Head of Revenue & Growth (m/f/d)

Wir suchen einen Head of Revenue & Growth, um unser Tape-as-a-Service-Geschäft aufzubauen und zu kommerzialisieren sowie die Grundlage für ein skalierbares neues Geschäft zu schaffen. Sie übernehmen die vollständige Verantwortung für das Unternehmen, von der Gestaltung des Geschäftsmodells und der Markteinführung bis hin zum Aufbau der Organisation und der Skalierung des Umsatzes. Ein zentraler Bestandteil Ihres Mandats wird es sein, KI zu einem Kernfaktor des Geschäfts zu machen, indem Sie neue Arbeitsweisen schaffen und das kommerzielle Wachstum, die Produktivität und die Skalierbarkeit beschleunigen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Das Unternehmen aufbauen: Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für den Aufbau von Tape as a Service von seinem aktuellen Stand zu einem skalierbaren Geschäft, indem Sie das Geschäftsmodell, die strategische Ausrichtung, Prioritäten und den Betriebsansatz gestalten.
• Kommerzialisierung vorantreiben: Entwickeln und führen Sie die vollständige Go-to-Market- und Kommerzialisierungsstrategie aus, einschließlich Wertversprechen, Kundensegmenten, Preisgestaltung, Einnahmequellen, Vertrieb, Partnerschaften und Kundenakquise.
• Eine KI-gesteuerte Wachstumsmaschine schaffen: Machen Sie KI zu einem integralen Bestandteil der Geschäftstätigkeit, indem Sie KI-gesteuerte Ansätze in Vertrieb, Marketing, Kundenengagement, Entscheidungsfindung und anderen wertschöpfenden Aktivitäten identifizieren und implementieren, um Wachstum und Skalierbarkeit zu beschleunigen.
• Das Team aufbauen und leiten: Gewinnen, entwickeln, coachen und befähigen Sie ein leistungsstarkes, unternehmerisches Team und schaffen Sie eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit, des Experimentierens und der starken Ausführung.
• Strategie in Ergebnisse umsetzen: Etablieren Sie klare Prioritäten, Ziele und KPIs und übersetzen Sie die Unternehmensstrategie in messbare kommerzielle und geschäftliche Ergebnisse mit starkem Fokus auf Umsatzwachstum und nachhaltige Wertschöpfung.
• Markt und Kundenbasis entwickeln: Engagieren Sie sich persönlich mit wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen, validieren und verfeinern Sie das Geschäftsmodell und bauen Sie die erforderliche Markttraktion für die Skalierung auf.
• Das tesa-Ökosystem nutzen: Identifizieren Sie, wo bestehende tesa-Fähigkeiten, Technologien, Fachkenntnisse, Kundenbeziehungen und Infrastruktur das Unternehmen beschleunigen können, während Sie die unabhängigen Strukturen und Fähigkeiten etablieren, die erforderlich sind, um ein skalierbares Geschäft aufzubauen.
• Die zukünftige Geschäftstätigkeit gestalten: Legen Sie die Grundlagen für weiteres europäisches Wachstum und potenzielle internationale Expansion, während Sie die Organisation, das Geschäftsmodell und die Fähigkeiten des Unternehmens kontinuierlich weiterentwickeln, während es skaliert.
• Das Betriebsmodell aufbauen: Etablieren Sie die Strukturen, Prozesse und funktionsübergreifenden Fähigkeiten, die erforderlich sind, um das Geschäft zu betreiben und zu skalieren, und stellen Sie sicher, dass kommerzielle Verpflichtungen in erfolgreiche Kundenlieferungen und wiederkehrende Einnahmen umgesetzt werden.
• Als Geschäftsinhaber des Unternehmens agieren: Vertreten Sie das Unternehmen gegenüber dem oberen Management und relevanten Governance-Gremien, bieten Sie Transparenz über Leistung, Risiken und Investitionen und treiben Sie die strategischen Entscheidungen voran, die erforderlich sind, um das Geschäft zu skalieren.
• Die Geschäftsleistung verantworten: Übernehmen Sie die Verantwortung für die P&L, den Geschäftsplan, das Budget und die Ressourcenallokation des Unternehmens und stellen Sie nachhaltiges Wachstum, attraktive Einheitökonomik und disziplinierte Investitionsentscheidungen sicher.

Erforderliche Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Unternehmen: Bedeutende Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung eines neuen Geschäfts, Unternehmens, Start-ups, Scale-ups, Produkts oder Dienstleistung von der frühen Phase bis zur Kommerzialisierung und zum Wachstum, idealerweise mit bedeutender Verantwortung für das Gesamtergebnis des Unternehmens.
• Führungskompetenz auf hoher Ebene: Erfahrung auf Führungsebene, kombiniert mit einer praktischen, unternehmerischen und stark ergebnisorientierten Denkweise.
• Kompetenz in der End-to-End-Kommerzialisierung: Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Go-to-Market-Strategien, Kundenakquise und Umsatzwachstum, mit der Fähigkeit, Marktchancen in greifbare kommerzielle Ergebnisse umzusetzen.
• KI-natives Vorgehen: Praktische Erfahrung in der Nutzung und Integration von KI in die tägliche Arbeit und Geschäftsaktivitäten, idealerweise zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, Produktivität, Entscheidungsfindung oder Skalierbarkeit.
• Außergewöhnliche Führungskompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams zu gewinnen, zu entwickeln, zu coachen und zu befähigen, während eine unternehmerische Kultur geschaffen wird, die auf Eigentum, Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und kontinuierlichem Lernen basiert.
• Builder-Mentalität: Komfortabel beim Erstellen von Strukturen, Prozessen und Fähigkeiten von Grund auf, Entscheidungen mit unvollständigen Informationen treffen und schnell von der Strategie zur Ausführung übergehen.
• Strategisches und kommerzielles Urteilsvermögen: Starke Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Ausführung in Einklang zu bringen, Chancen und Ressourcen zu priorisieren und Verantwortung für messbare Geschäftsergebnisse zu übernehmen.
• Kollaborative Führung im Ökosystem: Fähigkeit, effektiv zwischen unternehmerischer Autonomie und einem größeren Unternehmensumfeld zu agieren, starke Beziehungen über Funktionen hinweg aufzubauen und bestehende Fähigkeiten zu nutzen, ohne die Geschwindigkeit und das Eigentum zu verlieren, die erforderlich sind, um ein neues Unternehmen aufzubauen.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmen über mehrere internationale Märkte, insbesondere Europa und/oder die USA.
• Erfahrung in technologiegestützten, industriellen, B2B- oder dienstleistungsbasierten Geschäftsmodellen.
• Erfahrung im Aufbau eines eigenständigen Unternehmens oder Unternehmensbereichs innerhalb einer größeren Organisation.

tesa ist einer der weltweit führenden Hersteller von Klebebandlösungen mit einem Sortiment von mehr als 7.000 Produkten. Mit Leidenschaft für Technologie treiben wir Innovation, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit voran, um eine bessere Zukunft zu gestalten. Unsere Lösungen machen einen Unterschied in der Arbeit, den Produkten und dem Leben unserer Kunden in verschiedenen Branchen, einschließlich Automobil, Elektronik und Heim-Anwendungen.