Technical Business Development Manager - Sustainable & Functional Adhesives (m/f/d)

Was Sie tun werden

Als Technical Business Development Manager für nachhaltige und funktionale Klebstoffe ist es Ihre Mission, technisches und IP-Expertise mit starken Fähigkeiten im Geschäftsentwicklung zu kombinieren. Sie werden potenzielle Kunden für neuartige Klebebandklebstoffe identifizieren und ansprechen, Geschäftspläne entwickeln und Klebstoffanwendungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden priorisieren. Ihr technischer Hintergrund muss robust genug sein, um eine effektive Kommunikation mit dem R&D-Team zu ermöglichen, während Ihr kommerzielles Gespür die Übersetzung von Technologie in Markterfolg vorantreibt.

Verantwortlichkeiten

• Technologie- und Markterkundung (0–6 Monate)
  • Identifizieren und Bewerten von frühen nachhaltigen Klebstofftechnologien, die mit tesa's strategischem Fokus übereinstimmen.
  • Durchführen von Marktanalysen, Trendanalysen und Wettbewerbsanalysen zur Bewertung des kommerziellen Potenzials.
  • Entwickeln von Proof-of-Concept-Geschäftsmodellen und Validierung von Schlüsselaussagen durch schnelle Experimente.
  • Zusammenarbeit mit Universitäten, Forschungsinstituten und Startups zur Etablierung von Technologiepartnerschaften.
  • Vertreten des Sustainable Materials & Technologies-Teams in offenen Innovationsökosystemen, Branchennetzwerken und Konsortien.
• Inkubation & Validierung von Geschäftsmodellen (6–18 Monate)
  • Co-Entwicklung von minimal funktionsfähigen Produkten (MVPs) mit R&D und externen Partnern.
  • Aufbau und Einbindung von Pilotkunden zur Validierung von Anwendungen in der realen Welt und Verfeinerung von Wertversprechen.
  • Definition von Markteinführungsstrategien, Testen von Preismodellen und Erforschen von Kommerzialisierungswegen.
  • Sichern strategischer Kooperationen mit frühen Anwendern, Technologiepartnern und Pilotkunden.
  • Leiten von frühen Geschäftsentwicklungsbemühungen, um einen strukturierten Weg zur Skalierbarkeit sicherzustellen.
• Skalierung & Geschäftswachstum (18+ Monate)
  • Entwickeln und Ausführen einer Skalierungsstrategie für erfolgreiche Innovationen.
  • Aufbau eines nachhaltigen Ökosystems aus strategischen Partnern, Lieferanten und Kunden.
  • Sichern interner und externer Investitionen zur Beschleunigung des Markteintritts.
  • Integration validierter Geschäftsmöglichkeiten in tesas Kernportfolio oder Abspaltung in neue Unternehmungen.
  • Einrichten operativer Strukturen zur Unterstützung des langfristigen Wachstums und der Kommerzialisierung.

Was Sie benötigen

• PhD in Materialwissenschaft, Polymerchemie, Chemieingenieurwesen oder verwandtem Bereich ist ein Muss.
• Nachgewiesene Erfahrung in offener Innovation, Technologieforschung und Aufbau von Partnerschaften mit Forschungsinstituten, Universitäten und Startups.
• Nachweisliche Fähigkeit, frühe Technologien zu identifizieren und zu validieren, die noch nicht auf dem Markt verfügbar sind.
• Starkes technisches Verständnis, um effektiv mit R&D- und Innovationspartnern zu kommunizieren.
• Ausgezeichnete Netzwerk-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließend in Englisch.

Was Sie erwarten können

tesa ist einer der weltweit führenden Hersteller von Klebebandlösungen mit einem Sortiment von mehr als 7.000 Produkten. Mit Leidenschaft für Technologie treiben wir Innovation, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit voran, um eine bessere Zukunft zu gestalten. Unsere Lösungen machen einen Unterschied in der Arbeit, den Produkten und dem Leben unserer Kunden in einer Vielzahl von Branchen, einschließlich Automobil, Elektronik und Heim-Anwendungen. Damit sprechen wir ein breites Segment von Geschäftskunden an, aber auch Sie als Privatverbraucher. Sie könnten überrascht sein, die vielen Orte zu entdecken, an denen unsere Klebelösungen im Einsatz sind, vom Akku Ihres Elektroautos über das Display Ihres Mobiltelefons bis hin zum Aufzug in Ihrem Gebäude. Wo immer Sie hinschauen, finden Sie tesa - seit mehr als 125 Jahren hält es die Welt zusammen.