrage nicht übereinstimmen. Durch den Kauf und die Entwicklung von netzgroßen Speichermöglichkeiten und deren virtuelle Aggregation schaffen wir die erste Energie-Cloud der Welt. Stellen Sie sich AWS für Energie vor. Durch die Flexibilität, die wir sichern, können wir Flexibilität-als-Service und Absicherungsprodukte/Stromversicherungen an Versorgungsunternehmen, KMUs und industrielle Akteure vermarkten und virtuelle Speicherkapazitäten für PV- und Windfarmen schaffen.

Was wir suchen - Ihre Rolle

Als unser Pre-Sales Engineer (m/w/d) beseitigen Sie technische Engpässe im Verkaufsprozess und helfen uns, Geschäfte schneller abzuschließen. Sie führen alle produktbezogenen technischen Diskussionen mit Kunden, von der Integration und Machbarkeit bis hin zu Demos und technischen Vertragsbedingungen. Sie stellen sicher, dass jedes Verkaufsversprechen technisch fundiert, skalierbar und mit unserem Produktfahrplan abgestimmt ist.

Was Sie bearbeiten werden - Ihre Verantwortlichkeiten

• Führen Sie technische Entdeckungen mit Kunden durch und übersetzen Sie Anforderungen in machbare, skalierbare Lösungen rund um die LAYR-Plattform.
• Besitzen Sie Produkt-Demos, tiefgehende Analysen und technische Präsentationen, die Vertrauen schaffen und die Konversion verbessern.
• Leiten Sie Integrations- und Machbarkeitsdiskussionen (BESS, Netz, Handel/Optimierung, Datenflüsse), einschließlich Aufwand- und Abhängigkeitsbewertung.
• Überprüfen und gestalten Sie produktbezogene Vertragsbedingungen, um sicherzustellen, dass technische Verpflichtungen vor der Unterzeichnung validiert werden.
• Agieren Sie als wichtige Brücke zwischen Vertrieb und Produkt/Engineering, indem Sie Kundenbedürfnisse in strukturierte interne Anforderungen und priorisierte Feature-Anfragen umwandeln.
• Unterstützen Sie eine reibungslose Projektdurchführung durch die Inbetriebnahme von BESS und fungieren Sie als erster Ansprechpartner für technische Fragen nach dem Go-Live zusammen mit Produkt und Customer Success.

Was wir suchen - Ihre Qualifikationen

• Erfahrung im technischen Pre-Sales als Solution Engineer, Solution Architect, Sales Engineer oder in Post-Sales/Implementierungsrollen mit starkem Kundenkontakt oder die Bereitschaft zu lernen.
• Technisches Verständnis von BESS, Strommärkten, Handel/Optimierung und modernen Produktarchitekturen (APIs, Datenintegrationen, Plattformprodukte).
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Sie können komplexe Themen in klare Kundenentscheidungen vereinfachen.
• Starkes Stakeholder-Management, komfortabel in der Koordination von Kunden und internen Teams unter Zeitdruck.
• Kommerzielles Denken, Sie balancieren technische Machbarkeit mit Deal-Momentum und Kundenwert.
• Umsetzungsorientierter Problemlöser mit einer praktischen „Anpacken“-Einstellung.
• Ganzheitlicher Denker, der über rein technische Aspekte hinaus Produkt-, Kunden-, rechtliche und betriebliche Implikationen berücksichtigt.
• Starker Kundenfokus, Sie identifizieren proaktiv Schmerzpunkte und schlagen Lösungen vor, die die Akzeptanz und langfristiges Vertrauen fördern.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Sie sich auf diese Gelegenheit freuen sollten

• Arbeiten Sie für ein Unternehmen mit einer klaren Mission: Eine Welt, die zu 100 % mit erneuerbarer Energie betrieben wird.
• Haben Sie ab Tag 1 Einfluss: Ihr Beitrag wird nicht nur positive Auswirkungen auf die Gesellschaft haben; durch den Beitritt zu unserem kleinen und agilen Team wird Ihre Arbeit ab dem ersten Tag einen Unterschied machen.
• Werden Sie Aktionär: Neben Ihrem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst Ihre Vergütung eine ESOP-Komponente, die es Ihnen ermöglicht, an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens teilzuhaben.
• Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung: Wir garantieren eine steile Lernkurve kombiniert mit viel Raum, um eigene Ideen einzubringen und die Zukunft von terralayr zu gestalten. Darüber hinaus profitieren Sie von unserem Lern- und Entwicklungsbudget von 1.000 EUR pro Person und Jahr.

Über uns

Bei terralayr setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem die einzigartigen Talente und Perspektiven aller respektiert werden. Wir sind fest davon überzeugt, dass unsere Stärke in der reichen Vielfalt von Hintergründen, Erfahrungen und Ideen liegt, die unsere Teammitglieder einbringen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen und akzeptieren wir Unterschiede und setzen uns dafür ein, allen ein faires und unterstützendes Umfeld zu bieten. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Lebensbereichen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft, sich zu bewerben und unserem Team beizutreten. Wir sind fest davon überzeugt, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und Erfolg antreibt und uns als Kollektiv stärker macht.