Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpes & PACA

Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpes & PACA

Votre rôle :
Le poste est situé idéalement dans la région lyonnaise ou à proximité.

L’Account Manager est responsable du développement de l’activité de distribution pour l\’industrie sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, PACA et fournit un support local aux Grands Comptes. Il/Elle est impliqué tant au niveau des clients utilisateurs directs, que dans l’animation des forces de ventes locales des distributeurs ; à la recherche d\’opportunités pour de nouvelles applications de produits et peut gérer de manière autonome des projets (exigences techniques ou commerciales). Vous serez rattaché(e) au Responsable des Ventes ITC France & BeNeLux pour la Direction ITC.

Les principales missions sont les suivantes :

Planifier et organiser efficacement son temps pour répondre aux exigences du territoire/des objectifs du marché.

Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs sur les clients assignés

Gérer les clients selon les lignes directrices définies par la Direction commerciale de tesa

Établir des relations solides avec les clients et/ou les distributeurs privilégiés

Optimiser le temps de vente actif au sein des différentes plateformes de vente

Donner des conseils techniques et commerciaux aux clients sur les produits et les applications et aborder les domaines d\’amélioration potentiels.

Mettre en œuvre de nouvelles applications, de nouveaux produits, de nouvelles gammes, etc. afin d\’améliorer les ventes.

Fournir une assistance technique sur site pendant le processus de vente

Comprendre les facteurs clés du client (tels que la structure organisationnelle, la direction, les clients, etc.) pour obtenir l’adhésion

Gérer la tarification conformément à la politique en vigueur

Votre profil:

Diplôme universitaire (économie, ingénieur, école de commerce) ou équivalent

5 ans d’expérience minimum dans la Vente, si possible au sein d’une entreprise internationale

Connaissance générale de l’industrie et idéalement du marché des adhésifs ou solutions techniques

Bonnes capacités de communication et à se créer un réseau

Bonnes capacités de négociations

Bonnes capacités de présentation

Bon niveau d’Anglais et de Français

Permis B obligatoire

Afin de faciliter les déplacements sur votre secteur géographique, vous êtes idéalement localisé proche d\’une gare TGV ou d\’un aéroport.

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