Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline und aktive Mitgestaltung des Go-To-Market Bereichs.
- Unternehmen: Innovatives AI x FinTech Start-up mit starkem Wachstum und direkter Zusammenarbeit mit Gründern.
- Vorteile: Große Opportunity, viel Impact und ein cooles Office im Herzen von München.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und schnelle Entscheidungsprozesse.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines kleinen Teams und gestalte die Zukunft der Buchhaltung mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 1-2 Jahre Vertriebserfahrung, hunter Mentalität und muttersprachliches Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
München (Hybrid) | Vollzeit | Competitive OTE | Ab Sofort | AI x FinTech Early-Stage Start-up
Über Tess: Wir haben den ersten KI-Agenten für die Buchhaltung gebaut: Mit Tess helfen wir Steuerkanzleien, dem Fachkräftemangel zu trotzen, und befreien KMUs vom täglichen Chaos aus Belegen und Zahlungen. LLMs haben es endlich möglich gemacht, sämtliche unstrukturierte Daten in der Buchhaltung völlig automatisiert zu verarbeiten. Genau deshalb nutzen schon heute >120 Steuerkanzleien und mehrere tausend KMUs unseren KI-Agenten. Dabei unterstützen wir KMUs in sämtlichen Branchen: Vom Handwerker bis hin zum OnlyFans-Creator ist alles dabei! Wir wachsen extrem stark und suchen Dich, um diese Rakete jetzt endgültig mit uns zu zünden. Unsere Ambition: Das "Personio für die Buchhaltung" zu werden.
Deine Mission: Du bekommst ab Tag 1 volle Verantwortung über unsere gesamte Sales-Pipeline. Wenn du feste Bahnen suchst, bist du hier falsch. Wenn du hungrig bist, "Builder Mode" liebst und Ownership suchst, ist das deine Chance: Du gestaltest unseren gesamten Go-To-Market (GTM) Bereich mit und baust die "Maschine", mit der wir skalieren.
- Deine Aufgaben:
- End-to-End Sales: Du verantwortest Deals vom ersten Touchpoint (Cold Call) bis zum Closing und der Vertragsverhandlung.
- Hands-on Execution: Du packst selbst an - ob Hörer in die Hand nehmen, E-Mail-Sequenzen schreiben oder CRM-Implementierung.
- GTM Architecture: Du gestaltest Sales-Decks, Outreach-Sequenzen, Playbooks und CRM-Strukturen aktiv mit.
- Scalable Machine: Du entwickelst eine systematische Lead-Generierung und legst das Fundament für unsere zukünftige Sales-Organisation.
- Team Building: Perspektivisch baust du dein eigenes Team um dich herum auf und prägst unsere Sales-Kultur.
Dein Profil:
- Seller DNA: Du hast Dich mindestens 1-2 Jahre in einer Vertriebsorganisation (idealerweise im Bereich SaaS) behauptet und Deine Quota regelmäßig übertroffen.
- Hunter Mentalität: Du bist dir nicht zu schade, selbst zum Hörer zu greifen. Du hast die Gier und Aggressivität, Umsatzziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
- Growth Mindset: Du willst schnell Verantwortung übernehmen und mit uns eine effektive Vertriebsorganisation aufbauen.
- Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ist zwingend erforderlich (Zielgruppe: Deutsche Steuerkanzleien).
Was wir bieten:
- Große Opportunity: Der Markt hat Appetit und wir haben mit einem einzigartigen Produkt die absolute "Pole Position"!
- Viel Impact: Wir sind ein kleines Team - hier bist du kein Rädchen im System, sondern arbeitest direkt mit den Gründern am GTM-Aufbau.
- Bestes Setup: Ein Office im Herzen von München mit Dachterrasse, Barista-Maschine und echten Startup-Vibes.
- Arbeite direkt mit den Gründern: Lennart bspw. hat bisher unseren Vertrieb in einem Jahr von 0 auf >1M ARR skaliert und zuvor erfolgreich Teams im Enterprise Sales geleitet.
Interviewprozess:
- Gründer Interviews: Lerne zunächst unsere Co-Founder Lennart und Lukas in zwei separaten Interviews kennen und prüfe, ob die Chemie stimmt.
- Case/Challenge: Zeig uns in einer Simulation, was du drauf hast.
- Persönliches Treffen: War es wirklich, wie es sich alle Seiten vorgestellt haben?
- Offer: Wir entscheiden schnell. Passt alles, erhältst du dein Angebot.
Bewirb dich direkt über LinkedIn oder sende uns deinen CV an careers@gotess.de!
(Founding) Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Tess
Tess ist ein innovatives Start-up im Herzen von München, das mit seinem KI-Agenten für die Buchhaltung eine Schlüsselrolle im FinTech-Sektor spielt. Hier erwartet dich eine dynamische Arbeitsumgebung, in der du ab dem ersten Tag Verantwortung übernimmst und aktiv am Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation mitwirken kannst. Mit einem kleinen, engagierten Team und direktem Kontakt zu den Gründern hast du die Möglichkeit, deine Ideen einzubringen und in einem schnell wachsenden Markt einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Founding) Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Stelle als Account Executive interessierst, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine Nachricht auf LinkedIn kann Wunder wirken und zeigt dein echtes Interesse.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Interview vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Tess genau studierst. Zeige, dass du verstehst, wie unser KI-Agent funktioniert und wie er den Steuerkanzleien helfen kann. Das wird dir helfen, im Gespräch zu glänzen!
✨Tip Nummer 3
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Tess sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine Empfehlung aussprechen, was deine Chancen erhöht.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine 'Hunter Mentalität'! Sei bereit, selbst aktiv zu werden und Leads zu generieren. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest und bringe diese Ideen ins Interview ein. Das zeigt, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Founding) Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sollten in deiner Bewerbung durchscheinen. Lass uns wissen, warum du genau zu Tess passt und was dich motiviert.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebsarbeit. Erzähl uns von deinen Erfolgen und wie du deine Quoten übertroffen hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst! Das macht es uns einfacher, deine Bewerbung schnell zu bearbeiten und dich kennenzulernen. Also, zögere nicht und schick uns deinen CV!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tess vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Tess
Mach dich mit der Vision und den Werten von Tess vertraut. Überlege dir, wie du zur Mission beitragen kannst, Steuerkanzleien und KMUs zu unterstützen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich KI und FinTech verstehst.
✨Bereite dich auf End-to-End Sales vor
Da du für den gesamten Sales-Prozess verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Sei bereit, diese in der Simulation zu demonstrieren.
✨Zeige deine Hunter Mentalität
Sei bereit, aktiv zu zeigen, dass du ein 'Hunter' bist. Bereite dich darauf vor, über deine Erfolge im Cold Calling und Lead-Generierung zu sprechen. Du solltest auch Ideen mitbringen, wie du neue Kunden gewinnen würdest, um deine Gier und Aggressivität zu verdeutlichen.
✨Frage nach dem Team und der Kultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über das Team und die Unternehmenskultur zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem langfristigen Wachstum interessiert bist und wie du zur Teamdynamik beitragen kannst. Das zeigt dein Interesse an einer nachhaltigen Zusammenarbeit.
