Head of Revenue & Growth (m/f/d)

Standort: Hamburg, Norderstedt - tesa Hauptquartier

Eintritt als: Unbefristet

Bereich: Geschäftsentwicklung

Was Sie tun werden:

• Wir suchen einen Head of Revenue & Growth, um unser Tape-as-a-Service-Geschäft aufzubauen und zu kommerzialisieren sowie die Grundlage für ein skalierbares neues Geschäft zu schaffen.
• Sie übernehmen die vollständige Verantwortung für das Unternehmen, von der Gestaltung des Geschäftsmodells und der Markteinführung bis hin zum Aufbau der Organisation und der Skalierung des Umsatzes.
• Ein zentraler Bestandteil Ihres Mandats wird es sein, KI zu einem Kernfaktor des Geschäfts zu machen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen und das kommerzielle Wachstum, die Produktivität und die Skalierbarkeit zu beschleunigen.
• Die Rolle kombiniert die Autonomie und den unternehmerischen Geist eines Unternehmens mit den Stärken des breiteren tesa-Ökosystems.
• Sie haben die Freiheit, die Strukturen, Fähigkeiten und das Team aufzubauen, die für das Geschäft erforderlich sind, während Sie relevante tesa-Technologien, Fachkenntnisse, Kundenbeziehungen und Infrastruktur nutzen, wo dies Wert schafft.
• Ursprünglich auf den europäischen Markt fokussiert, besteht das Ziel darin, ein skalierbares Geschäft mit Potenzial für internationale Expansion aufzubauen.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Das Unternehmen aufbauen: Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für den Aufbau von Tape as a Service von seinem aktuellen Stand zu einem skalierbaren Geschäft, indem Sie das Geschäftsmodell, die strategische Ausrichtung, Prioritäten und den Betriebsansatz gestalten.
• Kommerzialisierung vorantreiben: Entwickeln und führen Sie die vollständige Go-to-Market- und Kommerzialisierungsstrategie aus, einschließlich Wertangebot, Kundensegmente, Preisgestaltung, Einnahmequellen, Vertrieb, Partnerschaften und Kundengewinnung.
• Eine KI-gestützte Wachstumsmaschine schaffen: Machen Sie KI zu einem integralen Bestandteil der Geschäftstätigkeit, indem Sie KI-gesteuerte Ansätze in Vertrieb, Marketing, Kundenengagement, Entscheidungsfindung und anderen wertschöpfenden Aktivitäten identifizieren und implementieren, um Wachstum und Skalierbarkeit zu beschleunigen.
• Das Team aufbauen und leiten: Gewinnen, entwickeln, coachen und befähigen Sie ein leistungsstarkes, unternehmerisches Team und schaffen Sie eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit, des Experimentierens und der starken Ausführung.
• Strategie in Ergebnisse umsetzen: Etablieren Sie klare Prioritäten, Ziele und KPIs und übersetzen Sie die Unternehmensstrategie in messbare kommerzielle und geschäftliche Ergebnisse, mit starkem Fokus auf Umsatzwachstum und nachhaltige Wertschöpfung.
• Den Markt und die Kundenbasis entwickeln: Engagieren Sie sich persönlich mit wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen, validieren und verfeinern Sie das Geschäftsmodell und bauen Sie die erforderliche Markttraktion für die Skalierung auf.
• Das tesa-Ökosystem nutzen: Identifizieren Sie, wo bestehende tesa-Fähigkeiten, Technologien, Fachkenntnisse, Kundenbeziehungen und Infrastruktur das Unternehmen beschleunigen können, während Sie die unabhängigen Strukturen und Fähigkeiten etablieren, die erforderlich sind, um ein skalierbares Geschäft aufzubauen.
• Die zukünftige Geschäftstätigkeit gestalten: Legen Sie die Grundlagen für weiteres europäisches Wachstum und potenzielle internationale Expansion, während Sie die Organisation, das Geschäftsmodell und die Fähigkeiten des Unternehmens kontinuierlich weiterentwickeln, während es skaliert.
• Das Betriebsmodell aufbauen: Etablieren Sie die Strukturen, Prozesse und funktionsübergreifenden Fähigkeiten, die erforderlich sind, um das Geschäft zu betreiben und zu skalieren, und stellen Sie sicher, dass kommerzielle Verpflichtungen in erfolgreiche Kundenlieferungen und wiederkehrende Einnahmen umgesetzt werden.
• Als Geschäftsinhaber des Unternehmens agieren: Vertreten Sie das Unternehmen gegenüber dem oberen Management und relevanten Governance-Gremien, bieten Sie Transparenz über Leistung, Risiken und Investitionen und treffen Sie die erforderlichen strategischen Entscheidungen zur Skalierung des Unternehmens.
• Die Unternehmensleistung verantworten: Übernehmen Sie die Verantwortung für die P&L des Unternehmens, den Geschäftsplan, das Budget und die Ressourcenallokation und stellen Sie nachhaltiges Wachstum, attraktive Einheitökonomik und disziplinierte Investitionsentscheidungen sicher.

