(Senior) Account Executive (m/f/d)

Wer wir sind - Unsere Mission

terralayr adressiert das massive Defizit in der globalen Energiespeicherung. Die Überproduktion von Elektrizität aus erneuerbaren Energiequellen führt zu großer Volatilität im Stromnetz. Das Hauptproblem ist, dass Wind- und Solarfarmen schwankend und per Definition unbeständig sind – es gibt nachts keine Sonne und es weht nicht immer Wind. Dies erhöht den Bedarf an Flexibilität in Form von Batteriespeichersystemen, um das Netz in Zeiten auszugleichen, in denen Angebot und Nachfrage nicht übereinstimmen. Durch den Kauf und die Entwicklung von netzgroßen Speicheranlagen und deren virtuelle Aggregation über eine Schicht schaffen wir die weltweit erste Energiewolke. Stellen Sie sich AWS für Energie vor.

Was wir einstellen - Ihre Rolle

Als unser (Senior) Account Executive (m/w/d) sind Sie für das Umsatzwachstum unserer LAYR-Plattform verantwortlich, mit einem klaren Fokus: profitable Geschäfte mit BESS-Anlagenbesitzern (Investoren, IPPs, Versorgungsunternehmen und anderen Eigentümern/Betriebsführern) abzuschließen. Sie bauen eine starke Pipeline auf, führen Interessenten durch die gesamte Vertriebsreise und verwandeln qualifizierte Möglichkeiten in unterzeichnete Verträge und vorhersehbare Auftragsannahme (ARR). Ihr primärer Markt ist Deutschland, mit der Freiheit, zusätzliche Möglichkeiten darüber hinaus zu verfolgen, wenn sie kommerziell sinnvoll sind.

Woran Sie arbeiten werden - Ihre Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline qualifizierter Möglichkeiten mit BESS-Anlagenbesitzern (zunächst Deutschland, opportunistisch international)
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss von ARR-generierenden LAYR-Verträgen
• Vorantreiben des Deal-Moments mit einer strukturierten Vertriebsmethodik (klare Trichterphasen, nächste Schritte und genaue Prognosen)
• Enger Austausch mit internen Stakeholdern (Produkt, Quant/Risiko, Asset-Teams, Recht, Finanzen), um starke Kundenlösungen zu liefern und komplexe Geschäfte abzuschließen
• Verhandeln von kommerziellen Bedingungen und Vertragsstrukturen, um attraktive Bruttomargen und langfristigen Kundenwert sicherzustellen
• Kontinuierliche Verbesserung der Trichterkonversion und der Zeit bis zur Unterzeichnung, indem Erkenntnisse in wiederholbare Handlungsanleitungen und Kundenbotschaften umgesetzt werden

Was wir suchen - Ihre Qualifikationen

• Erfahrenes B2B-Verkaufsprofil mit starken Abschlussfähigkeiten, idealerweise im Bereich Energie oder Infrastruktur, einschließlich Erfahrung im Verkauf an Energieunternehmen, Versorgungsunternehmen und komplexe Matrixorganisationen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften mit messbarem Umsatzimpact
• Erfahrung im Energiemarkt und solides Verständnis der Stakeholder-Landschaft in den Bereichen erneuerbare Energien, BESS und Strommärkte
• Starkes kommerzielles Gespür und Fähigkeit, komplexe vertragliche Themen zu verhandeln (z.B. Rahmenvereinbarungen, Partnerschaften, langfristige Verträge)
• Teamplayer-Mentalität, komfortabel bei der Orchestrierung funktionsübergreifender Deal-Teams und der Navigation durch mehrschichtige Entscheidungsprozesse in schnelllebigen Umgebungen
• Hohe Eigenverantwortung, Handlungsdrang und „Get-it-done“-Einstellung
• Fließend in Deutsch und Englisch

Warum Sie sich auf diese Gelegenheit freuen sollten

• Arbeiten Sie für ein Unternehmen mit einer klaren Mission: Eine Welt, die zu 100 % mit erneuerbarer Energie betrieben wird
• Haben Sie ab Tag 1 Einfluss: Ihr Beitrag wird nicht nur positive Auswirkungen auf die Gesellschaft haben; durch den Beitritt zu unserem kleinen und agilen Team wird Ihre Arbeit ab dem ersten Tag einen Unterschied machen.
• Werden Sie Aktionär: Neben Ihrem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst Ihre Vergütung eine ESOP-Komponente, die es Ihnen ermöglicht, an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens teilzuhaben.
• Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung: Wir garantieren eine steile Lernkurve kombiniert mit viel Raum, um eigene Ideen einzubringen und die Zukunft von terralayr zu gestalten. Darüber hinaus profitieren Sie von unserem Lern- und Entwicklungsbudget von 1.000 EUR pro Person und Jahr.

Über uns

Bei terralayr setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem die einzigartigen Talente und Perspektiven aller respektiert werden. Wir sind fest davon überzeugt, dass unsere Stärke in der reichen Vielfalt von Hintergründen, Erfahrungen und Ideen liegt, die unsere Teammitglieder einbringen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen und akzeptieren wir Unterschiede und setzen uns dafür ein, allen ein faires und unterstützendes Umfeld zu bieten. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Lebensbereichen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft, sich zu bewerben und unserem Team beizutreten. Wir sind fest davon überzeugt, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und Erfolg antreibt und uns als Kollektiv stärker macht.