Channel Manager - Industrial Trade & Coverting (m/f/d) in Hamburg

Als Channel Manager (m/w/d) treiben Sie das skalierbare und profitable Wachstum durch die indirekten Kanäle von Industrial Trade & Converting, indem Sie die Partnerleistung, die kommerzielle Ausführung und die Marktabdeckung stärken. Die Rolle definiert und führt die globale Kanalstrategie aus, einschließlich Partnersegmentierung, Wertversprechen, Angebote, Fähigkeiten und Engagement-Modelle, während sie die Nachfragegenerierung mit der Partnerausführung verbindet.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Die globale Kanalstrategie kontinuierlich zu definieren und zu verbessern, einschließlich Partnersegmentierung, Priorisierung, Wertversprechen und dem Rahmenwerk des Allianzprogramms.
• Das Partner-Ökosystem zu entwickeln, das erforderlich ist, um die ITC 2030 Ambitionen zu erreichen, und dabei eine angemessene geografische und Marktabdeckung durch strategische Partner sicherzustellen.
• Partnerexzellenz voranzutreiben, indem Fähigkeitengaps identifiziert und Partnerenablement-Rahmenwerke, Standards und Best Practices etabliert werden.
• Die Nachfragegenerierung mit der Kanalausführung zu verbinden, indem Sie als Stimme des Kanals agieren und sicherstellen, dass die generierte Nachfrage effektiv über indirekte Kanäle konvertiert und skaliert werden kann.
• Governance- und Leistungsstandards für das strategische Partnermanagement zu etablieren, einschließlich KAP-Rahmenwerken, KPIs, Partnerleistungsüberwachung und Entscheidungsprozessen.
• Handlungsfähige Kanalinformationen zu sammeln, zu strukturieren und zu teilen, einschließlich Wettbewerbsaktivitäten, Markttrends, Kanalentwicklungen und sich entwickelnden Vertriebswegen.
• Die Abstimmung zwischen den Regionen zu fördern und den Transfer von Best Practices zu beschleunigen, indem erfolgreiche Kanalinitiativen in der globalen ITC-Organisation skaliert werden.
• Kanalbezogene Chancen, Risiken und Anforderungen zu identifizieren und zu beschleunigen, um sicherzustellen, dass diese von den relevanten internen Stakeholdern adressiert werden.
• Eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und regionalen Organisationen zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kanalstrategien in eine effektive Marktausführung übersetzt werden.
• Die kontinuierliche Entwicklung der globalen Kanalfähigkeiten von tesa zu unterstützen und zur Schaffung eines skalierbaren und zukunftsfähigen Modells für den indirekten Vertrieb beizutragen.

Was Sie benötigen:

• 5–7 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Marketing, Business Development oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, idealerweise in einem B2B- oder Industrieumfeld.
• Starkes Verständnis der Umwandlungsfähigkeiten und deren Rolle bei der Schaffung differenzierter Kundenlösungen, einschließlich Stanzen, Laminieren, Schneiden und anderen wertschöpfenden Dienstleistungen.
• Starkes Verständnis von indirekten B2B-Verkäufen und Kanalgeschäftsmodellen, einschließlich Partnermanagement und Vertriebswegen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn, mit gutem Verständnis für kommerzielle KPIs wie PNS, Bruttomarge, Produktmix und CRM-Daten.
• Starkes Problemlösungsdenken mit der Fähigkeit, komplexe Themen zu strukturieren, Chancen zu identifizieren und pragmatische Lösungen zu entwickeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und Veränderungen in einer globalen Matrixorganisation ohne formale Autorität voranzutreiben.
• Fähigkeit, langfristiges strategisches Denken mit pragmatischer Ausführung und praktischer Unterstützung in Einklang zu bringen.
• Verständnis der B2B-Nachfragegenerierungsmechanismen, digitalen Marketing-Trichtern und Lead-Management-Prozessen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Kulturen, Funktionen und Regionen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Was Sie erwarten können:

tesa ist einer der weltweit führenden Hersteller von Klebebandlösungen mit einem Sortiment von mehr als 7.000 Produkten. Mit Leidenschaft für Technologie treiben wir Innovation, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit voran, um eine bessere Zukunft zu gestalten. Unsere Lösungen machen einen Unterschied in der Arbeit, den Produkten und dem Leben unserer Kunden in einer Vielzahl von Branchen, einschließlich Automobil, Elektronik und Heim-Anwendungen. Sie könnten überrascht sein, an welchen Orten unsere Klebelösungen im Einsatz sind, vom Akku Ihres Elektroautos bis zum Display Ihres Mobiltelefons und sogar im Aufzug Ihres Gebäudes. Wo immer Sie hinschauen, finden Sie tesa - seit mehr als 125 Jahren hält es die Welt zusammen.