Was Sie benötigen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Unternehmen: Bedeutende Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung eines neuen Geschäfts, Unternehmens, Start-ups, Scale-ups, Produkts oder Dienstleistung von der frühen Phase bis zur Kommerzialisierung und zum Wachstum, idealerweise mit bedeutender Verantwortung für das Gesamtergebnis des Unternehmens.
• Führungsstärke auf hohem Niveau: Erfahrung auf Führungsebene, kombiniert mit einer praktischen, unternehmerischen und stark ergebnisorientierten Denkweise.
• Expertise in der End-to-End-Kommerzialisierung: Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Go-to-Market-Strategien, Kundengewinnung und Umsatzwachstum, mit der Fähigkeit, Marktchancen in greifbare kommerzielle Ergebnisse umzusetzen.
• KI-natives Vorgehen: Nachgewiesene praktische Erfahrung in der Nutzung und Integration von KI in die tägliche Arbeit und Geschäftsaktivitäten, idealerweise zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, Produktivität, Entscheidungsfindung oder Skalierbarkeit. Sie erkunden aktiv, wie KI die Art und Weise, wie ein Unternehmen arbeitet, grundlegend verändern kann.
• Außergewöhnliche Führungskompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams zu gewinnen, zu entwickeln, zu coachen und zu befähigen, während Sie eine unternehmerische Kultur schaffen, die auf Eigenverantwortung, Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und kontinuierlichem Lernen basiert.
• Builder-Mentalität: Komfortabel beim Erstellen von Strukturen, Prozessen und Fähigkeiten von Grund auf, Entscheidungen mit unvollständigen Informationen zu treffen und schnell von der Strategie zur Ausführung zu wechseln.
• Strategisches und kommerzielles Urteilsvermögen: Starke Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Ausführung in Einklang zu bringen, Chancen und Ressourcen zu priorisieren und Verantwortung für messbare Geschäftsergebnisse zu übernehmen.
• Kollaborative Führung im Ökosystem: In der Lage, effektiv zwischen unternehmerischer Autonomie und einem größeren Unternehmensumfeld zu agieren, starke Beziehungen über Funktionen hinweg aufzubauen und bestehende Fähigkeiten zu nutzen, ohne die Geschwindigkeit und Eigenverantwortung zu verlieren, die erforderlich sind, um ein neues Unternehmen aufzubauen.

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmen in mehreren internationalen Märkten, insbesondere Europa und/oder den USA.
• Erfahrung in technologiegestützten, industriellen, B2B- oder dienstleistungsbasierten Geschäftsmodellen.
• Erfahrung im Aufbau eines eigenständigen Unternehmens oder Unternehmens innerhalb einer größeren Organisation.

Was Sie erwarten können:

tesa ist einer der weltweit führenden Hersteller von Klebebandlösungen mit einem Sortiment von mehr als 7.000 Produkten. Mit Leidenschaft für Technologie treiben wir Innovation, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit voran, um eine bessere Zukunft zu gestalten. Unsere Lösungen machen einen Unterschied in der Arbeit, den Produkten und dem Leben unserer Kunden in verschiedenen Branchen, einschließlich Automobil, Elektronik und Heim-Anwendungen. Damit sprechen wir ein breites Segment von Geschäftskunden an, aber auch Sie als Privatkunde. Sie könnten überrascht sein, an welchen vielen Orten unsere Klebelösungen im Einsatz sind, vom Akku Ihres Elektroautos über das Display Ihres Mobiltelefons bis hin zum Aufzug in Ihrem Gebäude. Wo immer Sie hinschauen, finden Sie tesa - seit mehr als 125 Jahren hält es die Welt zusammen.