Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Verkaufs- und Marketingtools ein, um den Geschäftserfolg zu steigern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf kommerzielle Exzellenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und verbessere Prozesse für messbare Ergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder kommerzieller Enablement, Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Embed sales‑facing Sales & Marketing tools and standard processes into daily sales routines und driving measurable commercial outcomes by leading communities, enablement programs, und process standardization. Das Hauptziel ist es, messbare Verbesserungen in der Pipeline-Qualität, Zykluszeit und Compliance in enger Partnerschaft mit dem CRM & Digital Enablement Lead zu erreichen.
Drive commercial excellence across Sales & Marketing by increasing the business impact of tools and ways of working through adoption, engagement, und continuous improvement. Ensure enablement programs (communication, training, onboarding support) translate into measurable capability uplift und KPI contribution. Engage Sales teams by showing value und efficiency (influence over push), collecting feedback, und converting it into practical improvement actions.
Run the Sales support community (agenda, engagement, follow-ups) und promote selected tools/programs to increase field usage und value realization. Support roll‑out, adoption und continuous improvement of Sales & Marketing tools (Sampling, Pricing, Quotation, LinkedIn). Lead process improvement und standardization requests across the region, ensuring consistency und efficiency in commercial execution.
Own designated commercial processes und sales enablement domains (e.g., 3S community, Contract management) with regular stakeholder reporting. Maintain a commercial standardization backlog (intake → prioritization → rollout → communication/training → feedback), synchronized with the CRM/Digital backlog.
Contract Management, Compliance & Risk Reduction
Own und support the contract management process (including sales & delivery T&Cs) und the contract management tool (Colima) adoption und improvement follow‑up. Drive contract management enablement: user support on Colima, coordination of improvements to sales und delivery related processes, und ensure compliance und timely implementation.
Digital Enablement & Tool Ecosystem Integration
Partner with the CRM & Digital Enablement Lead to embed digital initiatives into commercial routines und drive adoption outcomes. Support roll‑out, adoption und continuous improvement of Sales & Marketing tools (Sampling, Pricing, Quotation, LinkedIn). Coordinate cross‑functional collaboration (Sales, Marketing, CX, BusOps/IT) to remove adoption barriers und land improvements. Support the Head of Customer Experience with execution in defined focus areas und KPI follow‑up. Share concise, regular stakeholder updates through enablement und performance reporting.
Insights, Reporting & Performance Steering
Deliver actionable insights und recommendations to support data‑driven decisions und growth. Own commercial enablement insights und reporting, tracking adoption, process compliance, und commercial performance, und translating findings into data‑driven decisions und growth.
University degree in Business/Marketing/related or equivalent experience; advanced certificates (Prosci, Lean/Six Sigma) nice to have. 3-4 years working experience in a Sales position or commercial enablement/commercial excellence. Proven Dynamics 365 adoption with measurable KPIs. Executive & field communication + facilitation: storytelling with data, crisp enablement updates, workshop design und moderation. Commercial process expertise across pipeline, opportunity mgmt., account planning; familiarity with CPQ concepts und sales methodologies (e.g., MEDDICC, SPIN) to coach teams. Change & adoption management: stakeholder mapping, enablement journeys, reinforcement. Power‑user proficiency in Microsoft Dynamics 365 Sales; ability to turn data into field actions. Owner’s mindset: self‑directed, bias to action, manages an improvement pipeline und closes the loop with stakeholders. Fluent English; another European language is a plus for field adoption across the region. Proficient in Microsoft 365, CRM systems, Power BI, und digital collaboration platforms.
Commercial enablement lead Arbeitgeber: tesa SE
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf kontinuierliche Verbesserung und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Engagement, während wir Ihnen durch gezielte Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Commercial Enablement weiter auszubauen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Teamdynamik, die den Austausch und die persönliche Weiterentwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial enablement lead erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie tesa SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an tesa SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von tesa SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei tesa SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial enablement lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei tesa SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei tesa SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei tesa SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
